奢侈化妆品的“塔尖之战”

从代理商回归化妆品集团

奢侈品还是交给化妆品公司做更合适，太大众化的快消公司无法保持香水的奢侈品形象。

YSL化妆品此前由哪家代理商在华经营？欧莱雅方面未回复记者这一问题。

记者了解到，香港颖通集团是业内最具实力的香水、化妆品代理商之一。在该公司的官方网站上，不乏爱马仕、Prada、Burbbery、Jimmy Choo等一众大牌香水。科蒂、欧莱雅们往往不同程度地参与到香水、化妆品的设计、研发、生产过程中，而不仅仅限于渠道分销。而颖通这样的代理商基本不参与产品的研发生产，而在渠道方面非常有经验。他们拿下一家商场的专柜，可以同时销售多个品牌的香水，对于那些不愿意投入很大成本自行设专柜的品牌来说，与代理商合作成本很低。

一位美国奢侈化妆品高管向记者透露，该品牌旗下有非常不错的香水品牌，化妆品也有口碑甚好的明星产品。公司一度交给一家欧洲快消公司经营，几年后又收了回来。

而一家欧洲奢侈男装品牌内部人士向记者透露，品牌早在十余年前就已回收了男装的代理权，所有的门店都是直营店。而同一品牌的男士香水，是由宝洁公司在经营。

“奢侈品还是交给化妆品公司做更合适，太大众化的快消公司无法保持香水的奢侈品形象。”一位资深日化从业人员这样认为。

2005年，联合利华将旗下高端香水业务出售给美国科蒂集团。2004年联合利华高级香水业务的销售额超过6亿美元。

当时联合利华出售的业务包括Calvin Klein、Cerruti、Vera Wang、Chloe和Lagerfeld香水品牌的经营许可权，以及一个生产中心和两个分销中心，联合利华香水业务的员工转到科蒂集团。虽是联合利华与科蒂之间的并购，在其过程中，香水等品牌的所有者Philip-Van Heusen亦有重要的话语权。

曾担任一家美国奢侈品牌高管的Smith告诉记者，专业的化妆品公司对做香水更有经验，渠道资源也更强。将时装交给做时装的人，香水交给做化妆品的人，更加专业，也能分散风险。

一般香水授权期限是5年到10年。代理方心态很矛盾，如果做得业绩太好，品牌方会感到市场潜力很大，就会有回收代理权的想法；而如果做得不好，又会被品牌方认为能力不够，而更换供应商，因而他们通常都将业绩做到比签约时的承诺略好一些。

奢侈品研究机构ALTAGAMMA在2012年5月发布的数据显示，香水化妆品在整个奢侈品市场的份额为21%，与珠宝持平，仅略低于时装。

罗兰贝格合伙人兼大中华区副总裁任国强认为，香水化妆品对整个奢侈品集团都非常重要。有的时候，消费者能看到耗费不菲、时长达到15秒的香水广告，却很少看到时装这么做，很多消费者都是从香水开始走进奢侈品世界的。

来源：中国经营报  作者：卢曦