奢侈品行业遭风险 看Prada、Burberry、爱马仕等大牌如何自救

　　不要过分依赖单一市场

　　当中国成为了奢侈品消费的重要市场时，大批的奢侈品品牌开始融入中国市场，有的甚至还将中国市场作为了品牌发展的最重要市场。

　　亚太区是普拉达(Prada)的最大市场，占其销量的36%。单是中国大陆已经占整体销量的22%，达到7.74亿欧元。由于预期中国需求会不断增长，普拉达在2011年选择香港作为进入中国的踏脚板，同时借此实现融资用于偿还债务以及支付在全球开设新店的昂贵成本。但对于当前中国经济、人民币贬值以及疲弱的港澳市场，普拉达集团主席Carlo Mazzi称普拉达集团目前想提振销售非常困难，因为大规模的零售投资阶段已经过去，目前普拉达集团将会选择性进行扩张，更重要的是着力现有门店并加强电子商务业务来试图恢复增长。普拉达集团联席首席执行官Patrizio Bertelli此前则表示，目前全球经济及汇率情况仍波动剧烈，港澳重要市场出现持续疲弱情况，而其他亚洲市场充满不确定因素，唯有通过欧洲及日本弥补亚太市场的下跌。

　　被德意志银行称为最依赖中国市场之一的斯沃琪集团，因瑞郎大幅升值的压力以及最大市场香港及中国内地销售的持续恶化不得不下调其全年销售增长目标。本来，斯沃琪集团上半年净销售额增长是符合市场预测的，但由于7月瑞表出口暴跌，中国大陆跌幅近达40%，瑞表最大出口市场香港跌幅28.7%致使斯沃琪改变了他们的全年销售增长目标。

　　同样，博柏利也被德意志银行称为最依赖中国市场之一。受到香港和澳门市场的严重拖累以及中国政府持续反腐行动的进一步影响，博柏利集团(Burberry Group PLC )2016财年一季度增长持续放缓。在最近公布的2015/2016财年第一季度(2015年4月1日–6月30日)业绩快报中，博柏利集团指出截至6月30日香港销售持续衰退，可比基础上录得双位数跌幅，较2014/2015财年下半年的个位数跌幅更加恶化。中国内地也并不乐观，增长速度从2015财年下半年的高个位数放缓至低个位数增长。面对这样的业绩，博柏利不得不转移市场重心，将目光放到了日本市场上。

　　综上所知，过分依赖中国市场及中国消费者的奢侈品牌们“很受伤”。尽管，2014年，中国人几乎买走了全球近一半的奢侈品(47%)，但是中国市场的环境会变，消费者的消费观念也会变，因此不要过分的依赖单一的市场。

　　加强品牌文化宣传牢牢锁定高端消费群体

　　光靠降价、打折未必留得住消费者，对于奢侈品品牌而言，培养消费者的审美观念，加强历史、文化内涵的宣传和普及可能更重要。如果能让一个品牌的历史、文化内涵深入人心，同时在产品质量、设计上保持高水准，奢侈品品牌或许能有更多忠粉。那么要如何将品牌文化传达给消费者呢?方法可以有很多，但这些奢侈品品牌却选择了这样的做法。

　　今年有太多的奢侈品牌开始从卖品牌到兜售生活方式，Gucci在中国上海开设的全球首家餐厅、LV、Prada、爱马仕、RalphLauren等奢侈品牌都曾涉足食品餐饮业务，通过自己开设、入股并购、品牌合作等方式进入甜点店、咖啡店、巧克力店、餐厅等领域。

　　“奢侈品跨界已经成为普遍现象，可以充分利用品牌影响力，挖掘品牌价值。”德勤中国华东区消费品行业领导合伙人黄淑雄对《第一财经日报》记者表示。而通过开设餐厅等达到了贩卖生活方式概念的目的，巧妙地宣传了其品牌文化，也牢牢地锁定了高端消费群体。