尚品网——演绎电商时代的“轻奢主义”

电子商务已成为中国奢侈品消费生态变更中不可忽略的一支力量，奢侈品电商代表了奢侈品在中国的民主化过程。人们开始为自己购买优质产品，同时，他们也需要拥有精挑细选能力的引导者。尚品网就是其中的代表。其创始人赵世诚在接受采访时说：“中国普通消费者能接受价格相对不那么高，但有时尚感的东西。我称之为‘轻奢’。”

尚品网创始人兼 CEO 赵世诚。

　　一双带坡跟的黑色麂皮运动鞋，从今年春季开始，成为了尚品网副总裁 Winnie 总也穿不够的单品。“太好穿了，”她说，“你一定要试一试！”

　　同样的鞋款出现在尹恩惠、李秀妍、杨幂、刘诗诗等明星的脚上，随她们的整身造型，一同登上各个杂志和网站。ASH，这个以坡跟运动鞋作为签名款的意大利女鞋品牌，就这样借助明星效应，在国内逐渐走红起来。而总部位于北京的时尚奢侈品电商“尚品网”在其销售平台上为 ASH 开设了品牌官方旗舰店以来，其销量更是以每季度三倍的速度增长。

　　这场成功销售背后的推手有两个人：尚品网的创始人兼 CEO 赵世诚，以及副总裁兼买手 Winnie。

尚品网仓储中心货架上琳琅满目的商品。

　　一个时尚奢侈品电商的诞生

　　“从 2000 年开始，我就决定这辈子就做电商。”赵世诚告诉记者。

　　像大多数企业管理者一样，赵世诚在办公室是一身职业装扮—浅色长袖衬衫搭配深色西裤。一双质地上好的拼色牛津鞋，为这身沉稳的装扮增添了一丝趣味和时尚感，仿佛暗示着他所从事的行业。他这样将自己与他的行当联系起来：“我是一个极端完美主义者，对细节的挑剔这一点，与奢侈品牌的诉求是相似的。”

　　赵世诚是计算机相关专业出身，大学毕业后先后进入建设银行及中国惠普工作过。此后，他赴美并在 NASDAQ 上市公司 Move.com 负责互联网产品设计。他对电子商务的兴趣正是在这个时期萌发的。

　　2005 年，赵世诚回到国内，开始了他的第一份与电子商务相关的事业：信用卡网上商城。同年 10 月，创建刚满两年的淘宝网宣布：“在未来 5 年，为社会创造 100 万工作机会。”电子商务正在中国发展壮大，淘宝网为消费者提供了永远翻不到头的“下一页”，而赵世诚在与民生银行、华夏银行、建设银行等机构的合作过程中找到了自己切入电商的契机：高端市场。

　　尚品网在 2010 年成立，最初的主要业务是“闪购”。网站定期定时推出国际知名品牌的商品，以低折扣价格供会员限时抢购。但是在运作了一段时间之后，赵世诚感到卖折扣品不可能成为长远的发展之计，“买便宜货不是客户的最终归宿，但卖高端应季新品也有很大的问题：如何建立消费信任？”这也是迄今为止所有国内的奢侈品电商所必须解决的一个最重要的问题。

尚品网位于北京的现代化仓储物流中心。

　　淘宝网上的销售主流是以价格取胜，奢侈品包袋的仿货、水货在这一平台上泛滥，一度造成真假难辨的局面。尽管淘宝网针对这一问题推出了各种举措，但大多数消费者对于网购价格高昂的奢侈品鞋包还是持谨慎态度。银行信用卡商城展现给赵世诚的却是另一个局面。消费者往往在这个平台上毫不顾虑地购买大宗电器、数码产品、高级厨具、钻石珠宝，并且享受分期付款所带来的便利。“消费者对网上购物是相信的，原因在于，它背后的银行是可以相信的。这给了我很多启发。”他说，“奢侈品电商怎么给予消费者信任感呢？要解决这个问题，就要拿到品牌授权。”