估值三年翻五倍，谜之生物在出海这件事上做对了什么？

在全球消费品市场发生深刻变革的背景下,消费者的需求逐渐从单纯的功能性转向对情感性的追求。曾经的十元店和五元店模式逐渐被更具设计感、功能性更强且价格有所提升的新型零售店所取代。这一转变不仅反映了中国制造业的不断升级,更体现了消费者对品质生活和独特体验的渴望。

近年来,中国品牌在出海领域取得了令人瞩目的成就,据全球化产业智库霞光社预测分析,未来三年消费品牌出海市场正在持续增长,预计可以突破2万亿的规模。在日用品方面,蕉下、名创优品等品牌纷纷布局海外市场,充分利用好中国品牌的供应链优势。整合资源塑造差异化的竞争优势。诸多头部品牌中,有一位诞生不足十年的后起之秀,而「WHIKO 谜之生物」无疑是其中的杰出代表之一。

众所周知,如何找到品牌原生文化与出海当地文化的链接,是中国品牌在海外市场能否成功的因素之一。「WHIKO」成立于 2015 年,以其独特的动漫 IP 形象迅速赢得了市场的青睐。这个没有性别和物种的蛋生生物,凭借其“奇怪并可爱”的举动吸引了众多人类的关注,成功地将自身打造成为一个极具影响力的文化符号和商业品牌。品牌的快速崛起,得益于其对市场趋势的精准把握和对消费者心理的深入洞察。

一、利用供应链优势打造中国品牌国际力量

跨境消费品销售的核心在于跨地域交易,这种交易模式使得供应链管理变得尤为复杂。在供应链管理方面,「WHIKO」做了充分的准备和努力。随着科技的不断进步,人工智能、大数据等技术在供应链管理中的应用越来越广泛。「WHIKO」通过建立全品类供应链,品牌确保了产品的多样性和质量的稳定控制,同时也为其国际化布局奠定了坚实的基础。在此基础上,品牌积极开展 IP 授权和跨界合作,进一步拓展了品牌的影响力和商业价值。

在海外市场拓展方面,「WHIKO」采取了明智的轻资产策略,将北美市场作为重点突破方向。通过积极开发资源渠道和供应商,以及构建加盟商网络,品牌迅速在北美市场站稳脚跟,并取得了显著的成绩。2023年,WHIKO在国际市场的总零售额达到4000w美金。当品牌和用户真正地站在一起,这就是典型的兴趣消费时代下品牌的转身,也是WHIKO会一直贯彻的运营理念。

二、打造国际IP概念的中国解释

根据《2023中国品牌授权行业发展白皮书》显示,最近五年,国内授权商品零售额和授权金规模持续增长。其中,2022年,中国年度授权商品零售额为1390亿元,比上年增长1.2%;中国年度授权金54.2亿元,比上年增长1.9%。

IP市场方面,目前市场上的知名IP还是以美国和日本的IP为主,其中以奥特曼、迪士尼等欧美、日韩类IP为主,其相关产业授权商,成立于2018年的中国IP代理商浙江卡游动漫,在短短几年时间就产生了超过30亿美元的年营收额,并吸引来了红杉资本等战投,估值10亿美元,计划今年上市香港;而除去国外IP概念外,行业需要努力打造出更多的国产知名IP。

在这样的特殊的时代背景下,「WHIKO」应运而生,结合创新、多元、真我、态度和自我意识以及无性别主义,其呆萌可爱的外表一经亮相便引起网友阵阵惊呼,据创始团队介绍,“谜之生物”主要寓意便是希望大家能够直面内心那个奇奇怪怪的自己,在设定中,WHIKO的五种人格具象为不同实体的WHIKO形象,帮助人类探索人类潜意识,激发人类的自我认知,在内心深处遇见真正的自己。

三、国潮文化软实力的海外输出

「WHIKO」创始人zack介绍:根据Global Industry Analysts发布的一份报告,全球潮流消费品市场预计在未来几年内将以每年大约5%到6%的速度增长。这意味着到2024年,市场规模可能达到数千亿美元。我们计划在2024年开展全球门店计划,2024年预计开设100家新门店,年总零售额达到1.4亿美金

目前WHIKO在北美地区已经有超50个意向加盟商,已经签约30家门店,据预计,到 2024 年至 2025 年,「WHIKO」将在北美开设多达 100 家门店,这一宏伟目标的实现将进一步巩固品牌在国际市场上的地位。

据悉,该品牌凭借其全新开拓的海外市场和创新的商业模式,在B轮多家投资机构给出TS估值超10亿,相比A轮翻了接近五倍,不仅代表了投融资双方对未来投资交易的初步意向,更是投资机构对「WHIKO 谜之生物」发展前景的高度认可,也是对其公司治理能力和团队实力的充分肯定。随着多轮投资机构的陆续加入,品牌的估值不断攀升,市场信心也得到了极大的提振。

从同行业情况来看,名创优品已经证实了IP战略与门店体验赋能消费增长的可行性。2023年,名创优品第四季度海外业务整体收入近15亿元,同比增长51%,再次刷新了海外业务单季度收入纪录。美洲地区增长强劲,美洲门店数量仅占全球门店的28%,但收入达到全球收入占比的45.47%,贡献海外主要收入市场规模逐渐超越亚洲地区(不含中国大陆)。名创优品市值65亿美金,平均美洲门店数量596家,美洲地区单店估值约为490万美金,行业前景非常可观。

传统视角中IP概念被局限在玩偶、玩具、卡牌等方面,而WHIKO改变传统思路,涵盖吃喝玩乐、衣食住行,全方位为产业化进行IP赋能,利用自身品牌优势扩展多维度多方向IP授权概念,也为进一步扩大市场种类和范围打下了坚实的基础。

全国范围内,新型消费探索实践持续推进,线上线下融合消费趋势日益明显,消费新场景、新业态、新模式、新品牌不断涌现、亮点纷呈。相信随着更多高质量“国潮”品牌不断涌现,将为消费者带来全新的消费体验,也为全球经济发展提供源源不断的新增长点。国货市场已进入新的发展阶段,WHIKO将进一步提升品质,以更加鲜活的方式展现“国潮”新魅力,同时紧紧聚焦新质生产力,不断进行研发创新,提升中国品牌的国际竞争力。