「DESIGNER 101」丨从资本角度看国潮消费

2021年10月23日,由北京时装设计师协会和北京秀水街集团主办的“秀水街周末时尚沙龙”第三期在秀水街大厦五层张肇达艺术中心如期举行。 

“秀水街周末时尚沙龙”致力于打造北京时尚内容的发声地,每周邀请设计师、时尚及相关领域专业人士,围绕“国潮”主题开展跨界探讨和碰撞。本期沙龙以“国潮品牌发展与金融资本相结合”为主题,参会嘉宾除时装设计师外,还有来自金融投资机构、品牌营销公司、大数据领域以及时尚高校的专业人士。

在10月16日第二期沙龙的讨论中,北京时装设计师协会会长房莹老师提出,「DESIGNER 101」项目和时尚沙龙,应从商业化运营、专业培训、媒体宣传等方面给予设计师帮扶。因此,第三期沙龙聚焦设计师从个人向品牌化发展过程中的瓶颈问题,希望能在与各领域专业人士的碰撞中,找到设计师品牌在在互联网和大数据的加持下、新消费品牌崛起的趋势下的破局点。 

以色列奥睿克家族基金中国合伙人赖嘉宾、天图投资合伙人张海燕、险峰长青投资人邹鑫佳、汉能投资投资人唐明珠、知名基金投资人ADRIAN WALL华君山均从投资人的角度探讨设计师品牌的融资可能性:投资人更关注品牌的发展潜力,即“品牌发展是否顺应了当前发展趋势”及“品牌所在细分市场规模是否够大”,而品牌也需考虑是否能够实现系列产品或多品类的成功,以及能否实现标准化扩张;同时,投资人也会关注团队的学习能力和传播能力。 

北京微方程科技有限公司CEO齐波、杭州箫韶科技有限公司总经理陈品君、电商营销领域资深专家张伟生则分别从当前互联网平台发展、大数据精准营销手段、可持续时尚面料研发以及品牌的线上线下推广等方面给出见解和建议。 来自各个领域的专业人士直指当前设计师品牌发展的问题,同时也对中国本土新消费品牌的发展寄予厚望,参会的知名设计师路平、马成、王璐以及设计师品牌主理人张权亮均希望在立足本身、沉淀技术、保证专业度的基础上,能多方涉猎、了解品牌化运作和营销手段,希望能与专业团队合作,引入资金和理念,利用互联网手段更好的把握、服务顾客,进而实现自身价值。 

年轻消费群体的崛起是近些年新消费品牌、国潮品牌崛起的根本原因。了解年轻人、把握Z世代的消费心理,是当下时尚行业、国潮品牌的第一要务,而大学生群体既是国潮品牌的消费者、也是新消费时尚的引创者。北方投资集团宣传中心主任杨君在沙龙上表示,作为全国最大的民营教育集团,北方国际大学联盟旗下有近20所高校、20多万学生,历年来组织时尚盛典、设计大赛等活动,体系化的推动大学生对时尚、国潮的了解与参与。这一系列举措与「DESIGNER 101」计划有相通之处,也希望后续可以联合开展,让设计师、国潮品牌走进校园,同时吸引扶持大学生参与到设计师孵化行业中来。  

【沙龙现场分享内容摘要】

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赖嘉宾

以色列奥睿克家族基金中国合伙人

北京24小时齿轮场产业园创始人

北京2007年十大创意青年

“我们投资,会先选择一个大趋势,客群的消费习惯的趋势会成为我们投资的点,比如国潮的客群虽然刚开始小众但是他们复购率高,是未来的趋势。然后,我们在大趋势底下选择一些合适的团队,我们会设定在行业里面设定一些我们认为必须要的门槛,除了brand、product,你在传播的能力这一块我们会很看重,所以团队一定要全面。” 

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张海燕

天图投资合伙人

“随着中国各方面的发展,多数的年轻人产生的民族自豪感让他们比老一代人更容易接受中国品牌。所以,国潮的概念能够帮助新品牌快速取得年轻消费者认同。因此,近几年我们投的一些新消费品牌,它多多少少跟国潮有点联系。”

“我们基金偏好天花板高的的企业,不管现在是一个什么样的规模,未来要有机会、有潜力做大。服装设计这一类展示个性的品牌,我们通常是希望品牌团队不光能做出一个成功的产品,还能持续的在其他品类、系列上取得成功。” 

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邹鑫佳

险峰长青投资人

“资本肯定还是要追逐投资回报和利益的。投资一个服装品牌,VC要看你的价格带、你的客群,你的商业模式、你的渠道,算出来你对应市场规模;有一些VC也会愿意投一些非常早期、但是增速非常快的这种市场——总体谋求的是市场的规模足够大,能够支撑一个市值非常高的公司。”

“2018年我们投资了设计师品牌集合平台AnyShopStyle,是因为我们判断新时代的年轻人追求个性,设计师品牌未来将迎来一个井喷式的发展;但我们也看到,设计师品牌在供应链端、渠道端的标准化还不到位,因为规模小,成本难以降低,导致价格高,AnyShopStyle这样的平台公司都是说我用一种平台化的逻辑帮这些设计师品牌对接供应链降低成本,对接销售端提升销量。服装品牌,如果切的点更加准确,并且能够更多标准化的去做一些营销推广和产品的上新的话,可能更容易得到投资机会。” 

