预见2022：颖通集团全渠道品牌管理的“四轮”驱动

“渠道为王，终端制胜”，渠道一直是美妆行业链接终端消费者的重要场所，在打通渠道与网点布局方面仍是当前许多新兴品牌面临的难题。颖通集团作为全渠道品牌管理者，以行业内少见的全渠道战略布局优势站稳脚跟，拥有百货/购物中心、现代通路、电商、免税四位一体的全渠道格局，并以独到的行业洞察及品牌运营能力，提升品牌合作的商业增长动力，同时为中国消费者提供多元且优质的产品与服务。

CREED品牌重点拓展一线百货渠道

据颖通集团2021发布的《香水白皮书2.0》表示，百货渠道的零售额规模占据整体市场超过50%，仍是线下消费主要的场所。传统百货渠道作为颖通集团41年以来最早布局的渠道之一，目前已在中国内地114个城市的百货及购物中心设有超过320家店铺与超过1000家专柜。在新消费的趋势下，个性化、高品质的特性成为越来越多年轻人的消费追求。颖通敏锐洞察到市场新的发展趋势，旋即聚焦精品路线，不断扩充品牌阵容。去年，颖通集团与有着260年历史、被誉为“全球最具历史传承的贵族奢华香水品牌”恺芮得CREED达成战略合作，目前已在上海国金ifc、新天地北里、前滩太古里、开设线下精品店。据了解，CREED品牌还将在2022年上半年陆续扩张，进军其他一线、新一线城市。未来，颖通将持续选择更多高端且具有竞争力的品牌进驻各大高端百货商场，为消费者提供多元化购物选择的同时，也获取更多潜在消费群体和市场份额，进一步保持和巩固生态运营领域的行业地位。

恺芮得CREED 上海新天地旗舰店

众多高端精奢品牌发力免税渠道

疫情后的2020年，中国免税市场迎来快速增长，中免集团的销售额顺势成为世界第一。而中国作为目前世界最大的奢侈品消费国，其消费占了全球奢侈品市场的35%，其中超过60%为境外消费。免税渠道以价格优势吸引大量的消费者，是品牌开拓市场的重要窗口。

颖通集团布局中国免税渠道超过21年，截止目前，拥有100家免税店铺，超过15个品牌，成功进驻中国95%以上的香水免税店，实现了全国免税渠道超过40个线下柜台以及线上商城的全覆盖。2021年12月，CREED香氛正式入驻cdf三亚国际免税城，这是品牌首次亮相中国免税店。此外，颖通于去年下半年成功引进了阿蒂仙L'Artisan及潘海利根Penhaligon's等全球高端品牌进入免税渠道。颖通集团不断提高免税渠道业务的核心竞争力，形成国际品牌与免税消费人群的高价值链接，在业态上不断拓维，让中国消费者充分感受国际奢香的魅力。

阿蒂仙、潘海利根cdf三亚国际免税城店铺

抖音电商将创新效率最大化

如今传统的电子商务已无法满足、推进大众进阶的购物需求，在此情景下，“直播电商”以最高转化率的成绩突围，成功进入商家们的视野，而“抖音电商”则是近期直播带货中关注度较高的形式之一。抖音作为密集型的内容输出阵地和大体量的流量聚集地，其电商以强算法、流量去中心化的特点给予品牌一个销量增长的广大空间。基于此，颖通集团积极布局抖音电商新业务，秉持“以内容引爆电商，用兴趣主导成交”的原则玩转抖音市场，探索流量密码。双十一期间，颖通抖音运营团队积极运用达播优势，成功与多为明星合作直播带货，并为未来长期深度合作打下坚实基础，通过专业的业务能力和超强的适应能力为品牌突破销量增长，更为品牌的长期发展增添新的动能。

现代通路渠道成为重点阵地

据颖通集团《香水白皮书2.0》表示，线下购物渠道包含品牌综合店、品牌专柜的合计零售额占比超过七成，而现代通路（KA/CS渠道）则占了其中的20%，仍旧是商家不可或缺的重要销售渠道。截止目前，颖通集团现代通路渠道全国网点覆盖超过4800家，包括丝芙兰、屈臣氏、妍丽以及其他线下化妆品店。2021年，颖通现代通路渠道销售额同比增长60%+！紧抓迷你香的市场热度，颖通KA渠道在丝芙兰大力推进“MINI SET”项目，并成功进驻屈臣氏。截止到年底，“MINI SET”项目成功从1月初的300家屈臣氏门店拓展到年底的2300家！除业绩增长外，未来颖通在现代通路渠道也将继续引起更多品牌，并针对具体市场环境合理分配资源投入比例，最大化发挥出渠道潜能及优势，从而实现整个渠道服务产出价值的最大化。

百货/购物中心、免税、电商、现代通路四大渠道的同步驱动使颖通集团在竞争极其激烈的美妆市场中成功突围，打造高效链接消费者与品牌的全方位路径，更加精准化、精细化地覆盖市场。未来，颖通将坚持多品牌、全品类、全渠道的运营模式与策略，深耕内地市场，打通品牌市场运营的生态系统，实现集团业务的全面增长，并巩固香水行业霸主的地位。