拉新增长超两倍，抖音电商服饰行业DFashion风格企划助力商家实现921生意爆发

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在近期抖音电商服饰行业「DFashion风格企划」活动中，一款名为「开箱吧！潮人」的在线人物换装游戏吸引了大批年轻女性消费者的关注，网友纷纷表示，对捏脸换装小游戏毫无抵抗力。

秋冬上新之际，抖音电商服饰行业依托921好物节，开启921“秋冬上新·遇见懂你的潮”活动。作为针对有风格调性的服饰商家打造的的专属阵地，DFashion赛道开启「DFashion风格企划」，发布了首款在线换装互动游戏，通过创新营销为广大潮流爱好者们带来一场云换装之旅。

创新互动玩法吸引用户关注 云换装游戏成为拉新利器

在中国，有很多优秀的设计师和新锐品牌，但却长期面临原创设计被抄袭、难以走进大众视野等困境。抖音电商服饰行业认为，每个设计师都是一个IP，可以在内容矩阵里呈现更加立体的设计故事。因此专注于有风格调性服饰商家的独立赛道“DFashion”应运而生，旨在帮助新锐品牌在抖音电商塑造起自己的品牌，让更多中国设计被看到。

在此次921活动中，抖音电商服饰行业DFashion赛道创新打造首个在线换装互动游戏「开箱吧！潮人」，以趣味化、娱乐化的方式进行人群差异化尝试，多元玩法助推活动进一步出圈。

轻奢熟女、摩登女郎、甜心辣妹、盐系拽姐、国潮女孩、元气学妹、知性白领……在这款游戏内，玩家可以根据自己喜欢的风格进行虚拟形象收集与换装，在体验开箱和云换装的同时，还能赢取穿衣基金，参与锦鲤抽奖。同时游戏结束后会生成用户个人风格报告，通过多元化互动设计，借助UGC传播和跨品类渗透，「开箱吧！潮人」游戏有效实现了活动的进一步曝光。

与普通换装游戏不同的是，用户不仅可以选择成为何种风格的女主，而且还能边换装边前往抖音商城购买DFashion同款潮品。通过游戏激发用户的秋冬换新需求，抖音电商服饰行业DFashion成功实现了从营销场到中心场的拉通，进一步促进了商家的转化。

游戏上线一周就得到了不错的成绩，全域曝光量超60万，首批玩家达12万，实现成交服饰新客比例数超日常两倍，成为行业拉新利器。同时，「开箱吧！潮人」还联动了商家直播间及主端「大富翁、抖抖果园」等活动，通过获取新流量，让短视频、直播、游戏、商城全链路打通，多元玩法不仅成功吸引用户关注，也给到商家多渠道多场景的流量资源扶持。

特色内容话题 优质潮流尖货 实现921声量销量双爆发

在抖音电商服饰行业921“秋冬上新·遇见懂你的潮”活动中，「DFashion风格企划」通过打造特色矩阵内容话题，发布921百万特色秋季趋势新品，成功实现了活动的声量和销量双爆发。

耦合了游戏里7大风格人物形象，DFashion赛道发起#挑战七天演完偶像剧女主 短视频挑战赛，联合风格对应的品牌商家对活动进行站内外联合宣传。多位时尚潮流达人、千万粉风格玩家及美洋、晨妍、余潇潇等DFashion风格品牌主理人参与挑战，对活动及商家直播间进行了进一步引流。

达人杏子王100%原汁原味上演还原「DFashion开箱吧潮人」真人版，逼真演绎“次元切换版”秋冬百变穿搭风格；达人龍喜儿化身女演员，上演DFashion现代剧之百变万人迷；千万粉达人晨妍自信表达风格由我，向广大潮流玩家安利「DFashion开箱吧潮人」变装互动。围绕话题内容及穿搭挑战，众多达人发布趣味创意短视频内容，助推DFashion话题声量强势走高。

借助站内达人流量优势，#挑战七天演完偶像剧女主 话题以1亿次播放量成功登上抖音热榜，#DFashion风格企划 话题总播放量超70亿，通过趣味内容的加持，DFashion活动及商家在921期间实现了进一步的曝光。

除了丰富内容矩阵话题打造，抖音电商服饰行业DFashion赛道还聚合有风格有调性的服饰商家，通过前置盘货、达人种草、后置激励等方式进行秋冬百万趋势新品宣发。活动期间抖音电商服饰行业整合了服饰会场、服饰频道页及搜索、直播间、短视频激励等多样平台资源，搭建激励体系，全链路对DFashion商家新品宣发进行扶持，助力品牌实现品效合一。

DFashion品牌FORNI主理人Yoyo921期间打造过10款百万新品，单场完成2000万突破；DFashion品牌森女部落在抖音电商首发与迪士尼联名的巴斯光年秋冬新品外套，活动期间官方店铺与迪士尼直播间同步销售，921期间单品累计销售额超400万，实现新突破。

据统计，DFashion头部风格品牌在此次活动中销售额提升26%，921期间共孵化了新品破百万商家118个，完成232个秋冬百万新品打造。

DFashion是抖音电商服饰行业中针对有风格有调性商家群体规划的服饰品牌赛道，这里有原创设计师、时尚红人店、街头潮流新锐品牌、国风汉服、小众二次元文化服饰等各类不同的有特色的服装品牌。

在此次抖音电商服饰行业921“秋冬上新·遇见懂你的潮”活动中，DFashion赛道通过多元营销玩法，探索全新模式寻找新机会，给到商家更多的资源扶持。未来DFashion赛道将持续帮助更多有风格调性的服饰商家在抖音电商实现新品打爆及生意增长。（编辑：杨艳）