首发25万支售罄，花西子新品不止因为李佳琦

“所有女生们给我冲它！

“好用到爆炸！”

10月24日晚九点，天猫平台双十一正式开启预售后的一个小时，花西子重磅定妆新品「玉容纱有色粉饼」在李佳琦直播间首发。

介绍产品时，李佳琦和助理旺旺的喜爱之情溢于言表。“这是我和花西子一起做了很久的产品。”已经带妆近8小时的李佳琦，打开玉容纱有色粉饼进行补妆，镜头拉进，轻轻按压之后，脸上油光瞬间消失。

上架后仅15分钟，这款直播首发价149元、备货25万个的有色粉饼，就被李佳琪直播间的“所有女生”们抢购一空。

花西子玉容纱有色粉饼

01 需求：遮瑕与清透何以并存？

粉饼通常分为蜜粉饼和有色粉饼。蜜粉饼上脸以后呈透明状；而有色粉饼因为添加了更多的色粉，会拥有更强的遮瑕能力。但囿于缺乏创新，有色粉饼作为一个历史较久的产品形态，声量与渗透率都不及蜜粉饼。

长久以来，在定妆品类的“有色粉饼”这一产品形态中，尚没有一个具备代表性或拥有固态头部市占率的品牌出现。比如提到“凉茶”会想到王老吉，提到“电车”会想到特斯拉，提到“气泡水”会想到元气森林，但提到“有色粉饼”会想到哪个品牌？在消费者心中没有一个固定答案。

这种情况的产生，主要原因还是在于目前市面上已有的“有色粉饼”产品，并没有满足消费者们的底层需求。

一方面，有色粉饼早期作为粉底的一种形态存在，是一个高遮瑕力品类，然而，遮瑕力强的产品往往伴随着厚重的妆感。与欧美日韩对“高遮瑕力”的底妆需求不同，中国消费者更希望有一个清透的妆容。将有色粉饼用作定妆或补妆，难以避免其厚重的妆感。

另一方面，在疫情的大背景下，消费者对底妆“遮瑕”功能的需求在弱化，口罩背后，对于底妆持久服帖的需求日益旺盛。在小红书平台输入关键词“底妆”，“自然轻薄”、“不卡粉”、“服帖”、“无暇”……是出现最频繁的关键词。

基于花西子的在研发层面的“用户共创体系”，对于有色粉饼这一细分赛道，花西子全渠道采集用户声音、明确用户需求。

除了花伴（花西子用户）的用户测试，有色粉饼还与李佳琦及其粉丝共创。“打造毛孔柔焦妆效”成为李佳琦及其粉丝们的核心需求。

02 解需：从原料、工艺、配方入手的全链研发

调研数据表明，将有色粉饼用在定妆上，其在均匀肤色以及遮瑕上的功效比其他品类更加突出，在此背景之下，花西子聚焦于用作定妆的有色粉饼开发，从原料、工艺以及配方着手，将市场痛点逐一击破。

团队首先要解决的就是「妆感」问题，即如何在保持遮盖力的同时减少粉感？

为实现这一效果，花西子产品开发团队从原料端着手，寻找了几十种国内外原料进行内部测试。

“我记得我的胳膊一直在测试产品，导致半边胳膊全干起皮了。”

花西子产品开发团队回忆道，在不断地比对测试之后，最终他们确定一款叫做“柔焦粒子”的进口粉体原料，有遮盖力，同时柔焦感较好，“我们上了很多层也不会有很多粉感，能够做到有遮盖的同时减弱粉感，多次叠加也不显厚重。”

据团队介绍，有色粉饼中的柔焦粒子可以利用光线发射，在视觉上呈现柔化作用；而感光粒子可以在自然环境下散射光线，使妆容通透自然。找到合适的原料之后，妆感、粉感的问题也得到了解决。

接下来，“使妆容服帖”是下一个需要解决的问题。

要解决粉体本身贴合度，对制作工艺有比较大的考验。粉质的细腻度越高，贴合度就越好，同时，粉体打磨的难度也越大。

通过长期试验，花西子研发团队最终采用了“AIRjet高压气流精磨技术”，出来的粉体结构圆滑、细腻均匀。50%的粉体粒径在0.1-6.71μm之间，可以牢牢贴合肌肤和底妆，避免浮粉，假面。

此外，粉体外有疏水涂层包裹技术，在定妆或遇水时不易拔干。这一特点也经过了第三方机构检测，玉容有色粉饼具备12小时持妆功效。

不止于此，花西子还在玉容纱粉饼中添加了品牌独有的“玉容散配方”，研发团队从古方“玉容散”中汲取灵感，通过对白芨、白术、白蔹、莲花等植物进行有效物质提取，经过测试，该配方被证明可以减少自由基，能够帮助妆面抗氧化不暗沉。

