抖音电商服饰新风潮盛典：全域共进开创新增长，助力服饰行业探索潮流生意

9月20日，抖音电商在杭州举办2022抖音电商服饰新风潮盛典。抖音电商市场负责人赵凡、抖音电商服饰行业运营总监张新扬、抖音电商服饰行业商城运营总监张庆、抖音电商服饰行业运营总监刘丹青及众多服饰商家、潮流达人、服务商和MCN机构代表到场，并围绕服饰行业的增长与发展进行探讨。此外，抖音电商服饰行业在盛典上还发布了秋冬五大趋势，并举办一场秋冬服饰新风潮大秀，为用户带来极有实穿性的趋势演绎，帮助商家更好地把握趋势、经营趋势。

抖音电商市场负责人赵凡表示，抖音电商已经不仅仅是服饰商家新品发布的新渠道，而是成为了服饰商家潮流焕新和趋势引领的主阵地，为服饰商家带来更大、更多、更确定的生意机会。

全域兴趣电商，承接品销协同新机遇

在过去一年，服饰行业在高规模下实现了高增长：有607个商家实现了销售破亿，新用户增长1.6亿，有72%的用户产生了复购。与此同时，抖音电商服务商和达人生态也进入繁荣阶段：自2022年1月以来，GMV支付超过10亿的服务商有5个，过亿的服务商达到134个；2022年6月服饰联盟GMV同比增长200%，有155位作者销售过亿。

这些高速增长的数字的背后，是抖音电商正在为整个服饰行业带来新的增量。抖音电商市场负责人赵凡表示，“抖音电商不仅能为服饰商家带来销售增长，还能引领消费潮流、沉淀经营关系资产”。

而随着兴趣电商走向全域兴趣电商，服饰商家在抖音电商的增长空间也在进一步扩大。打通“货找人”与“人找货”双向链路的全域兴趣电商，成功满足了内容推荐与用户主动的双向消费链路，在给用户提供一站式购物体验的同时，也为商家带来更多流量和品牌沉淀。

抖音电商服饰行业运营总监张新扬表示，围绕全域共进，平台搭建了服饰行业专属FACT+方法论，内容、营销、中心场域协同共进，为服饰行业带来更多新可能。此外，平台还针对品牌商家、DFashion、王牌工厂和产业集群等不同类型商家，提供差异化解决方案，实现全链路服务行业。

商城经营全助力，激发新场域下的新增长

今年6月份抖音APP开放抖音商城的一级入口后，用户主动需求在持续增长，到8月在抖音商城用户搜索服饰的次数高达4亿次以上。抖音商城不仅为抖音电商贡献了31%新用户，商城新用户的客单价对比内容场高了15%以上。在亿级流量和优质用户双助力下，抖音商城已通过搜索、导购、猜你喜欢和店铺四大场景，打通「人找货」链路，帮助品牌如何高效转化需求，获得生意新增量。

为促进全域协同，满足服饰品牌高效转化需求，获得生意新增量，抖音电商服饰行业分别在货品侧、商家侧、达人侧、场景侧铺陈相关举措：通过升级种拔一体新模式，打通从内容场到中心场的新路径；借助一系列商城IP营销矩阵，帮助各阶段品牌匹配确定性流量和精准转化扶持，实现品效合一等。

而针对即将到来的双十一，抖音电商服饰行业也会首次强势曝光。“针对今年首次超大规模流量引入，我们也会进行经营场域的升级，帮助商家联动内容场与中心场”，抖音电商服饰行业商城运营总监张庆介绍到，“通过预售蓄水、跨店满减，以及大额券凑单，抖音商城将帮助商家提客单、降成本、增款效，再创双十一生意高峰”。

引领消费新趋势，共建时尚潮流发源地

过去一年，抖音电商服饰行业「时尚潮流发源地」的心智已经初步建立，为了帮助商家更好地进行趋势经营，抖音电商服饰行业从内容、商品到品牌建设等方面，为商家提供多项扶持。

在内容上，抖音电商服饰行业通过打造潮流热点，触达到更多消费者，建立用户「趋势消费」心智。商品上，平台推出「百万新品计划」，通过货品补贴、冷启扶持、新品阵地建设等方式，为趋势新品的成长铺路。趋势品牌建设上，平台围绕趋势风格，孵化4大类品牌型商家，并通过孵化引领机制、原创保护机制等，为商家经营保驾护航。

此外，盛典现场还邀请了中国服装协会、中国服装设计师协会、全球趋势预测机构WGSN、品牌商家、达人等生态伙伴分享时尚前沿趋势，探讨如何用数字经济方法论引导服饰产业换新和再造；如何借力抖音电商平台能力，延伸中国时尚领域的话语表达；与全球流行趋势结合，挖掘中国流行趋势的独特之美；验证抖音电商新品趋势之下，品牌商家实现品效合一的时尚魅力。

中国国际时装周总监孙婷也在新风潮盛典上表示，中国国际时装周和抖音电商联合启动了秋冬趋势的研究。在双方共同努力和中国服装协会、中国服装设计师协会执导下，共同发布了2022抖音电商服饰行业秋冬五大趋势——“无性别风潮”、“运动闲适潮”、“优雅极简潮”、“顶流华风潮”及“复古未来潮”。

此外，结合五大大潮流趋势，抖音电商服饰行业还举办了一场时尚大秀，秀场以裸眼3D技术演绎趋势风格，配合Vogueing舞蹈、声光效果等拉满氛围感。亮相T台的秋冬新品全部来自抖音电商里诸多不同风格的时装品牌，也正如这场抖音电商服饰新风潮趋势大秀的主题——“遇见懂你的潮”，邀你足不出户，看一场大秀，一手掌握最前沿的潮流资讯；拨动指尖，就能在抖音电商把全网热门的时髦尖货尽收囊中。

消费者在传统场域下的模糊消费行为，正在通过商城新场域变得清晰、确定；对于商家而言丰富多变的流行趋势，也在抖音电商服饰行业趋势报告的指引下可捕捉、可落地。未来，相信在这两者的助推下，抖音电商的服饰品牌方们将迎来更广阔的增长空间。（编辑：杨艳）