“植发第一股”将来!中国最大毛发医疗集团——雍禾医疗赴港IPO
文章导读
阿里数据表明,80、90后是脱发的主力军,占到总数的75%左右。 随之,近两年脱发治疗逐渐火热,“植发第一股”也顺势而来。6月17日,中国最大的毛发医疗集团——雍禾医疗正式向港交所主板递交上市申请,摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。
都说当代年轻人有三怕:结婚、生娃和脱发。从中,足以体会脱发对于年轻人的困扰程度。根据国家卫健委统计,到2020年中国脱发人数已超2.5亿,平均每6个中国人中就有1个遭遇脱发,其中男性脱发的人数大约为1.64亿,女性大约为0.89亿。阿里数据表明,80、90后是脱发的主力军,占到总数的75%左右。
随之,近两年脱发治疗逐渐火热,“植发第一股”也顺势而来。6月17日,中国最大的毛发医疗集团——雍禾医疗正式向港交所主板递交上市申请,摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。
尤为亮眼的是,雍禾医疗的毛利率常年维持在70%以上,且平均初始收支平衡期约为3个月及平均现金收回期约为14个月,远优于所有民营医疗机构的平均水平。这在一定程度上再次印证,目前植发需求已成规模,具有相当可观的商业价值。若闯关成功,雍禾医疗将成为“植发第一股”,加速抢占优质赛道。
居于行业绝对领先地位,“植发+养发”助力可持续增长
根据弗若斯特沙利文,雍禾医疗已在中国50个城市中经营51家医疗机构,为中国最大、覆盖面最广的连锁植发医疗机构。于往绩记录期间,雍禾医疗新开26家医疗机构,在中国所有连锁植发医疗机构中规模扩张最快,增速远超行业第二名。
同时,在中国所有毛发医疗服务提供商中,按2020年的收入、注册医生人数、运营中医疗机构数量、就诊植发患者人数等多维度计,雍禾医疗均位列第一,远超其他行业参与者。
具体来看,2018-2020年,雍禾医疗分别实现收入9.34亿元、12.24亿元和16.438亿元,复合年增长率达32.4%;归母净利润分别为0.54亿元、0.36亿元和1.63亿元。
(来源:招股书)
截至目前,雍禾医疗已建立一支约1200人的专业医疗团队,其中包括229名注册医生及930名护士,为行业最大规模,超过行业第2、第3名的总和。就诊植发患者人数而言,亦由2018年的35177人增长41.7%至2019年的49851人,并进一步增至2020年的91069人,同比增速约82.7%。
此外,雍禾医疗前瞻布局“店中店”模式,通过在旗下医疗机构内设立史云逊医学健发中心,推动“植发+养发”双重业务模式发展,新增长点加速涌现。
拆分雍禾医疗的收入构成,植发仍是其核心业务,2018-2020年的营收占比分别为98.3%、97.8%及86.2%,年复合增速达24.07%。进入2020年后,养固业务迅速爆发,实现收入2.13亿元,同比大幅增长17倍;毛利率达73.8%,同比增加41.8个百分点,与植发服务75.1%的毛利率相差无几。
(来源:招股书)
总的来看,雍禾医疗在植发业务领域,已具有绝对领先优势。养固业务的爆发亦进一步保障了其业绩增长的连贯性,既符合毛发医疗产业链整合的发展趋势,也提升了用户体验效果,削弱了由于植发行业头部企业毛囊成活率较高、患者复购率不高,而带来的发展制肘因素。
行业远未饱和、尚需引导,品牌建设或是选择未来
展望未来,距离毛发医疗产业链饱和甚远,具有品牌影响力的龙头企业或最为受益,雍禾医疗的成长性与确定性愈强。
随着消费主力迭代、爱美消费基础转好,以及市场教育,包括KOL和品牌方对消费者的正向引导等,潜在用户有望加速转化。而仅植发业务来看(2020年在毛发医疗服务市场中占72.8%,养固服务占27.8%),2020年在中国进行的植发手术仅约51.6万例,渗透率为0.21%,表明大量市场需求未得到满足,可转化用户规模巨大。
预期到2025年,中国植发医疗服务的市场规模将达到378亿元,复合年增长率将为23.0%。到2030年,这一市场规模将进一步增长至756亿元,自2025年起的复合年增长率将达到14.9%。
(来源:招股书)
更深入的层面来看,也是由于植发行业的发展仍处早期阶段,市场教育成本高企,行业参与者的净利率与毛利率往往相差较大。相较技术和医护资源,品牌力更能在市场竞争中形成核心壁垒,民用医疗机构尤其需要大力投入支撑品牌建设。
也就不难理解,雍禾医疗的广告出现在很多商场、地铁等。2018-2020年,雍禾医疗的销售及营销开支分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元,收入占比分别达到49.6%、53.1%、47.6%。同期,雍禾医疗的毛利率均高于70%,而净利率分别仅为5.72%、2.91%、9.97%。
对此,中央财经大学副教授刘春生表示,一个健康的企业而言,初期通过大规模的宣传或补贴消费者等方式来获客无可厚非,不过后期要想形成健康的现金流和净利润,如何降低成本尤其是营销费用是其必须面对并及时解决的问题。至于如何降低营销费用,雍禾医疗应不断地提高产品和服务的质量,通过消费者主动且低成本的口碑宣传,获取更多的回头客。
另外,从长远的角度考虑,随着行业标准的树立,以及行业参与者在消费者正向引导上的不断努力等,这一市场终将走向成熟。也意味着,相关机构的销售及营销开支终将下行,释放更多的利润空间,进而可能更大幅度地让利投资者。
结合上文,雍禾医疗居于行业绝对领先地位,品牌建设不断推进,且通过发力“植发+养发”毛发医疗服务全产业链,形成了相对稳健而不失成长性的业务模式。随着其业务规模增长,以及登陆资本市场进一步扩大品牌知名度及影响力,降本提效可期。因此而言,雍禾医疗不失为当下值得重点关注的标的之一。
关键词: 雍禾医疗赴港IPO | 雍禾医疗 | 植发第一股 | 中国最大毛发医疗集团
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