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唐明珠

汉能投资投资人

“我们比较关注有一定成熟度、有一定规模的品牌。品牌要有做大的意愿和能力。意愿很多时候也会非常大的影响你后面你的行动和计划。如果你希望留下来一点什么,想创造价值,从一开始就应该定一个大的目标;然后,你会去思考如何打开渠道,如何强化用户认识和客群定位,去找到你做大的一个路径。” 

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齐波

北京微方程科技有限公司CEO

“微方程现在也是一家B轮的科技公司,我们研究如何帮助品牌通过数据起来驱动自己能够更好的去做营销。品牌一定要沉淀好自己的数字资产,这是和产品一样非常重要的生产要素。”

“什么叫国潮?是中国生产的国际化品牌。新国潮与金融资本的结合,品牌应该搞清楚两者的角色:资本是加速器,但资本不会告诉你做什么,创业者一定要有自己的想法,自己对行业的洞察,对新的产品的定义,然后,在这个点上你觉得要快速跑的时候,资本进来了,助力能够尽快的到市场上,去获得更多的份额。” 

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陈品君

杭州箫韶科技有限公司总经理

“如何去打造你的品牌的概念?第一,你什么样的产品?卖给谁?通过什么样的渠道来卖?用什么方法去卖,做什么样的营销手段去卖?你一定要知道你服务这个对象它的复购率能达到什么程度,你不能只考虑一锤子买卖。第二,就是我们的供应端,供应链端提供给你的品质和成本上的保证。我先把我自身的工作做好,这个时候再去融资,可能性就大很多。” 

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张伟生剪纸艺术家、四代非遗剪纸传人非遗传承

文创跨界、电商营销领域资深专家

“国潮跟国产是两回事儿,我们中国的国产没问题,弱的是国潮,中国制造卖到全世界了,但是国潮是有文化层面的东西在里面,我们的经济发展是从落后一步步赶上,这个阶段我们要做文化输出会比较有难度,也是需要好好考虑的。” 

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路平

百年老字号「瑞蚨祥」品牌首席设计师

「贵人私服」品牌主理人

“阿基米德说:给我一个杠杆,我也可以撬撬动地球。我做传统服装已经近32年了,就像盖大楼一样,前期已经把地基打的很牢靠了,支点也都找好了。想万丈高楼平地起、想撬动品牌、想大楼盖得更快更好,还是得要资本的介入、资金的融入。”

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马成

知名服装设计师

“有很多设计师屏蔽在自己的圈子里面,觉得这样才好,或者说我的风格怎么样的,对市场啊、用户群体啊考虑的不是很多,太过于脱离大众;疫情反而能让我们静下来反思,反思我做这个作品到底是为谁而做,然后对用户的定位应该会有重新的认识。” 

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王璐

知名海归青年设计师

「DIANA WANG」 品牌创始人

“我觉得现在很多高定设计师面临的问题是它不可复制,你还是在售卖时间,你的产品还是没有大众化,没有形成标准化的生产,产品没有矩阵化,供应链不稳定。资本的赋能就是赋予品牌更完整的产业链条。” 

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张权亮

设计师品牌主理人、时尚卖手

“我做的是设计师集合方向的线下门店,5年来专注做实体店,做会员制的服务,给客人一对一的做形象造型搭配。为什么现在说branding之后要去做marketing?因为你要不断的去研究你的消费人群,不断的去找你的客户的肖像,不断的去培养孵化顾客。这个模式对于销售团队的要求比较高,需要专业人才。” 

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杨君

北方投资集团宣传中心主任

“当下,90后甚至00后成为消费主体,我们的学校里面的学生对国潮、汉服这一系列的文化都特别感兴趣,但是学生他们可能更多的只是看到产品,并没有听到故事。如果有一些服装品牌、国潮品牌可以走进校园来跟学生讲它们的故事,对于国潮的发展肯定大有裨益。同时,设计相关专业的学生需要很好的一个实践的环境,同样也需要更多的这样的品牌来去带着他们往前走。” 

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董青

秀水街集团副总裁

「DESIGNER 101」计划执行主席

“时尚周末沙龙是一个思想碰撞的地方,大家头脑风暴,产生出的时尚事件、时尚内容以及行业进步,需要靠各产业链持续的努力、关注。时尚行业和设计师行业的发展,需要资本的介入,需要各行业的支持,需要各方面的配合。” 

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王文生

北京服装纺织行业协会专职副会长

北京时装设计师协会秘书长

“作为纺织业、时尚行业的从业者,从情感上说希望大家凑在一起能够发展这个行业,各自发挥各自的作用,希望有这样的一个平台,「DESIGNER 101」是指向人、指向设计师,除此之外,再加上一些机制、玩法、流量、文化等内容。希望在大家的共同努力下,我们在北京做成一个时尚的、可发展的、天花板很高的、又大又美的一个平台!”