华流最顶！从甄美颜发现的新消费品牌出圈密码

近几年，如完美日记、小仙炖、甄美颜等一众国潮新消费品牌在资本的宠爱和消费者的追捧下，快速打开知名度，一跃成为“人气网红”品牌，并在各大平台都创下惊人销量与搜索热度。

如凭借“以花养肤”战略启航的国潮彩妆品牌甄美颜，在年中最重要的战场618大促中，就有抢眼的表现。在一众美妆销售数据不达预期的情况下，甄美颜率先突出重围，5月31日晚八点尾款支付通道开启之后，直接创下1小时断货记录。整个活动期间，梯田盘、雕花口红等单品各销量达100万以上，登上天猫特卖榜单。
　　暴涨的销量主要源于其暴涨的流量。甄美颜作为在Z世代中具有超高人气的彩妆新品牌，各大社交平台上的讨论热度也居高不下：高颜值的彩妆单品“梯田眼影盘”、“花本唇釉”等深受小红书头部KOL喜爱，同步宣发种草被粉丝追捧，小红书上关于甄美颜的笔记数量突破2.1W+；微博相关话题阅读量达到1.1亿，讨论量超百万。

有人将甄美颜的出圈密码归结为当下的“国潮热”，但实际上，“国潮”仅仅是一张入场券，仅凭入场券想要从群狼环伺的竞争中突围是远远不够的。甄美颜的崛起，背后有更底层的逻辑值得后来者思考。

密码1：深挖Z世代消费习性

长期以来，国际高端品牌一直领跑国内彩妆市场，直到风格独树一帜的Z世代消费新势力崛起，才为国产美妆品牌提供了出线机会。“赢Z世代者得天下”，甄美颜深知只有攻陷年轻人，才能真正撕开市场缺口，在群狼环伺的竞争中获取一席之位。

一方面，新一代消费者生长在国力蒸蒸日上的年代，从心底树立起来的民族身份认同感和文化自觉，使得他们自发地真心喜爱国货。在大数据画像下，这届“国潮青年”的快乐日常是身着古典汉服、脚踩鸿星尔克、耳听德云社……国潮消费早已渗透他们生活的方方面面。

另一方面，随着“中国制造”的产品质量早已追平国际品牌，新一代消费者对于国货品牌并没有以往年代消费者的偏见。在他们心目中，国产和国外品牌处于一个更加平等竞争无差别的环境中。Z世代在选择美妆护肤品时，更加关注化妆品成分而非一味追逐品牌，在他们心中，适合自己的护肤品才是他们的“心头好”。

Ipsos联合百度共同发布的《中国美妆行业白皮书》进一步补充：百度指数数据显示，特定产地的专属天然成分对于消费者极具吸引力。这是由于“特定产地”通常意味着“特殊功效”，能够更有针对性地解决消费细分需求。

因此，来自彩云之南的彩妆品牌甄美颜，甄选七彩云南之名花，以花入妆、以花养肤，将中国传统护肤秘方与现代酷炫黑科技相结合，融合云南当地少数民族元素，赋予产品极具地域特色的高颜值，打造出真正贴合中国人肤质的国潮彩妆，惊艳出圈，在Z世代消费者心中留下深刻烙印。

密码2：强化品牌“国潮”属性

如果说近年来玩转“国风美学”的国货彩妆品牌，采撷的是古典文化的元素，那么甄美颜则是在古典文化元素之上，还叠加了云南少数民族文化元素，强化品牌的“国潮”属性。

甄美颜的全系产品名都是选自词牌名，通过古典名称传递给消费者更多想象空间，让颜色有温度，让产品有画面，让体验有意境，这些丰富产品延伸元素，都能弥补用户不能直面产品的缺失。例如「花间意」、「木兰花慢」、「斗百花」等。而对于同一产品的不同色号，甄美颜也富有巧思。甄美颜6月强推的陌上花开花本眼影盘，四个色号名分别为：荼白一斤染、落栗满江红、梅染木兰溪、枯草暗玉紫；点绛唇花本唇釉的六个色号分别名为：胭脂红、枫香染、秋醉芙蓉、落霞浓、海棠春色、点绛珠红。

在产品颜值层面，甄美颜不少火爆单品中都融入了云南少数民族文化元素。例如，甄美颜陌上花开花本眼影盘的设计灵感就来源于“世界文化遗产”云南哈尼红河梯田。“一山四时间，十里不同天”，红河梯田宛如谪仙打翻了色彩盘，又仿佛是坠落人间的琉璃盏。而甄美颜的花本眼影盘复刻了红河梯田的层叠曲折，并将眼影粉置于一格格的“梯田”之中。消费者在使用时的每一次粘取，都像在从大自然中取色；每一次描画，就像是把中国山水绘色于颜面之上，意趣无穷，产品形象深入人心。

密码3：科技夯实“天然”特性

早在4000多年前，中国古人就开始天然养肤。相传拥有沉鱼落雁之容的西施，常用由红蓝花汁和白米粉制成的“胭脂”来粉饰佳颜；太平公主使用“桃花红肤膏”，武则天使用的“神仙玉女粉”中都添加了天然植物成分；同样驻颜有术的慈禧太后则常以白术、白芨、白蔹等草本精华炼制“玉容散”，敷面保养。

甄美颜位于“植物王国”、“花卉之城”云南昆明，依托得天独厚的地理优势与自主研发的破壁技术以及业内先进的C02超临界萃取技术，提取云南七大珍稀花卉中的核心护肤成分，才得以传承“以花养肤”的古方理念，以科学配方为东方女性提供健康、天然的彩护产品。

经C02超临界萃取技术提取的植物精粹可高达99%浓度，不含防腐剂、化学添加剂，每一滴原液都是自然馈赠的无价之宝，真正做到天然温和、以花养妆。并通过花酵pro-techTM科技，将花本精华的萃取、高效冷酿，精准提取活性物，以达到精准养肤的效果，最大限度地保留了花本精华的活性与完整性，药用价值依旧。

例如甄美颜6月主推的斗百花花本气垫，在配方中添加了黄龙胆根提取物，有效提亮肌肤光泽，一改暗沉肤色；添加了海水仙精粹，提拉紧致，唤醒肌肤活力。双重名花精粹加持，上妆之后为肌肤带去三重助力：隐匿毛孔，遮瑕力与光泽感同样出色，锻造丝缎般的高级感妆容；轻薄通透，以超微研粉科技，造就超细腻粉质，轻拍上妆，肌肤瞬间自然透亮；水润呵护，轻盈锁水，16小时长效保湿，让妆后肌肤由内而外丰润弹嫩。

彩妆为标，护肤为本。“天然成分，细水流长”的皮肤管理才是Z世代对容貌的长远投资。甄美颜的出圈充分说明只有真正洞察消费者心理，并以差异化打破同质化的怪圈，品牌才能实现从数字流量走向消费者“心流”，成为真正能于国际大牌比肩媲美的世界级品牌。