OIB.CHINA携手天猫内衣发布《中国内衣新锐品牌成长方法论2.0》

近年来中国内衣行业市场规模保持稳定增长，新锐品牌成为一股重要推动力量。基于对100多个国内外优质内衣品牌案例的深入研究，OIB新锐品牌研学社（以下简称：研学社）详细分析了内衣行业发展历程及趋势变化，并于2021年初，联合天猫内衣发布了《中国内衣新锐品牌成长方法论1.0》。

随着内衣产业的周期变化，渗透率不断提升，越来越多的内衣新锐品牌依托深度用户运营/创新功能升级/创新设计表达/创新消费场景等取得大幅增长。他们不仅满足了消费者的“悦己”需求，更深度洞察了消费者的新痛点、新需求，并力求在功能、设计、场景等方面创新，开辟细分赛道，助推了整个内衣行业的用户渗透与规模扩张。

在此背景下，研学社走访了素肌良品、THE BLENDER、PRIMEET、有棵树等数十个第二梯队代表内衣品牌，并二度携手天猫内衣联合发布了《中国内衣新锐品牌成长方法论2.0》。

本次《中国内衣新锐品牌成长方法论2.0》首次总结出内衣新锐品牌成长的“原子钟”模型，突破既有的仅仅从品牌视角看品牌的局限，力图从产业周期（Cycle）、赛道定位（Location）、组织能力（Organization）、品类抓手（Core）、品牌资产（Known）等五个维度，从外部到内部，力图从更宏观、更顶层、更本质、更实操、更长期的视野看待所有新锐品牌的成长关键要素，我们称之为CLOCK模型，本方法论主体框架根据该模型构建。

以下为方法论主要内容：

（一）产业周期研判：新锐品牌入局的产业思维

根据当前内衣线上渗透率，研学社将产业周期分为4阶段，详细分析了各个周期的特征与机会。

（二）赛道定位研判：新锐品牌入局的赛道选择

品牌在明确产业周期后，需要分析品类、人群趋势和赛道走向，了解竞争对手，再洞察用户需求痛点，找准赛道定位。

（三）品牌资产研判：品牌云图时代，内衣品牌资产构建

研学社在众多实践中发现，让消费者持续购买的产品必须满足“对我有用、令我有型、使我有感”。有用、有型、有感构成了品牌联想云图下的核心品牌资产。

（四）赢得品类心智研判：超级单品运营

超级单品不同于爆品，其对品牌的线上生意增长具有战略性拉动意义。打造超级单品的整个过程划分为5个阶段：战略准备、战略定制、战略实施、优化增效以及战略升级。

（五）组织能力研判：不同阶段内衣新锐品牌能力配置

组织力是品牌跨越周期的底层能力，研学社根据内衣新锐品牌实际成长和规模情况将发展阶段分为4段，并分别访谈了不同阶段的代表品牌，总结出了相对应的核心能力要点。

（六）典型模型：新一代内衣新锐品牌成长模型

基于对新一代内衣新锐品牌的深度调研，研学社总结了2.0阶段的4种品牌成长模型，分别是：创新消费穿搭场景品牌模型；创新功能升级品牌模型；高端市场新表达品牌模型；细分人群新解决方案品牌模型。

（七）中国内衣新锐品牌创始人的5大成长要素

随着产业周期的迭代、内衣线上渗透的加深，新的问题和挑战又将摆在内衣创业者面前，研学社在1.0方法论的基础上总结了中国内衣新锐品牌创始人需要具备的的5大成长要素。

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