尚雯婕跨界电商 YOHO!有货用互联网重构艺人发展生态

随着互联网技术的发展，越来越多的国人习惯于点点鼠标轻松购物。甚至拿起手机动动手指，也一样能够获得满意的购物体验。人们在“衣食住行”方面的需求，不出家门即可得到满足。曾经只在想象中的生活场景，正逐渐变为现实生活的一部分。这其中电商企业起到绝对重要的作用。

近年来，我国电子商务发展十分迅速，2013年交易总额已突破10万亿元，增长23%，其中网络零售增长40%，我国已成为世界最大的网络零售市场。越来越多的企业，一边在思考什么是“互联网思维”，一边开始涉足互联网领域。

明星艺人们也纷纷以各种形式来“触网”，更有部分明星开始涉足电商领域。9月中旬，尚雯婕联合国内最大的潮流品牌购物平台YOHO!有货推出专属时尚旅行箱品牌ma puce 6。艾瑞网编辑针对这款时尚旅行箱ma puce 6的推出始末专访了品牌联合投资人尚雯婕。据介绍，旅行箱ma puce 6的首发将在天猫和YOHO!有货。“它会成为我除了音乐和时尚之外的一个新任务。”尚雯婕说。

从学霸到艺人明星下一站电商女王

尚雯婕是媒体盛誉的“电音女王”，2005年毕业于复旦大学，曾是上海排名前列的法语同声翻译，2006年“超级女声”冠军。现如今，推出时尚旅行箱ma puce 6，涉足电商，一举变身成“未来的电商女王”。尚雯婕打造属于自己的时尚也有着自己的思考和故事。

旅行箱，是尚雯婕最为经常使用到的物件，而她本人也爱收集各种各样的箱子。

尚雯婕在“空中飞人”生涯中感受到的精致特色旅行箱市场的空白。谈到推出ma puce 6的初衷时，尚雯婕表示，国内大多数的人对行李箱的概念是功能性的，仅仅是为了装东西。但是在国外，行李箱在很多场合已经被当成一个时尚的配饰，会出现在各种秀场。出于自己对旅行箱产品的一些感觉。尚雯婕萌生了要做一款旅行箱产品的想法。

“如果我要做产品的话，也希望是作为一种产品概念上的颠覆。大家已经完全概念化的、一个特别古板的产品，特别适合做创新上的革新和颠覆，所以就想到了自己做一个行李箱的产品。”尚雯婕说。

ma puce 6国内首创透明+可变化

ma puce 6有两个强烈打破传统旅行箱的卖点，透明+可变化。

ma puce 6旅行箱最大的特点是透明。透明，既是一场外观设计的创新，也是现代年轻人的自由表达。在做这个旅行箱的时候，尚雯婕对于产品有非常多的引导。旅行箱也将成为一个视觉整合的平台。做一个透明的概念。可以让不同喜好的人去买她喜好的内胆。有很多视觉喜好的用户可以通过他对内胆的喜好，来转化成旅行箱的粉丝。旅行箱会是一个新的媒体介质。内胆还是可以做很多延伸，也可以做很多跨界合作。比方说，你可能会喜欢Hello Kitty，那么我们可以跟对方做一个跨界合作。

整个箱体是完全透明通透的，使用者和其他人都可以对旅行箱内部一目了然。“一个行李箱，但它是透明的。我里边所有的东西，全世界都可以看到。或者说，全世界都在我这个行李箱里。”尚雯婕说。

可变化，即是采用1+N的概念，买了一个，你就拥有了N个可能。通过可拆卸不同内胆的设计，改变过往你买了一个旅行箱，不到扔掉那天，你的旅行永远只会是一个重复乏味的图案。即便是每次的旅行，你都是不同的心情，但是却没有一个很好的媒介来传导表达它。

尚雯婕对ma puce 6充满信心。“ma puce 6从产品本身便具有革新特质，我们做的就是N+1，主打箱体内胆是可替换。这个透明的行李箱配上不同的内胆，不同的配件以后，不同场合，不同心情，变成不一样的模样。这样的概念，在国内还没有。我们这样的一个行李箱的概念，对它还是比较有信心的。”

YOHO!有货总裁钮丛笑认为ma puce 6的创新点是透明，为国内首创。通过更换内胆，可以实现百变，所有的成为一种个性化的展示。“这个箱子的想象空间会比较多。” 钮丛笑说。

名称来源于同名专辑《Ma Puce》

旅行箱品牌名称最早的来源是2010年12月21日推出电音特辑《Ma Puce/波点潮》,2011年初，尚雯婕正式进军时尚领域，推出个人品牌ma puce 6。尚雯婕介绍，《Ma Puce》想要宣扬一种比较时尚的生活态度。跟现在这个产品在主旨上是一样的。这个产品它是在跟大家宣告一种自己时尚的态度。其实就是告诉大家，通过产品去宣扬自己对时尚的看法，去宣扬自己的个性。

