提价！提价！提价！奢侈品巨头LVMH、开云、爱马仕业绩强劲的背后

原标题：提价！提价！提价！奢侈品巨头业绩强劲

过去三年的疫情给全球消费市场带来沉重打击，但对奢侈品行业似乎是个例外。凭借“涨价”这一法宝，奢侈品大牌们得以独善其身，平稳渡劫。

上证报记者近日实地踏访南京西路恒隆广场获悉，法国时尚消费品牌DIOR（迪奥）将于7月初迎来今年的第二次价格调整。早在2月中旬，DIOR便已涨过一次价，与之一同提价的还有法国的Louis Vuitton（路易威登，下称LV）、CHANEL（下称香奈儿）、Hermès（爱马仕）以及意大利的Prada（普拉达）等奢侈品品牌。

经过三年来的数次调价，奢侈品牌部分人气爆款手袋价格的上涨幅度让不少网友直呼“攒钱速度跟不上涨价速度”。相关奢侈品企业也赚得盆满钵满，业绩一路飘红。

入门级奢侈品手袋

三年涨幅最高逾80%

疫情给消费品市场带来的冲击显而易见，整个消费行业也一直在承压前行。

但奢侈品行业似乎有自己独到的“解压”方式。尽管在2020年短期受挫，多个奢侈品牌此后保持了每年涨价的节奏，借此维持业绩增长。

LV曾先后于2019年10月、2020年1月、2020年9月和2021年1月进行调价。三年来，其旗下经典人气款手袋Pochette Accessoires已从2019年的3950元涨至2022年的7300元，涨了84.8%。

其他奢侈品牌也有多款热门手袋价格在三年间涨幅超过40%。

Colliers（高力国际）发布的《The Global Outlook of Luxury Retail（全球奢侈品零售展望）》（2022年春季）中提到，法国奢侈品集团香奈儿在2021年经历了三次提价。据统计，2022年年初提价后，香奈儿的经典款Classic Flap（小号）从2019年的37600元涨至2022年的58600元，上涨55.9%，涨幅紧随其后的是2.55 Reissue从42600元涨至62700元，上涨47.2%。

入门级手袋的涨幅也不可小觑。

意大利奢侈品牌Prada官网信息显示，该品牌旗下入门级的Hobo包（新月形或半月形手袋）Re-Edition 2000尼龙迷你手袋的价格从2019年的5400元飙升至2022年的9250元，涨幅达71.3%，Prada Re-Edition 2005尼龙迷你手袋的价格也从2019年的5750元涨至9700元，涨幅逾68%。

除了常规款，带有特别设计的Prada Hobo手袋售价更是突破万元关口。目前仿水晶Hobo腋下包价格为17400元，三合一的Re-Edition 2005 Saffiano手袋价格高达19800元。

奢侈品巨头业绩表现强劲

随着奢侈品价格一路高歌猛进，奢侈品行业的巨头企业也在后疫情时代迎来业绩高增长。

LV和DIOR所属的奢侈品集团LVMH（路威酩轩）2021年度财报数据显示，其全年销售额为642.15亿欧元，同比增长43.8%，毛利同比增长52.4%。此外，LVMH2021年在亚洲（不包括日本）的全年销售额与2019年相比增长31%。

拥有Gucci（古驰）、Saint Laurent（圣罗兰）、Balenciaga（巴黎世家）等时尚及皮具品牌的开云集团2021年度财报数据显示，其全年总营收176.45亿欧元，同比增长 35%；营业利润50.17亿欧元，同比增长60%，占总营收28%。

Hermès 2021年度财报数据显示，其全年总营收为89.82亿欧元，同比增长近42%。其中，亚太地区营收52.27亿欧元，贡献了近六成的公司总营收。

在腾讯营销洞察和BCG（波士顿咨询公司）联合发布的《2021年中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》中提到，2021年中国奢侈品市场的消费者已呈现出“世代交替”的特点。90后轻度/中度客群已占据45%的客群总量，市场份额达28%，将成为奢侈品消费主力军。LVMH、开云、爱马仕等企业也均在财报及发布会上表现出对中国市场的信心，并预计中国消费者的需求将随疫情好转而出现反弹。

奢侈品牌频繁调价背后：

维持稀缺性

奢侈品逆势涨价的底气何在？

“奢侈品涨价逻辑在于不能买的人多了，买的人多了就不奢侈了。”一位时尚管理行业的业内人士告诉记者，奢侈品牌一年一到两次的调价属于常规操作，疫情前便是如此。

另一位从事服装设计工作的业内人士向记者表示，奢侈品牌提价主要在于保持产品的稀缺性、维护品牌形象进而使得客户群体精准化。即便价格上涨，忠实顾客仍会购买。

价格猛涨，为何奢侈品板块市场表现仍十分强劲？

有分析指出，疫情影响下出行受限，部分消费者取消了原来的出境旅行计划，出现了消费转移，即把本计划用于其他领域的消费花在奢侈品上。同时，在历经疫情后，受到“及时行乐”观念影响，部分人群也会选择通过购买奢侈品释放消费欲望。

《2021年中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》显示，尽管品牌小程序、品牌官网、国内电商和跨境电商等线上购买渠道占比为总消费频次的三分之一，但线下门店仍是奢侈品的主要购买渠道，金额占比贡献大。2021年，中国内地购买渠道中，线下门店的销售贡献占比为78%，促进本土化消费也成为奢侈品品牌提高营收的发力方向。

对部分高净值用户而言，提价的幅度尚处于接受范围内，因此并不会对其购买决策产生较大影响。“一般什么时候要买什么时候选，选完就买，除非疫情出不来、买不到。”在南京西路恒隆广场，一位刚购买了LV一款“法棍包”的女士向记者表示，奢侈品每次调价后上涨一两千仍在其可接受范围内。