奢侈品电商变形记

尚品：授权难敌折扣？

没有傍靠海外零售巨头的尚品网，通过品牌授权来获得货源并明确身份的“合法性”。2012年10月，尚品网宣布获得80个欧美现代品牌授权，将正价销售当季新品。在这其中，中国内地市场的独家授权也占了一定比例。

在此之前，尚品网在2012年初就筹建了一支时尚买手团队，采取跟连卡佛和Joyce这类精品百货类似的模式，让买手飞去欧美各地看秀，预订各品牌下季新品。这些新品在进入尚品网的仓库管理后，会先进行在线正价销售，待商品的正价销售期结束，尚未售出的商品则会进入折扣频道。

尚品网用户年龄段大约在25-40岁，毛利率为30%-40%，2000元左右的客单价目前在国内的电商中属于高端。尚品网CEO赵世诚曾表示，消费者虽然对价格敏感，但如果消费者信任这家网站，而网站又能够提供其他地方没有的新品，消费者就会去购买。不过，据艾瑞咨询《2011中国奢侈品网络购物用户行为研究报告》，多数消费者对网购奢侈品的价格非常敏感，调查显示70.4%的奢侈品用户是因为网上价格便宜而选择在网上购买奢侈品，在所有影响因素中位列第一。

启明创投合伙人童士豪同样不看好销售高端商品电商的中短期前景，他表示线上消费者相对年轻，大多偏好中低端商品，购买高端商品的消费者年龄偏大，采购行为主要是在线下，而包括送礼需求带来的消费，通常也不会在网上精打细算。

李安渝则认为，获得品牌授权可以在一定程度让电商获得保障，不过中国目前的高端消费仍集中在线下，电商现阶段应把精力放在系统建设、网络推广和市场营销方面，而不是花大价钱获得品牌授权。