尚品网——演绎电商时代的“轻奢主义”

　　互联网人改变时尚业

　　2011年，尚品网获得了新一轮的融资，结束单一的“折扣闪购”模式，开始与各大国际品牌就应季新品授权问题进行洽谈。功夫不负有心人，它迎来了第一个授权品牌 Sergio Rossi。此后陆陆续续，DVF、Stuart Weitzman、Milly、Laundry、Juicy Couture、DKNY、DIESEL、Thomas Pink 等品牌开始与之签订授权合约。到目前为止，尚品网谈下授权的和正在商榷授权的品牌不胜枚举。

　　当然，说服这些时尚品牌“触电”也不是一帆风顺的。尚品网与法国著名品牌 LANVIN 的谈判持续了将近两年，前半段发出的授权邀约一次次石沉大海，经过长期不懈的努力，终于，2013 年秋冬新一季的销售刚刚拉开帷幕，LANVIN 也将在尚品网安营扎寨，开设其在中国唯一的网上旗舰店。

　　问及赵世诚对于奢侈品牌自行经营其网上店铺有何看法，他的回答：“难！主要因为两点：一、互联网这一行，流量是关键，没有流量就没有销售，而奢侈品牌缺乏获取持续流量的互联网基因及互联网思维；二、网络销售必须有足够好的购物体验作为支撑，奢侈品牌往往没有精力承担网店大量流水线式的工作，包括系统管理、在线服务、仓储物流等，好的购物体验则无从谈起。”赵世诚对于尚品网的平台充满信心，“我们为品牌方提供全套互联网销售解决方案，从网络推广到销售管理，我们将用互联网思维助力时尚业，而我们最大的财富是所拥有的互联网精神—创新，总有一天它将引领我们改变时尚业！”

　　有态度的消费: 轻奢主义

　　尚品网的广告语让人印象深刻—“轻奢的选择”。打开尚品网的页面，不仅可以看到 Prada、Bottega Veneta、CLINE、Gucci 等世人熟悉的奢侈品牌，也能看到诸如 ASH、Laundry、Wildfox 等售价在千元左右的时尚品牌。赵世诚自豪地说，“尚品所倡导的就是‘轻奢主义’，我们要让客户‘轻轻奢、狠狠爱’”！

　　到底什么是“轻奢侈”？赵世诚解释说“用英文比较形象的描述就是 affordable luxury，既然是 affordable，就是相对的、因人而异的。奢侈品讲求炫耀，但轻奢关注自我享受；奢侈品有挥霍和炫富意味，但轻奢崇尚乐活和自我宠爱。轻度奢侈品拥有奢侈品高品质、文化感的同等背景，但价格方面相对适中，这个‘适中’可能因人而异，但强调了对品质和设计之高标准的不妥协，拒绝琳琅满目的廉价低质。”

“尚品国际时尚狂欢节”活动代言人李冰冰。

　　不少时尚女性经常会在淘宝各色店家中大包小包网购一堆东西，觉得自己“赚到了”，但后来发现很多衣服没穿过几回就不喜欢了，甚至有一部分标签还没有拆过，其实这是一种浪费，很不环保。轻奢其实是规避以“量”取胜，而变为以“质”取胜，看上去你可能稍微多花了点钱，但是无论从设计到品质都可以确保其使用很久，利用率提高的同时又能彰显个人品位，这才是真正的赚到了。作为尚品国际时尚狂欢节活动的代言人，影星李冰冰告诉记者，有些拥有非常棒的原创设计，在面料和工艺上可能比不上国际一线奢侈大牌，却同样追求品质感的品牌，也正是她平时购物所青睐的选择。“可以用相对一线奢侈品稍微低一些的价格，购买到非常有设计感，有品质感的商品。”她说，“比如我喜欢购买一些配饰比如帽子、眼镜，这些单品更新换代很快，一个一线品牌的帽子可能要七八千。我有时候会选择一些国际一线品牌的副牌产品，只要一两千的价格就可以买到了，但它的设计和质量依然非常有品质感。”

尚品网创始人兼 CEO 在新建成的现代化仓储物流中心。

　　这也正是尚品网副总裁兼买手负责人 Winnie 所推崇的购物态度。她认为，“轻奢代表着受众对时尚的看法的转变”。从前，顾客往往觉得全身大牌才是时尚，现在，他们需要不同的单品和不同的搭配方案，用相对较贵的单品和一些相对平价却很有时尚感的单品搭配在一起，这就是所谓的“Mix &Match”，拒绝死板的 total look，风格十足。

　　此外，在 CEO 赵世诚眼中，“轻奢”还有比消费方式更广的解读。谈到这一点，他提起了“消费民主化”的概念。他提及了一个普遍存在的怪现象：许多经济发展水平趋于中或低等水平的国家，奢侈品的定价反而越高（即使刨除关税对价格的影响），而这样的国家往往贫富差距比较大；从发达国家的社会经济发展轨迹来看，轻奢消费理念的发展其实标志着一个国家中产阶层的形成和壮大，他们是社会稳定蓬勃发展的中坚力量。基于此，赵世诚希望尚品网能持续推广大众偏好度越来越高的轻奢侈品，让更多消费者以合理的价格，享受好的设计、好的品质。