ZARA上千元的大衣与4-500百的淘宝同款究竟差多少呢？

ZARA是总部在西班牙的世界著名的快时尚品牌，在全球的80多个国家拥有专卖店，所以它是规模很大的全球性时尚服装品牌。

ZARA的优势是紧盯时尚潮流，以最快的速度推出时尚前沿的服装，基本上每半个月就会有新款上市，ZARA具有规模庞大的设计师团队及时研究服装时尚的趋势，以最快的速度将新款服装推向市场，所以ZARA重点在时尚上，追求款式的新颖上，而服装的质量和面料的选择都是处于次要地位，通俗的说ZARA服装是三流的面料，二流的做工和一流的设计。

因此，消费者会感觉到ZARA服装的质量很一般，但很多追求时尚的年轻人却非常喜欢它的服装的新款式。与之相反的是日本优衣库，优衣库与其的定位正好相反，优衣库坚持不做时尚款式，而只做能够反复穿着的经典款式，这样可以减少经营风险。所以优衣库的服装款式都非常简单，并不适合时尚人士穿着，而适合普罗大众的穿着，但是优衣库的服装注重面料的质量，做工也优于ZARA。

ZARA在刚进中国的前几年销售形式异常火爆，各地的门店都门庭若市，经常出现排队付款的情况 。但是近些年来，由于中国品牌的快速提升，ZARA品牌在中国也受到很大的冲击，现在的销售形势已经远不如前几年那么火了。

ZARA在全球的定位都是大众化服装，所以它的价格总体来说是比较亲民的，适合工薪阶层穿着。但是在中国无论是ZARA还是优衣库的定价都要高于其总部所在地。像优衣库最经典的薄羊绒衫每件的价格大概在中国市场上比日本要贵100元。出现这种局面的原因主要是这些外国品牌他们的运营成本要高于中国企业，很多外派的管理人员工资待遇要比总部高很多。另一方面就是中国市场还处于不完全成熟的市场，在中国市场上同样款式的服装销售量要低于发达国家。

由于服装成衣因为款式、颜色、大小、肥瘦、季节性等因素的影响，不是上市的所有服装都可以在本季节内全部销售出去，而只能销售一部分，其余的就成为库存服装而需要降价处理，这个销售的比例影响盈利能力，这是定价需要考虑的一个重要因素。在中国市场上同样款式的成衣剩余的库存量要高。还有经营策略的地区差异，像前些年比较红火皮尔卡丹最为典型，它在发达国家就是一个大众化品牌，但在中国的定位却是一个高端品牌。综合这些因素很多海外的快消品牌的定价在中国要高于欧美国家。

ZARA品牌的服装除了专卖店以外，在很多的其他店里或网上也会出现同款的服装，而且价格会远低于专卖店，这主要有两大方面的因素影响：

首先是中国改革开放以后，工业加工能力迅速提升，成为世界工厂，服装产业更是规模宏大，加工能力非常强大，现在无论高中低档的服装产品中国工厂都能够生产。所以中国也是ZARA服装的一个重要的生产基地。很多服装厂家接到ZARA的订单以后，为了能够满足交货的需要，往往在投料的时候会要多投入一些，防止中间生产中出现质量问题等各种因素导致数量不足的问题发生（也不排除有的工厂故意多投料）。订单服装交货以后或多或少都会有些剩余。这类产品厂家拿到网上或者其他的店里去卖，由于他们根本不用考虑高昂的设计成本、管理成本、人工成本、店铺成本，而且这些尾货已经在正规货里面挣到了利润，服装厂家也不太指望这些尾货赚多少利润，所以价格会比较低 。

如果是这样的尾货的话，产品质量是没有问题的。当然，尾货当中除了剩余的正品以外，有些是有少量瑕疵不能交货的产品，这些产品绝大多数基本都不会影响穿着，普通的消费者很难看出来问题。当然也不排除有比较严重的问题的。所以，消费者还是应该仔细的检查。

第二个原因就是仿制产品。正是因为ZARA品牌超强的设计能力，所以服装的款式深受很多年轻消费者的喜爱，这样就出现一些中国的服装厂家紧盯着ZARA的新品，然后进行仿制，在网上以低廉的价格获得良好的销售业绩。因为仿制厂家水平差异很大，所以在做工上就良莠不齐。消费者还是应该认真的去检查鉴别。当然绝大多数来说这些仿制品的质量是能够过得去的。不然他们的仿制生意就成了一锤子买卖。