奢侈品市场性别转换 男性奢侈品或崛起

　　奢侈品市场进入男士精英消费时代

　　近几年来，奢侈品市场上的“他”们不同于往常地活跃起来，男士们对于高端品牌的购买需求已经远远高于女性。在贝恩咨询公司2011年奢侈品全球市场研究报告中，男性奢侈品目前占据了整个奢侈品市场50%的份额，跟两年前相比上升了2%。

　　原本就主要为男性而设计的汽车、腕表自不必说，在女性偏爱的服装、箱包配饰一类物件上，男性们也开始比以往更加上心。即使是在成熟的欧美奢侈品市场上，在过去5年里，高端男装的销售额增长速度是女装的2倍。

　　男士们已经变得越来越时尚，他们更在意自己的外表，穿着打扮更为考究。世界奢侈品协会去年发布的《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，过去5年里，男性高端产品市场在所有品类上的增长速度都超越了女性。

　　对于男性奢侈品这个增长迅速的市场，各品牌都陆续闯入，GUCCI、LV甚至Hermes等多个奢侈品牌都开始对男士们给予更多的关注和投入，拓宽男士产品线，甚至开设男士产品专卖店，奢侈品市场正在经历一场性别转换，走进奢侈品的“他”时代。

男性奢侈品崛起 奢侈品市场进入男士精英消费时代

　　男性市场崛起

　　今年全球经济的放缓对于很多奢侈品牌来说是一个不太好的消息。在Burberry今年第二季度财报中，零售销售增长1%，与第一季度相比放缓5%，而LVMH集团从今年第一季度开始销售额增长就已开始减速，在Burberry股价下跌7%的时候，LVMH、历峰集团(CFR)也都遭遇了不同程度的股价下跌。

　　然而在时尚趋势预测机构LS:N Global的研究中，“女性的感性消费习惯决定她们更容易受到经济危机的影响，而男性市场消费表现更加理性和平稳，市场潜力依旧很大。”因此一些奢侈品牌都相继调整产品线，争夺男性市场的版图。

　　Coach一直在奢侈品市场上坚持“轻奢侈”定位，虽然在71年之前从男士配饰类品牌起家，但20世纪60年代开拓女性市场以来销售额一直被女性主导，直到20世纪90年代，Coach男士类产品的销售额仍然只占总销售额25%。在中国市场上，Coach在男性中的品牌知名度仅有16%，这在Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan Seliger看来，“男士们对于Coach是一个巨大的市场机会”。

　　因此从2010年开始，Coach开始重新构建男性市场，在美国及全球市场专注拓展男士手袋、配饰类产品线，并首先在北美开设男士产品专卖店，而男士产品独立概念店也在10月份刚刚开到了上海。

　　位于奢侈品牌金字塔更上层的Hermes一向都不会轻易改变自己的开店规则和步伐，但男士们也让Hermes做不到再次冷眼旁观。2010年，Hermes在美国纽约麦迪逊大道上开设了全球首间男士专卖店“Hermes MAN纽约旗舰店”，专门针对男性的品味和服饰特点，将店面设计为传统的裁缝店风格，并提供量身定制服务。

　　虽然近几年内，这或许都会是Hermes在全球的唯一一家男士专卖店，但这家店已经表现出男士市场的整体潜能。在2011财年，Hermes男装销售总计28.4亿欧元，占到Hermes销售总额的1/3，在今年10月份，Hermes Man男装店内举办的客户招待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席执行官Robert Chavez也忍不住表达对此销售增量的意外。

　　在奢侈品市场最新到来的“他”时代，有人选择调整路线，在内部重新排列组合，也自然会有人在外扩大资本，以应对快速成长起来的男士消费群。就像贝恩咨询公司EMEA地区(欧洲、非洲和中东地区)消费产品总监De Montgolfier去年的预测，“男装市场即将迎来一轮企业收购潮，特别是在服饰配件领域”。

　　Louis Vuitton在人们的印象中一向只专注于箱包手袋，但“太普及”成为LV近几年来一直摆脱不了的阴影，要守住自己奢侈品头牌的位置，又需要寻找时机强化定制业务，新近闯入的男士们对于LV是再好不过的机缘。

　　已拥有几十个品牌的LV集团也自然继续自己在行的事儿，今年6月份LVMH收购已有79年历史的法国老牌男装高级定制服装店Arnys，虽此次收购金额仍未公布，但Arnys在2011年营收1000万欧元左右。法国奢侈品零售集团PPR在Arnys收购案中同样参与竞争，虽然败于LV手下，但PPR也已经于2011年9月完成了对于意大利罗马男装品牌Brioni的收购。

　　其实对男士给予关注自然不是少数几家的独立行为，较早期进入的RalphLauren和Dolce&Gabbana，以至近几年来才开始有所行动的意大利品牌Gucci和Bottega Veneta都开始尝试开设只售男装和男士配饰的店铺，满足男士的需求。甚至一直靠女鞋起家的英国女鞋品牌Jimmy Choo和以红底高跟鞋深入人心的Christian Louboutin都转而开设男鞋店，奢侈品牌中的男权崛起成为一种风尚。