陷阱重重——法国某一线奢侈品的对华之路

    在中国奢侈品市场一片火热的今天，众多国际品牌为了挤进中国市场不惜投入重金。而与之形成鲜明对比的是，某些号称“一线奢侈品”的品牌，不仅不费一分一毫，反而直接盗取了中国本土公司和团队的劳动成果，试图设下陷阱达到为自己牟利的目的。在中国被很多时尚人士所熟知的法国巴尔曼，就是一个不折不扣的“阴谋家”。

    皮尔巴尔曼时装（上海）有限公司是注册于闸北区的外商投资企业（“上海巴尔曼”），从08年起就作为法国巴尔曼的代理商来进入中国。始终严格遵守法律规定。目前，由于法国巴尔曼方面的压力，公司的股东层面正出现重大分歧和争议，目前在香港仲裁庭进行审理。

   上海巴尔曼上海巴尔曼团队从一开始就走了一条与传统代理商不同的路线。法国巴尔曼原先是一个大家所不知的品牌，也没有品牌形象和准备定位，估值基本为零。而中国团队花费3年的时间和重资，并投入巨大的精力将“巴尔曼”这个牌子做成高端女装品牌，品牌价值迅速提升，盈利能力和估值也出现了成倍的增长。由于中国团队的独立运营，上海“巴尔曼”成功了，并且带动了法国“巴尔曼”的品牌价值。

      在2010年底，法国“巴尔曼”要求上海“巴尔曼”一起在香港成立合资企业PBW共同运营，PBW由亚洲巴尔曼（法国巴尔曼下属公司）和悦姿（中国股东对控公司）组成。据悉，在其合作条款中，有一条是上海巴尔曼有义务按照利润的倍率回购悦姿的股权。

       从2011年开始，法国那方多次要求中国高价购买其关联公司的过期库存等无理要求，但是在中国团队的精准带领策略和努力下，重新进行品牌投资和设计创新，到2014年，合资公司销售额达到了近亿元，国内一线商业区门店数量扩大到20多家。2014年，由中国团队独立设计和生产的Pierre Baimian女装首次销售额达到了4800万人民币，是其他新品牌服饰首次销售额的10倍左右。成绩可谓是非常之壮观。所以到2015年以及2016年，上海巴尔曼应当全部回购悦姿所持有的全部股份，悦姿将退出合作项目。

       但是法国巴尔曼单方面出尔反尔，停止由上海巴尔曼继续执行国际批发订单并停止原先已经确认的6家代理商的合同。同时想尽手段以0成本的方式获得公司的所有股权。  更过分的是法方单方面要求中国各大商场不得销售Balmian和Pierre Baimian的产品，公司面临商场终止租赁协议和索赔的风险。在对上海公司这方面，不仅非法免除其董事以及总经理的职位，还故意挂失营业执照，另外，法方更是新设一家名为褒曼的独资公司，企图通过截取上海巴尔曼业务管理等欺诈手段来达到法方的目的。      

       在法方的处心积虑和各种手段下，中国管理层开始退出，可以说法方基本实现了抢夺上海巴尔曼业务的目的。但是这半年以来，整个巴尔曼的业务急剧下滑，原本精准的高级女装定位变成男女混搭，设计风格也变得一塌糊涂，门店业绩不足以往的一成，整个业务陷入严重亏损状态中。可以说巴尔曼由鼎盛走到衰落只用了不到半年的时间。        

法国巴尔曼的种种阴谋行为，不仅影响了品牌本身的形象，还是对中国团队多年的苦心经营的工作成果的亵渎。作为一家年轻的中国公司，面对老谋深算的“一线大牌”，中国团队究竟该何去何从？