LOGO消失后 谁来刺激奢侈品消费？
文章导读
越来越富裕的中国人试图通过奢侈品消费来展示自身社会地位，他们一直在寻找下一件值得购买的好东西。懂行的消费者正在避开那些虚张声势、随处可见的品牌；他们试图在生活中寻找更优质的东西——艺术、美酒、异域旅行以及低调的优雅。
大品牌的“慢”策略
在这种变化下，奢侈品牌开始学习向不同的消费者展示适合他们的东西。一个品牌妄图通过急速扩张去讨好所有的消费者是一件非常危险的事，会因此失去独特性。一些品牌停止了冒进的市场策略，选择了低速、稳健和更易控制的扩张模式。
“这当然是进退维谷，” Hermes中国区一位高层说，“如果一个品牌太受欢迎，顾客对它的心理渴望反而会降低。这是某些品牌遭遇过的窘况。”如今的Hermes不会在同一年在同一座城市开两家店，取而代之的是：提升服务质量，全面整合零售链条，对顾客进行关于品牌历史和手工艺的教育。“我们不希望Hermes的产品变得大众化，”这位高层说，“我们不会像7-11一样开得到处都是。我们希望循序渐进地在中国市场展开业务。”
Roger Vivier（罗杰·维威耶） 2012春夏系列手袋
小众的胜利
在Louis Vuitton、Hermes和Chanel等被中国奢侈品爱好者视作殿堂级品牌的同时，一些小玩家也在中国大陆市场上获得了成功。Tod’s旗下的鞋履与配饰品牌Roger Vivier就是一例(这间公司在全球范围仅有10间店铺)。2010年，它在上海最有名的购物中心之一恒隆广场开幕。起步时期曾遭遇艰难状况，Roger Vivier上海地区经理刘小姐甚至“撬”来Tod’s 的VIP客户名单。但凭借良好的产品品质，Vivier很快做到了口口相传。“一些客户对品牌的历史高度重视，他们的购买更加谨慎。但是大部分市场仍然扑向珠光宝气的东西，”刘小姐说，“在中国，社会名流和有钱人的着装风格都差不多，他们会相互模仿。Roger Vivier的产品仍处于明显的混杂状态，还部分保留了Bling-Bling的元素，比如手袋上大大的Roger Vivier搭扣。但就长远考虑，私人的购物体验和限量产品的发行更为重要。”
Roger Vivier品牌库 ： http://brand.fengsung.com/rogervivier/
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