奢侈品牌的聚焦点不在高档大楼，而是奢侈品消费氛围

“奢侈品牌十分注重整个百货周围的商业形态，如果没有形成奢侈品消费的氛围和气候，光有一栋漂亮的高档大楼也是吸引不了奢侈品牌的，如果品牌引不进来，最后会变成烂尾商场。”“下沉”二三线城市是如今众多奢侈品牌战略布局的重点，寻址便成了它们最“头疼”的问题，一方面想要挖掘更多的需求，另一方面它们还要保持“专属性”。

奢侈品牌寻址的苦恼让高端百货商们看到了商机，它们也纷纷挺进二三线城市，一时之间一些城市高端商场遍地开花。

但这对奢侈品牌而言并非绝对的好消息，在细致到连商场卫生间的大小都要考量的层层标准之下，奢侈品牌在没有寻到它们认为足够好的店址之前，宁可再等待；即便之前已入驻的奢侈品牌，也有可能因为百货店在随后的发展过程中各方面与其不“匹配”的问题而退出。

要知道，一个高端百货能引进哪怕一个被中国消费者所热衷的大牌，就能带动整个百货店的招商引资以及之后的人气。

那么，究竟奢侈品牌是如何选址的？高端百货如何才能获得奢侈大牌的青睐呢？

 
奢侈大牌不爱“孤岛”

     
相比于一线城市已经相对饱和的市场，二三线城市的高端消费力量还有待释放。能寻找到一个像杭州大厦那样半年就能释放9亿元奢侈品消费力的百货商，对奢侈品牌无疑是个惊喜。当然这和杭州消费人群的财富很有关系。

通常奢侈品牌在考量下沉城市的潜力时，除了当地的GDP，该地的财富人群积累量也是一项十分重要的指标。尽管沈阳的GDP没有北京那么高，但那里的财富人群不可小视。这也难怪，在短时间之内沈阳成了高端商品的聚集地。今年沈阳更是相继开出了5家高端百货店。

有时一个地方的城市发展态势也决定了该地财富人群的数量。就以鄂尔多斯这样一个资源密集型城市为例，去年一年的时间，奢侈品牌就群起“围攻”鄂尔多斯，各高端商圈也相继落成。

此外，有着区位优势的城市也是奢侈品牌中意的目标。相比于其他内地城市，作为西南重镇的成都现有高端零售品牌数量已具有非常明显的优势。同时，成都的人均可支配收入也排在众多内地城市的前列。

如今，包括武汉、郑州、沈阳、西安等二三线城市均已成为奢侈品牌青睐的下沉路线。理应这些地方的高端商场更容易获得奢侈品牌的垂青，但财富品质学院院长周婷发现有些二三线城市高端百货的“孤岛”现象很严重。即高端百货就像一座孤岛一样与周围“破烂”、不成气候的环境格格不入。

在成熟市场的高档百货，通常周围形成集群式的消费氛围和消费状态，配有高档会所、餐饮等高端形态，从而将人流、物流都聚集在这个大的商圈之内。

但在一些二三线城市，即便高端百货所处的地理位置、距离核心区域的距离等条件尚佳，但因为城市两极分化严重，百货的“孤岛”现象显得尤为突出。

“奢侈品牌十分注重整个百货周围的商业形态，如果没有形成奢侈品消费的氛围和气候，光有一栋漂亮的高档大楼也是吸引不了奢侈品牌的，如果品牌引不进来，最后会变成烂尾商场。”周婷在接受《第一财经日报》记者采访时分析。