“棉拖大王”海步鞋服高聚才,“工厂老板里最懂亚马逊的人。“
文章导读
工厂的棉拖远销日韩、欧美等国,首创运动鞋底超轻感棉拖,也是亚马逊跨境电商平台上的热销爆款,一度还登陆榜单TOP1。最近,阿玛尼ARMANI中国区负责工厂对接业务的相关负责人,看了海步的鞋子及打出来的样品,也赞不绝口。
人物名片:泉州海步鞋服有限公司 泉州高哥鞋材有限公司 品牌创始人 高聚才
“看到样品室品质很好的棉拖,厂区明亮整洁的环境,以及积极向上的的同事们,内心很满足很充实,甚至有一种由衷的骄傲。“
海步鞋服的老板娘苏珍华原来担任创业黑马厦门城市执行秘书长。这两年和丈夫高聚才一起创业,在晋江鞋都创办了棉拖厂和高哥鞋材两家公司。近5000平米的棉拖厂区内,工人们在生产线上有条不紊地忙碌着。
工厂的棉拖远销日韩、欧美等国,首创运动鞋底超轻感棉拖,也是亚马逊跨境电商平台上的热销爆款,一度还登陆榜单TOP1。最近,阿玛尼ARMANI中国区负责工厂对接业务的相关负责人,看了海步的鞋子及打出来的样品,也赞不绝口。
能取得如此骄人的成绩,源于有一位深耕鞋产业10年以上的海步鞋服掌门人高聚才。这位被业内誉为“工厂老板里最懂亚马逊的人。“
夫妻二人相伴20载,历经岁月沉浮,彼此携手陪伴扶持,是爱的力量让他们熬过人生的低谷时期,重新燃起生活的希望。2019年由于生意亏损几百万,不得不卖房重新创业开起了棉拖厂和鞋底厂。
卖房创业,只为做出一双好鞋
一家3000双订单开启的工厂
“这样的工厂,就是我们心目中一直要找的工厂。我们就是要跟这样有品质的工厂配合。“某国际一线品牌公司一位80多岁创意艺术家看了海步鞋服工厂的实景和产品照片,连连发出感叹!
最近一段时间,来海步鞋服洽谈订单合作的外贸客户也源源不断。一位负责日本业务的外贸公司老总穿上海步的棉拖,惊呼这个棉拖太舒服,脚感太轻太好了,都不舍得脱下来。
可是早在2020年之前,高聚才还没有自己的工厂。开的外贸公司主要负责鞋产业的供应链。然而因为有一次合作工厂生产的几十万双鞋品质不佳,差评不断,客户弃货,导致公司亏损三四百万,事业也元气大伤。
那段时间,他和妻子觉得整个世界都变得黯淡无光,处境寸步难行。但是幸运的是,常年合作的这位客户特别信任高聚才的人品。“只要你自己敢开工厂,我的订单还是交给你。”合作客户对高聚才说:“我下单给你,你再下单给别的工厂,那我就不敢下单给你了。”
“只要你下单,不管多少,我就敢开工厂。”高聚才说。
和妻子商量再三后,痛定思痛他们决定把房子卖掉,开办自己的工厂,严格把关好质量,确保今后每一双鞋的出厂品质。
第一笔订单便是来自老客户的那3000双订单。尽管有近10年鞋产业供应链的从业经验,然而开工厂还是头一回。购买设备、车间管理、产品工序……每一样都得从头学起。
从一无所知到月产20万双棉拖,是高聚才与团队并肩作战,不断探索,艰苦奋斗的成果。
尽管当时手头并不富裕,但是在设备投入上,高聚才一点都不含糊,都是买顶尖的设备。因为设备直接决定产品质量。正是设备上的高投入,也一定意义上保证了厂子的环境干净整洁,而不是棉絮满天飞。
第一笔3000双订单鞋交到客户的手上时,对方特别满意。在亚马逊平台也卖得特别好,消费者好评如潮。客户随后陆续又下了好几个10万双订单,连续几个月,成为热销榜单上的TOP爆款,并且消费者在亚马逊评分普遍打出了4.5分以上的高分(总分5分)。
工厂老板里最懂亚马逊的人
首创“100多克运动鞋底”超轻感棉拖
为什么海步的鞋一上市就能俘获亚马逊平台众多消费者的心?
