首汽约车创行业新模式 携手斯巴鲁造新营销范本

5月8日，首汽约车携手斯巴鲁召开战略发布会，双方宣布自五月中旬起斯巴鲁将投放其全新车型新力狮在首汽约车平台运营。本次合作，开启了网约车新政落地后，网约车平台与汽车厂商之间合作的先河，同时也为汽车厂商与网约车平台之间的合作打造了一个范本。

现如今，网约车已经成为人们日常生活中不可或缺的出行方式，随着各地网约车新政的陆续出台，在规范了整个网约车行业的同时，也让整个行业更加有序、健康的发展。合规之后，寻找新的增长点，成为首汽约车积极探索的方向。和网约车行业关系最紧密的汽车行业，也顺理成章的成为最先试水的“试验田”。

携手共赢 打造网约车平台与汽车品牌营销范本

众所周知，新政下的网约车行业已经进入了2.0时代，低价、无序竞争的时代已经结束，用户对服务及品质的要求更为苛刻。自成立以来就定位于提供中高端网约车服务的首汽约车，因其高品质的服务体验，不管是用户粘性还是活跃度始终在网约车行业中名列前茅。更重要的是现阶段首汽约车毫无疑问是最符合新政的网约车平台，这也是斯巴鲁选择首汽约车的重要依据之一。此外，首汽约车的人群定位和斯巴鲁新力狮的潜在用户群重合度极高，极为契合的品牌调性让双方的合作可谓水到渠成

本次合作对于首汽约车与斯巴鲁以及用户来说可谓多赢，对于上海、广州、大连、青岛等四个城市的用户来说，可以第一时间在首汽约车平台体验到斯巴鲁配备了先进预防安全技术EyeSight驾驶辅助系统的新款力狮车型，能够让更多客户体验到更为安心安全的日常用车体验。对于斯巴鲁方面，与首汽约车达成合作则可以为自身的品牌带来持续性曝光。而首汽约车也将因为高性能、高安全性车型的投入给用户带来更好的乘车体验。

其次，对于斯巴鲁来说，传统的新车上市试乘试驾相关活动，往往需要花费很大地精力去获取活动目标用户，同时也极大限度的受到场地和时间的制约。现如今，用户只要打开首汽约车App，就可以体验到斯巴鲁的最新车型，极大的降低了体验成本，同时斯巴鲁也将获取一个高质量的潜在用户。活动期间将至少有50000名首约用户体验到斯巴鲁新力狮。不仅如此，该车型内，还专门配备了IPAD介绍产品信息，相关司机也经过专业培训，在服务的过程中还能为有需要的用户讲解全新力狮的种种亮点，相当于每一次的乘车过程，都进行了一次短暂的营销活动。

与传统渠道不同，首汽约车平台在大数据方面的优势同样极为明显，在所有试乘的用户中，都将给到品牌方精准的人群画像以及对于该产品的体验反馈。这对进一步优化市场活动和完善产品都有着举足轻重的作用。与此同时，与家用车不同的是，高强度运营的网约车所产生的行驶数据对于厂商来说也极具参考价值。

 首汽约车火力全开  引领网约车行业变革

2015年9月正式上线的首汽约车，经过近2年的开疆拓土，完成了全国37个城市的线下布局，全平台累计注册用户超2000万，全国合规车辆保有量达25000辆，月活跃用户240万，日完成订单量50余万。同时除提供常见的即时叫车、预约叫车及接送机服务外，首汽约车还推出了多日接送、无障碍车型（网约多功能车）、定派分离(代入叫车)、指定司机这四大特色产品，以满足不同人群的多样化出行需求，极大地扩展了其目标客户群体的数量，也奠定了其在网约车行业的地位。

伴随着各地网约车新政的陆续出台，首汽约车率先成为三证齐全的网约车平台。截止至今日，首汽约车在北京、杭州、沈阳、常州、大连、青岛、温州、深圳、南京、宁波、福州、苏州、贵阳、昆山、鞍山等15个城市已经取得了当地的网约车相关经营资质，其中11个城市还是当地的001号线下服务能力认证，这些证书让首汽约车成为目前为止国内最合规、最专业的网约车平台。

依靠着其自身业务和政策优势，让首汽约车有足够的信心，能够走在探索网约车新模式的前列。

在发布会上，首汽约车CMO胡绪雷提到：“此次合作我们认为是整个汽车服务市场的升级迭代。从传统的线下、线下到线上，向线上到线下再到线上模式的转型。首批投入运营的斯巴鲁力狮车将以合规网约身份车进入首汽约车网约车服务平台。

 车辆除了基本的移动广告效能外，将传统的业务模型通过网约车平台转型创新，意向用户可以随时随地的体验服务，从而实现潜在或目标用户的培养，达到二次及多次品牌营销效果。同时也为汽车品牌带来全场景的体验式营销，把车辆的用车服务场景根据网约车平台业务延伸到机场，酒店，车展，商圈，医院等众多应用场景下，实现不同需求，不同场景下，与用户的零距离沟通。并且实现用大数据串联整个服务周期，有利于产品迭代优化。

未来首汽约车将借由自身资源，和更多的品牌一起，开展合作和跨界整合，与所有合作伙伴实现共赢，共同促进网约车行业发展，让每个用户都能拥有高品质、高效率的出行体验。