中国本土时尚巨头正走在品味升级的康庄大道上

进行产品升级

消费者对国产牌的感觉正在改变，其原因不仅是营销手段，更因为许多品牌的产品设计和质量都有所提升。

太平鸟也不会轻易在市场份额上让步，此前推出了名为乐町LED’IN的少女产品线。其整个集团的设计团队超过500人，每年创造多达8000种产品，此前又在内部物流中心投入5亿元，也在研发领域进行大量投入。

Daphne 2017春夏系列广告，摄影师隋建博掌镜

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张江平补充道：“我们得更灵活反应，不能只是盲目地去做设计。消费者喜欢即时、当下时髦的东西，这都需要我们马上作出反应。”

对造型师Declan Chan来说，这点很重要，尤其是目前中国消费者掌握的信息越来越丰富，采购途径与时机也越来越复杂：“有了微信、微博等社交渠道以及天猫这样的电商平台，人们获得的是海量的信息，有的是海量的选择。他们一直在寻找新的产品，希望更快地将时髦的产品拿到手。”

尽管服装质量得到改善，但还有人认为产品创新还有待继续努力。“太平鸟这些品牌的问题是没有自己特定的风格，只是跟随Vetements这些品牌掀起的趋势。但Mo&Co.有自己的看法，不仅只是追随潮流，”青年时尚刊物《Yoho! Girl》造型总监颜思诗（Fil小白）表示。

香港《南华早报》（South China Morning Post）前时装编辑Divia Harilela分析道：“最初，Mo&Co.很看重潮流趋势，这点和Zara很像，为大众市场重新再造时尚潮流，但是看起来不太像‘复制版’。Mo&Co.则是努力打造某个特定的女性形象，近期发布的系列都基于这个概念而非追随时装天桥趋势。与如今许多品牌一样，他们推广的是个性化这个概念。”

打造购物体验

与外国企业相比，中国品牌的竞争优势包括更具创新的移动端体验，而这在中国则是充满活力的重要渠道。本地品牌在移动端拥有强大存在，不仅只是产品与服务的供应商。他们的移动端体验跨越品牌各个方面：广告、市场营销、社交渠道交流、购物、采购与支付等等。

全球品牌咨询公司Lab Brand在中美两国针对年龄在20到35岁的人群间进行调查后的出统计，超过85%的中国“千禧一代”每周至少在商店内使用1次移动端支付，而在美国这个比重低于45%。在中国，使用阿里巴巴旗下的支付宝、腾讯的微信支付等移动端支付手段结账，已经比现金与信用卡更受欢迎。

Urban Revivo 2017春夏系列，造型设计为Declan Chan

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“现在和5年前相比，体验已经完全不同，目标客户也不同了，”《Harper’s Bazaar 时尚芭莎》前造型总监、负责太平鸟品牌重塑的创意机构Moodsight创意总监范晓沐表示：“但现在有了这么多产品线，时尚编辑、造型师、明星身上会穿的衣服，和他们店里实际贩售和人们消费的产品之间还有差距。”

“有这样的差距，可能是因为不同地区的买手做出了不同的选货。我去过北京和宁波的太平鸟门店，这些门店在不同城市选货也不同。太平鸟正着手积极改善店面设计，正计划开设全新旗舰店，”范晓沐补充道。

而Mo&Co.也开始给人留下深刻印象，其最早合作的零售商之一包括来自香港的精品买手制百货连卡佛（Lane Crawford），如今还有塞尔弗里奇（Selfridges）和巴黎老佛爷百货（Galeries Lafayette）等零售商。“品牌就给人更高端的感觉。从那时开始，我们就能看到Mo&Co.将自己定位为高端品牌，与Club Monaco或Sandro等西方同行并行。他们可能还是在做大众市场，但不再是Zara或H&M这样的快时尚，”Harilela说，“他们在香港开的新店也很酷，很有当代感，有助提升品牌定位。”

“中国消费者走过了盲目购买西方大牌的阶段，开始购买能反映自身风格识别的品牌。中国消费者的快速学习能力很强，能借助现有品牌很快走完这个阶段，发展自己的风格与兴趣，”中国第一位在伦敦男装周进行展示的设计师周翔宇（Xander Zhou）表示。周翔宇最近还与在中国拥有庞大销售网络的本地男装品牌海澜之家合作设计造型。海澜之家老板周建平也以36亿美元身家、“中国时尚界首富”登上福布斯亿万富豪榜单。

“互联网的出现绝对让中国消费者更包容新生事物，对什么是酷做出了更好判断，不再仅是凭借良好的销售渠道去买东西了。”周翔宇说。

Queennie Yang与Tianwei Zhang对本文亦有贡献。