尚雯婕认为，现在的社交网络APP特别发达，慢慢你会看到很多人乐意把自己的生活展现给大家。不管是自拍成瘾，还是展现自己生活活动，尤其是90后这个群体，包括新的一代，展现自己是一个很重要的思维模式。所以我们这个产品的slogan是“show my world 宣我”。本身“宣我”在网络语言中的意思也是喜欢我。旅行箱做成透明的，就是让大家看到你的世界。这个概念也是从社交网络得到的一些启示。

明星做品牌并没有优势 做产品因兴趣使然

粉丝的目光总是会关注自己喜欢的明星，很难说这是出于认同，还是因为好奇。尚雯婕认为明星做品牌，不是大家想的那么有优势，没有像大家想的那么简单。“如果你最初的概念就是粉丝可以买你的唱片，还可以买你的衣服，是完全错误的。从互联网的角度，要考虑互联网用户的需求，你要考虑大家买这款产品到底是因为什么。”

尚雯婕表示，如果要把影响力变现的话，打造和经营一个品牌不是一个最好的选择。“我们想做这个品牌主要是因为本来音乐和时尚是我比较喜欢的两个领域。因为经营自己的音乐理念，经营我们自己的时尚形象，我觉得跟经营产品有很多相似的地方。所以我们也希望把我们现在的一些经验在新的领域加以一些实践和应用。然后，尝试着把音乐和时尚的一些东西做一些延伸和扩展。所以主要还是兴趣使然。”

产品特性遵循3E原则

科技能够为生活带来便利，更加人性化将是发展趋势。关于产品，mapuce品牌联合投资人兼主理人尚雯婕的合作伙伴—黑金时尚总裁聂心远表示旅行箱产品特性始终在遵循三个原则，即3E原则。第一个是Easy，在操作上简单。包括你在使用这个产品，从感官上能够知道是一个什么东西。第二个是Effective，你购买的东西是有用的，能否解决问题，让生活变简单。第三个是Elegant，让你的生活变得更优雅，变得更轻松。这三点是在做所有产品时要秉持的原则。

在谈到从消费者到电商经营者的角色转换时，尚雯婕表示，“我们有一个优势是知道在怎么样在不同的领域做跨界。这也是我从音乐跨到时尚，从时尚跨到电商的信心来源。”。之前都是站在消费者角度看电商，自己是一个狂热的电商消费者。大概用了一年左右的时间站在运营的角度考虑问题。来看待一个商家、一个平台怎么来运营一个产品。做了这个思维上的调整后。直到现在跟电商合作，深入去了解行业的时候，才发现很多是在外边的角度所看不到的。

在谈到产品开发过程时，尚雯婕介绍，“我们大约用了一年左右的时间来模拟用户思考的过程。这也是我们为什么会开发推出旅行箱。其实全部都是反过来想的。当我们在网上买东西，哪一个类型是我们在网上挑选没有那么大的空间，没有感觉那么兴奋，我们就找到这个类型上去，找有没有我们能挖掘的点。”

据介绍，尚雯婕最喜欢的科技人物是乔布斯和雷军。关于艺人和产品经理的关系，尚雯婕认为一个艺人跟一个互联网产品经理是不一样的。互联网产品经理吸引人的地方是商业意识、他的产品理念，他的商业线和产品线是基于用户需求的。而艺人则是需要表达自己的观点，她做的每一首歌不是说用户要听什么，她才会写什么。

三十分钟达成合作

尚雯婕与YOHO!有货的合作，是一见钟情，是一拍即合。尚雯婕表示，与YOHO!有货联手，是一拍即合。大约半年前，一次偶然的机会，YOHO!有货任剑与尚雯婕的合伙人聂心远在谈到艺人拓展时，提到做明星的时尚潮牌，双方一拍即合，前后不到半小时，敲定了初步合作意向。“合作的达成如此迅速与契合度有关。这个品牌的目标市场跟YOHO!有货的市场吻合度非常高。基本上80%的消费者都是这款产品的目标市场。而具体到这个品牌，我们双方对品牌的定位、想法很一致，这是最重要的，”尚雯婕说。

ma puce6品牌主导的合作方式是，尚团队负责前端的设计和品牌娱乐+时尚跨界营销，YOHO!有货负责产品潮流属性、后端供应链、销售平台、物流配送和商务资源等。未来，双方都会考虑与更大的平台合作。

YOHO!有货容纳的潮牌中，明星潮牌占比10%。相对占比较小的比例显示明星潮牌合作并不像想象那样简单。在合作方的选择上，YOHO!有货也有自己的规则。YOHO!有货总裁钮丛笑介绍，会选择本身具有潮流调性，能够理解和引领独特潮流趋势的明星合作。