03 东方配方体系赋能  现代科学技术加成

“东方彩妆，以花养妆”是花西子自成立以来，一直秉持的品牌理念和研发方向。为此，团队也一直在历史文献和古籍中汲取灵感，并做了大量的基础研究以及配方技术积累，添加到此次新品中，“玉容散组方”便是其中一个重要成果。

“通过研究，我们发现古方‘玉容散’中白芨和白术里富含多糖，具有保湿和调节皮肤微生物的作用，可以有效改善皮肤微生态失调的问题。” 花西子研发负责人说道。

受此启发，团队选取玉容散里的白芨、白术作为核心成分，并用现代科学验证了其独特效果，可以说，这是一次中国古代智慧与现代科学的对话。

花西子研发负责人介绍，“玉容散”组方的核心在于白芨多糖、白术多糖、莲花黄酮、白蔹多酚四种活性成分，它们能够分别通过其调节皮肤微生态、保湿、抗氧化的作用，针对皮肤老化过程中的关键点精准发挥作用。

“但各个成分之间的配比是其功效最大化的关键。如何精确控制各成分的配比是研发过程中的难点。”为此，研发团队做了大量的对比测试和配方优化。

而此次添加进入粉饼中的玉容散组方，在工艺上也进行了创新，将核心植物通过磨制、以及冻干技术生产，得到的最终原料，经实验论证，其抗氧化功效明显。

一边是东方“古配方”，一边是现代“黑科技”。花西子从我国古人的智慧中汲取灵感，再运用现代科学对古方进行验证、优化，进而开发出科学、有效现代玉容散。

“中国传统文化博大精深，其中的许多宝贵经验为现代人的生活提供了潜在的解决方案。养颜古方经过时间的检验、沉淀，留存下的大多具有优异的功效，因此，用现代科学理论发掘、研究、优化并推广传统古方，将为现代人类提供重要的美容护肤方案。”花西子研发负责人说道。

04 颜值后的实力 花西子这次倾囊而出

如果说美丽是有代价的，那么于花西子而言，最大的代价就是容易让人忽视掉它背后的实力。

雕花口红、同心锁口红、百鸟朝凤眼影盘、苗族印象……花西子从审美及工艺上突出了极致的“东方美”元素。这样的花西子在成长中一直伴随着市场上“用心做包装”的质疑。事实上，如果抛开颜值来看花西子，“用心做产品”的态度与实力同样耀眼。  

2017年诞生的花西子，带着其第一个爆款大单品“空气蜜粉”向定妆市场走来。在大多数新入局的品牌还在布局粉底产品时，花西子注意到了定妆细分需求，以一己之力做大了蜜粉这个细分品类。到今天，花西子蜜粉仍在不断进行升级革新，系列产品上线5年，也是热销与长红的5年。

五年里，花西子根据消费者的不同妆效、肤质需求，延伸出多款版本。如今，花西子空气蜜粉，在妆效上覆盖了透明、自然、肉粉、珠光、哑光等多种妆效需求，在肤质方面满足普通与油皮两大不同人群。其中，针对大油皮开发的“K03”系列，还申请了控油专利。在空气蜜粉这一大单品上，花西子做到了极致。

生意参谋提供的数据显示，2020年10月到2021年10月，花西子蜜粉连续13个月位居淘系平台的散粉品类销售榜首，综合市场占有率超20%。另外，今年618期间，花西子空气蜜粉还包揽“天猫蜜粉”回购榜、热销榜、好评榜三大榜单第一名。

另据淘系数据，在今年1-9月份，花西子在蜜粉品类中的市场份额已超过15%，体量处于蜜粉品类的top1，遥遥领先其他品牌。

慢研发、快迭代、以用户为中心……花西子已经在“蜜粉”品类赛道上成为头部品牌，而这离不开花西子多年以来在研发层面的低调布局。

随着今年（2022年）3月花西子宣布“构建东方美妆研发体系”的战略规划，其在研发方向关于团队打造、资金投入和体系构建等方向的部署也逐步释出：

花西子化妆品科创中心

比如年初邀请并聘任“中国化妆品研发第一人”李慧良为首席科学家，现已建成超200人的庞大研发团队；未来5年将投入10亿元用于产品创新与基础研究，构建消费者研究中心、化妆品科创中心、美容仪器研发中心、工业设计与CMF研发中心、东方美学与空间创新中心等五大研发中心等等。今年5月17日，花西子母公司宜格集团又宣布旗下CMF实验室正式揭幕并投入使用。

可以看到的是，花西子一直在沉下来、打基础。专注于研发虽然有着很长的时间周期，但却是其“扬东方之美，铸百年国妆”愿景实现的必由之路。

毕竟，慢慢来，比较快。