优雅“野蛮人“沈东军

“闯入者”的传奇

“Richard Shen是一个传奇。”
当着沈东军的面，他在柏林、波尔多和安特卫普的生意伙伴们都会告诉本刊记者这么一句话，口吻里多多少少带着一些客气与恭维。
一同被邀请到9月27日晚红星航线博物馆开幕仪式的，还有一位和通灵珠宝品牌有着关联的重要人物——柏林电影节主席迪特•科斯里克。
刚刚从柏林赶来的科斯里克略显疲惫，接受完记者的采访，他匆匆赶去购买出席仪式所需的“blacksuite”。同行的，还有负责商业运作的电影节大使达格玛女士。
她还有一个重要任务，和沈东军商讨2014年的合作细节。在几个月后开幕的2014年柏林电影节上，通灵珠宝将成为电影节一级赞助商。这意味着通灵将有更多的品牌展示和媒体曝光率。
2008年，达格玛女士收到了一封来自中国的电邮，她用“惊讶”二字来形容当时的心情——一家名叫通灵珠宝的公司表达了想与柏林电影节合作的意向。
自1982年，中国导演和电影制作公司就和柏林电影节结下了渊源。提出赞助商级别的合作，却是有史以来第一次。“惊讶，但是，我们的心态是很开放的。”
不久，她和沈东军团队在柏林有了首次的会面。
沈东军如此解释自己当初的动机：“我们的资本、产品和设计都已经国际化了。我能想到的，就是让国际明星在重要场合佩戴，与国际品牌同堂竞技。什么是国际著名的时尚盛会呢？无疑就是国际电影节了。”
在国际奢侈品行业，选择与电影节合作是一种常见的做法。戛纳电影节由“萧邦”赞助，Tiffany则一直和奥斯卡电影节合作。
2009年，通灵珠宝成为柏林电影节的专用珠宝商，之后连续合作了5年。
定居柏林二十多年的华人汪文海从那时起由柏林电影节组委会指派，成为沈东军的合作者。回忆起2009年的场景，他开始大笑。
“他（沈东军）穿着厚厚的羽绒服，扛着相机，完全像个摄影记者。看到明星走上红地毯，他就往前冲，冲进了线。边上各国的摄影记者都在纳闷——这到底是什么人，怎么能抢到这么靠前的位置？怎么敢冲到红线里呢？”
在电影节主席科斯里克的眼里，沈是一个“富有魅力、很有企业家精神”的中国商人。当记者问，像这样一位具有“冲击力”的“新世界”合作者，是否在理念和行动上有分歧和冲突。
“一切都按我们双方签订的合同范围办。”科斯里克的回答滴水不漏：“你看，我们已经愉快合作了5年，那么，通灵一定得到了他们所想要的。”
“最重要的是沟通，了解合作者的预期是什么，尽量满足对方的要求；如果实现不了，那看看有没有其他方式来满足；如果还不成，那就看看是否有其他路径让彼此达成一致意见。”在记者的一再追问下，有着德国人的严谨和务实的达格玛女士如斯回答。
对西洋奢侈品品牌的热衷和追捧，是亚洲人普遍的心理。经济飞越早于中国的日本、韩国、新加坡，消费者莫非如此。
2006年，全球最大钻石切割贸易机构EDT成为通灵珠宝重要投资者。由此在血统上，给通灵珠宝的品牌注入“国际”基因。
“中国的奢侈品市场是彻底的全球化竞争，通灵珠宝若要走向国际化，一开始对垒的，就是来自卡地亚、Tiffany这些国际大品牌。”沈东军在香港科技大学读EMBA时认识的忻榕教授说。
如今，通灵和中国最具国际知名度的影星章子怡结为“战略合作伙伴”。近两年间，她佩带着通灵珠宝的首饰，亮相于包括戛纳电影节在内的各种盛会。据说，每逢出席国内外重大活动，她都要“请教”“好友”沈东军为其参谋“红毯”钻饰。
沈东军认为，国内对所谓的“国际化”有个认识误区。“他们认为一谈‘国际化’，就是销售渠道的国际化。其实，最重要的是资源配置的国际化。”
“我们已经实现了资源配置的全球化：意大利的设计，比利时的钻石切工，合作的电影节和明星都是国际级的。而且，我们的资本也是国际化的。”
这个闯入红毯的中国珠宝商人并不掩饰自己的“野心”。
他曾指着某女记者的采访本侃侃而谈，“等通灵珠宝成为比卡地亚还要牛的国际奢侈品牌，你就可以告诉你女儿：这是你妈妈当年采访通灵珠宝创始人时所做的笔记，那你这个采访本就可以为下一代珍藏了。”
“为下一代珍藏”——正是沈东军为通灵珠宝战略转型所设计的广告词。