奢侈品又涨价 高价策略背后的真相

　　Jimmy Choo高跟售价近年也翻涨不少，图为2014春夏广告。

　　《华尔街日报》还同时指出高端精品调高售价原因，可归咎于市场区隔，因为时尚品牌何其多，设计师品牌也有优劣高等差别，像是Chanel和Louis Vuitton等与Michael Kors和Tory Burch之间就有差距，为反映双方价值及保持竞争性，最终途径用价差定江山，如此作法也可保持住高端品牌的优越感。

　　但许多经济学者质疑这种说法，认为炫耀财富才是主因，高单位售价可营造稀有特性，吸引真正有财力的消费者，创造购买欲望，而那些消费者追求的无非是稀有价值，毕竟高价位不是人人负担得起。

　　有意思的是这些高端精品，跟其他设计师品牌不同，绝对不会拿跳楼大拍卖当行销策略，想拿好的折数优惠，门都没有；Alexander Wang等可以清仓1折，连带把sample出清，但Hermès不会跟你这样玩，因为只要降价，就失去质感与品牌优越地位，只要降价，那为绝大多数会等著大促销，谁愿意花大把银子，在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。

　　Alexander Wang 2014秋冬女装系列。

　　设计师Alexander Wang曾玩过低折扣清仓策略，以减低库存压力，相对如Louis Vuitton或Chanel等高端品牌，绝不玩竞价游戏。

　　理性探讨精品高单价原由，市场区隔只能说是原因之一，劳力成本与原物料等多方因素交互影响也不能忘却。羊毛出在羊身上，品牌们砸大钱做公关宣传，在杂志电视买广告，通路部分则要人事教育训练，在这近10年来明显成本高出许多，这些花费也间接反映在售价，何况制作这些精品的劳工，不是每年都领死薪水。选择到中国设厂，中国光在2012年单私营企业的劳工薪资成本就升高14%，这些劳力成本间接转嫁在销售物价。