周大福中国区总经理陈世昌：周大福不是奢侈品

         在由中国知名搜索引擎网站推出的《2012年上半年奢侈品行业报告》中，周大福的品牌关注度在众多珠宝类奢侈品品牌中独占鳌头，关注度接近50%，超出排名第二的卡地亚24%，而第三名及之后的品牌关注度均小于10%。

　　紧随着这份报告而来的，是网友的调侃和质疑，有怀疑者认为是周大福自己借此炒作，“奢侈品不是我们的路线，真诚亲民才是我们的风格。”周大福中国区总经理陈世昌在接受本报采访时说，他对这个《行业报告》一无所知，也并不感冒，“说到奢侈品，我们不如蒂芙尼和卡地亚，他们的知名度和品牌更强一些。”

　　能够解释这个报告的合理理由就是：参与评选的人显然并不理解奢侈品的界定。可以简单地这样比方：如果周大福对于买家来说是奢侈品的话，那么一只卡地亚的钻戒就能让大多数人倾家荡产。

　　赵娅的婚戒来自周大福，一对“一口价”的铂金镶钻的对戒，在选购戒指时，她仅仅在周大福和周生生之间权衡犹豫，在逛了这两家专卖店之后，她果断选择了周大福一款性价比不错的经典款对戒。至于卡地亚等品牌，她说从来没有被列入进她的考虑范围，大概是因为价格让这对小白领望而却步。

　　周大福也并未将自己定位为奢侈品，“为什么周大福在搜索关注中是第一名呢？因为蒂芙尼和卡地亚作为国外品牌，进入中国的时间较短，店铺数量不如周大福，价钱也比较昂贵，所以关注的群体就相对小一点。我们不希望从高端品牌去发展，我们要走自己的道路，而不是学习欧美的奢侈品模式。”整个采访过程中，陈世昌对周大福发展的思路非常清晰一致，他们显然非常清楚消费者喜欢他们什么：“较低的价格和较高的品质”。

　　1929年周志元先生在广州开办周大福金饰店时，谁也没有想到他能发展成拥有上千家分店的珠宝首饰上市公司。

　　1956年，郑裕彤接管周大福，其时，市面上黄金成色一律为“九九金”（即黄金成色99%），郑裕彤大胆投资革新，制造“九九九九金”，受到售价和成本的制约，当时每售出一两黄金就会亏损几十元，但正是这项革新，为周大福赢得了不“煲水”的好口碑，打开了市场。而在1984年，香港政府黄金制品立法中将“九九九九金”规定为香港黄金首饰的成色标准。60年代，郑裕彤发现西方女性更青睐钻石饰品，“鲨胆彤”（大胆彤）将目光投向钻石领域。按照国际规定，需持有“戴比尔斯”牌照才能批购钻石，然而“戴比尔斯”牌照全球仅有500张，想要购得谈何容易，郑裕彤却并未退缩，他辗转购买了南非一间持有“戴比尔斯”牌照的公司，这不仅使周大福顺利拥有“戴比尔斯”牌照，到了70年代周大福已经成为香港最大的钻石进口商。

　　2011年，周大福的品牌价值达197.7亿，位居“中国500最具价值品牌排行榜”第47位，12月，周大福在香港联交所上市，上市之后的周大福迎来了扩张的高峰，陈世昌说：“到2016年，周大福预计要在国内开2000家分店。”

　　相较于国际品牌在北京、上海等一线城市大肆扩张，周大福选择了另外一条道路：占领二三线城市。9月，周大福在华西地区的两家旗舰店几乎同时开业：重庆郎晴店和成都春熙店。重庆的郎晴店位于重庆江北繁华的商贸区，独立的四层楼，营业面积达到1100平方米，这是周大福在华西地区最大的旗舰店，在重庆开了50多家分店之后，周大福才终于孕育而出这家旗舰店。它采用红色为基调，暖色灯光，玻璃墙体，从内而外的非常通透，据说这家周大福的旗舰店要用微笑和热情让顾客像回到家一样，那这个“家”未免奢华些。

来源：经济观察报  作者：刘红