这跟高聚才过去的经历息息相关。他原来是武警部队转业的退伍军人,后来就一直创业,开过百货超市和化妆品公司,面对的都是终端消费者。
2010年以后,开始踏入外贸行业,可以说跑遍了国内特别是浙江、江苏一带大大小小的鞋工厂,以及全国各地鞋市场。只要有鞋工厂的地方,就有他的身影。
后来他又直接参与了在亚马逊平台上开店的全过程,负责电商平台的供应链和物流版块,这个过程中他直接面对的是亚马逊消费者,大量的数据及实操经验,使得他对电商平台消费者的喜好有非常深度的洞悉。
所以业内伙伴对高聚才有一个评价,工厂老板里最懂电商平台的人。海步鞋服的产品一上市,就赢得大批消费者的喜爱。
2020年,高聚才还在业内首创运动鞋底做棉拖,整双鞋底只有100多克,脚感超轻超弹超舒适。而这一创意,源于电商客户提出的要求:“把鞋子做得更轻一点,质量不能变。”
当时工厂尝试了各种方法,要么鞋子很轻做到了但是质量不过关。一遍遍打磨,采用二次鞋底复杂的油压工序。
有一次高聚才灵机一动,脑海中闪过一个念头:为什么我们不试试运动鞋底呢?最终经过团队上百次的研发打磨,一双国内首创运动鞋底的超轻感棉拖诞生了。
现在市面上很多棉拖鞋底穿着时间一长,就容易塌陷。而海步鞋服生产的棉拖解决了这一普遍痛点难题。棉拖质量有保障,不仅防滑防塌,脚感还特别舒适。
为了更好保证鞋底的质量及大量鞋底需求,他们又重金投资了一个鞋底厂高哥鞋材有限公司。
夫妻携手相伴二十载
每一双充满爱和温暖的棉拖
“当时卖房开工厂,是走投无路时不得已的选择。但冥冥之中,觉得开棉拖厂这条路是对的。只要高聚才想做的事,我就会义无反顾地支持他。”苏珍华说,卖房创业,她从未后悔过。
她说,很心疼先生,虽然工厂现在业绩蒸蒸日上,订单不断。但是所有的压力也都扛在他一个人身上。男人总是选择自己默默承担,但作为妻子,她能做的是,稳固好后方,尽一切全力协助好他。
可以说,海步鞋服的每一双棉拖也是夫妻二人相伴二十载不离不弃爱的见证,饱含着这个时代珍贵稀缺的贫富不相离的爱。
高聚才负责对外一切事务,苏珍华负责工厂日常管理和产品把控。赶订单的时候,她与工人一起加班,一天搬几十上百双箱鞋、打包上千双鞋都不在话下,手上裂开口子都来不及包扎。闽南女性吃苦耐劳的品质在她身上展现得淋漓尽致。
而这份来自妻子的信任和无条件的爱和付出,让高聚才有了更多力量和挑战困难的勇气,他可以心无旁骛地在棉拖事业里投入所有的精力,很多设计理念和灵感创意更是源源不断迸发。
业内评价他,他就是名副其实“棉拖大王”,拥有许多颠覆行业出其不意的新创意。而在妻子心中,他是“鞋痴”,更是一位天生属于棉拖世界的人。
作为一个在鞋产业深耕多年的人,高聚才始终保持谦虚和敬畏。他觉得自己离“棉拖大王”还有些距离,但他会用自己的行动践行初心,不负心中这份热爱。
短视频和直播红利到来的大背景下,夫妻二人也大胆勇敢尝试,不断突破自己,学习新商业思维,用新媒体的方式让更多人看到棉拖工厂真实的日常。带领团队在新商业背景下,不断迭代升级,为鞋厂开创更广阔的美好未来!
首次直播连麦活动,反响特别好!海步鞋服的鞋,款式新颖时尚,直播间的国内网友纷纷留言表示很喜欢要下单。
在高聚才的心中,还有一个现代化鞋产业园的梦想:“用一生的时间,去做好一双鞋。”致力将温暖舒适的棉拖带到千家万户,让大家感受棉拖里的爱与温情……
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