但是，尚雯婕介绍此次与YOHO!有货达成合作其中最关键原因，则是双方是站在“中国合伙人”的平等立场来进行本次合作，资源互补，而不是一方对另一方进行约束。据尚雯婕介绍：目前她的身份是这个品牌的投资人，而不是这个产品的代言人,因为她所传达的是一个流行文化，而不是说是尚雯婕的文化。

尚雯婕选择与YOHO!有货进行深度合作，由双方各自安排优势资源完成产品从设计、生产到销售、服务的产业链，这种操作方式无疑可避免艺人方面单独投入精力于并不熟悉的品牌商业链条，将双方的优势发挥到最大化。品牌由尚雯婕投资并基于艺人生涯、基于娱乐的层面来推广。YOHO!有货擅长潮流人群的平台化运营，在生产和服务方面有货能够给予新生品牌强势助力。

在旅行箱ma puce 6的质量上，尚雯婕和YOHO!有货均投入很大精力。合作的生产厂商有产品实验室，专门对ma puce 6进行质量试验，包括旅行箱轮子的最长里程测试、箱体质量的跌落测试等，还进行过化学检测，保证箱体材质对人体安全无害。为保证产品质量，可谓用心良苦。

采用互联网思维娱乐营销

尚雯婕介绍，ma puce 6品牌在推广上基本上是用娱乐营销的方式。在推广上将从两个层面做，第一，会希望有话语权的意见领袖们能玩起来。第二，会针对真正的互联网用户。第一步要合作的电商平台是YOHO!有货、天猫。他们是有大量习惯付费的用户，所以我们就选择了这两家平台。在平台上做一些基于消费者的活动，来激活用户对于这个产品的关注。

在谈及未来的规划，尚雯婕表示，希望在未来的两到三年内，ma puce 6旅行箱能够跻身中国时尚旅行箱的前三，甚至第一位。今年准备把旅行箱革命这个概念推到对时尚旅行箱产品感兴趣的用户面前。让这些用户知道这一点。

关于销量，YOHO!有货总裁钮丛笑预计ma puce品牌在年底将实现1000万的销售额。

“铁三角”潮流生态圈助力新艺人经营

媒体、线上线下零售、行业展会构建了“铁三角”潮流生态圈。强而有力的多方位支持，YOHO!有货成为众多明星潮牌合作的最佳之选。钮丛笑介绍，YOHO!有货的平台是三位一体的，三位一体的主要构成：媒体、线上线下零售、行业展会。YOHO!有货仅仅是集团旗下的一个零售平台，而公司还拥有最具权威性和影响力的潮流杂志《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》及网站、APP，每天不断更新潮流趋势；每年来自全球潮流品牌的新品发布会——YO’HOOD全球潮流新品嘉年华也在致力打造全球权威的潮流展会之一。在YOHO!的规划中，明年还将有线下的潮流中心开业，完善其线上线下一体化的零售版图。与此同时，YOHO!针对国内外的潮流设计师、明星，还提供了孵化、合作品牌的平台。

近年来，YOHO!有货在中国潮流消费领域一枝独秀，中国在潮流领域有所建树的明星潮牌也基本都与YOHO!有货进行了各种层面的合作。关于与YOHO!有货合作的明星潮牌，钮丛笑介绍，在平台上有陈冠希的明星潮牌CLOT和CLOTtee，有周笔畅的潮牌 Begins，李灿森的自主品牌Subcrew，林俊杰的SMG、艺人兼主持大咖李晨的NIC，徐濠萦的Oh my god，台湾人气组合五月天主唱阿信与其好友不二良共同设计的潮流品牌 STAYREAL，还有尚雯婕的ma puce 6，加上苏醒的潮牌SPLITMAN（简称SPM）“裂人”。而越来越多有潮流影响力的艺人也在积极的和YOHO!有货沟通中，其中不乏日韩引领潮流的艺人。

据悉，首次试水电商的尚雯婕还将出席今年9月20-21日再次于上海举办的2014 YO’HOOD全球潮流新品嘉年华，本次潮流盛典将集结超过100个国内外顶尖潮流品牌发布今年秋冬的新品，这也是YOHO!集团举办的第二届展会。尚雯婕ma puce 6时尚配饰全新概念款旅行箱也将于品牌专区接受现场粉丝预订。

时值中国电商巨头阿里巴巴即将在纽约证券交易所上市,美国股票历史上最大的一宗IPO也因阿里上市，将在9月诞生,可以说是电商成就了阿里巴巴如今的地位和价值。电商是一块神奇的领域，它可以诞生阿里的奇迹，也成就了京东等电商大佬。现如今，YOHO!有货正以他独特的潮流引领定位，在属于自己的轨道上前进。也许现在还不能断言潮流电商的未来是否会诞生属于自己的奇迹，但显然YOHO!有货和尚雯婕对此深具信心。