践行“开新店、开好店”渠道策略 拉夏贝尔集团6店齐开

五一假期临近，女装消费热情持续高涨，各品牌、商家正为夏季上新展开火热营销攻势。国民女装拉夏贝尔（06116.HK）紧抓市场机遇，在4月底连开6家精品旗舰店，包括新疆3家、贵州1家、深圳1家、安徽1家，品牌涵盖目前主营的La Chapelle、USHGEE及Puella三个女装品牌。全新线下旗舰店在保持原有风格基调的基础上，采用更新颖、更年轻化的店铺形象。

开业当天，各门店通过开业主题策划、时尚穿搭指南、好货推荐联动等形式，为线下消费者带去惊喜。活动现场，拉夏贝尔首席财务官虎治国、副总裁马元斌，南湾华发商都相关负责人等出席了部分旗舰店剪的彩仪式。拉夏贝尔自2020年以来加速经营转型，启动品牌重塑战略，已取得了良好效果。目前公司门店的系统性梳理及品牌重塑定位均已完成，未来将大力拓展线下精品门店。6家门店同时开业，既是公司门店拓展规划的开端，也代表全新的拉夏贝尔即将起航。

今年以来，消费复苏迹象已趋于明朗。数据显示，今年3月份全国社会零售总额为37855亿元，同比增长10.6%，表现优于市场预期。其中，服装、鞋帽、针纺织品类零售总额为1164亿元，同比增长17.7%。由此看来，线下零售终端复苏趋势仍在延续。

虎治国表示：“线上与线下的融合将成为服装零售业的一个常态趋势。随着消费者购物的需求多样化、复杂化，公司正在重新整合多种销售渠道，提供高性价比、更有品质的产品，营造多样化的购物体验，从品牌赋能、产品定位等多维度为客户创造价值。”

根据拉夏贝尔定期报告内容，公司线下渠道数量网点已基本触底，未来渠道策略将转变为“开新店、开好店”，计划采取核心商圈直营，其余区域加盟、联营、代理并存，达到缩小管理半径、节约营运资本投入的效果，同时合理扩大业务规模。按此策略，一方面将大力拓展线下渠道规模；另一方面，也将专注于提升店铺精细化管理水平，采取“总部管理到店、管理责任到人”的管理思路，实现线下经营网点的高店效、高坪效及高盈利水平。此外，拉夏贝尔还在探索“线上核心店铺自营+线下门店直播“”形式的自营直播业务，全新的模式将融合线下零售网点与线上新零售业务，在为终端门店引流赋能的同时，还能实现与消费者的多层次触达。

公司总裁张莹此前在接受采访时曾表示：一直以来，拉夏贝尔始终坚守“为美好生活设计”的品牌初心和发展理念，这也是我们“重新出发”的初衷。未来，拉夏贝尔将继续为广大消费者提供兼具时尚、品质以及年轻化的服装产品，通过更多精彩呈现打造一个全新的拉夏贝尔，为中国服装品牌树立一个转型标杆。