上市后首亏，Prada将何去何从？LVMH、开云、历峰的机会来了？

虽然2020财年遭遇上市后首度亏损，但Prada集团已经找到了恢复业绩的办法。

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根据周三Prada集团公布的最新财报显示，2020财年总销售额为24.2亿欧元，较2020年的32.2亿欧元下降24.8%。上半年由于深受疫情爆发的影响，销售额同比暴跌40%，不过下半年情况逐步改善，销售额同比下跌幅度缩窄至8%，且10月和12月的零售业表现已全面恢复至去年同期水平。

Prada集团2020年全年净亏损5,400万欧元，主要是受上半年净亏损1.8亿欧元的拖累，下半年已实现了1.26亿欧元的净利润。Prada集团拥有633家自有店铺和26家特许经营店铺，其中2020上半年27%的店铺处于关闭状态，4月高峰期时有70%店铺关闭，疫情影响门店的正常运营和客流骤减是Prada集团2020上半年业绩暴跌的最主要原因。

Prada集团皮具用品、服装、鞋履和其他产品线的销售净额迎来全线下滑，其中皮具用品销售净额为13.11亿欧元，同比下滑25.8%。

按品牌来看，主品牌Prada零售销售按固定汇率计分别下跌16.6%，Miu Miu下跌22.5%，两个品牌均于下半年呈快速复苏趋势。Church’s品牌经历更严重跌幅(按固定汇率计下跌47.4%)，原因为其主要市场位于欧洲及批发渠道占较大比重。包括Car Shoe和Marchesi 1824在内的其他业务减少46%至1178.5万欧元。

集团表示，包括中国在内的亚太地区(除日本)的强势回升推动了集团下半年的反弹，其中中国大陆和中国台湾下半年分别增长了52%和61%，韩国增长了22%，整个亚太地区(除日本)下半财年增长19%，全年销售额同比增长1%至9.14亿欧元。

中东区域的表现亦值得关注，虽然全年销售额同比下降12%至7800万欧元，但下半年下半年增长26%。业绩最差的是日本和欧洲，由于受游客短缺和长期封锁的重创，全年销售额同比分别大跌28%和35%。

另外疫情的影响导致时尚消费甚至奢侈品消费也向线上大规模转移，Prada集团2020年电子商务渠道的销售额激增，同比增幅超过200% 。Prada集团首席执行官Lorenzo Bertelli在电话会议中坦承，疫情的发生让该集团愈发清楚地意识到，奢侈品消费向线上转移的趋势已经不可逆转。

Prada官网

在谈到电子商务的重要性时，Prada集团表示疫情的爆发加速了集团数字化发展进程，Prada S/S 2021 在Instagram的浏览量较S/S 2020有了三位数的增长，而微博话题#PradaSS21在2020年的一天内就获得了1.7亿次点击量。

根据TMI腾讯营销洞察(TMI)与波士顿咨询公司(BCG)去年合作发布的一份《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》，奢侈品的消费路径早已被重构，不再是从传统的认知(Awareness)，兴趣(Interest)，购买(Purchase)到忠诚(Loyalty)线性顺序路径，而是“认知”、“推崇”、“生活空间”、“购买”四个环节多点连接的随机路径。

2020年中国奢侈品消费者ROPO路径(线上搜索—线下购买)占比 62%，30%消费路径为纯线上路径，较上年占比提升20%，更大的线上曝光量无疑为Prada 带来更多的成交量。

事实上能获得如此高的关注度，另一个很重要的原因是去年著名设计师Raf Simons的加入，他与Prada创意总监MiucciaPrada合作的第一个系列2021春夏女装系列里，不约而同的表达出疫情下人们对于穿着与生活“返璞归真”的渴望，这一季时装整体廓形更趋简洁。

Raf Simons首个2021秋冬男装秀同样获得了极高的关注，相关微博话题阅读量超过1亿，微博直播观看量达到1100万次，各平台总观看量达到4700万次。拥有各自独特审美和设计哲学的Raf Simons与MiucciaPrada搭档将品牌2021季产品推向了更高的维度。

在2021秋冬女装秀结束后的对谈中，Miuccia说：“我觉得很好的一点，是(因为Raf的加入)你有了改变想法的可能。你会开始用不同的方式思考，因为对方提出了你未曾有过的想法。”Miuccia Prada举了一个非常具体的例子，她之前一直不喜欢细条纹，在Raf Simons的说服下，2021秋冬男装系列里细条纹单品大面积出现了。

展望2021财年，Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli表示：“由于疫情大流行，我们仍有130家门店停业，而且集团在2021年初的表现也相当不错。一旦疫情得到关键的控制，人们开始在此旅行将会为品牌复苏提供动力，我们就有信心迎接即将到来的反弹。”

Prada集团首席执行官Patrizio Bertelli

Patrizio Bertelli同时表示，集团价格继续专注于内部增长，不会打算出售集团品牌，不过不排除时机合适会收购其他品牌。

业绩公布后Prada集团股价连涨两天，最高点已破52港元，市值突破1300亿港元，已是近5年来最高点。

作为对比，LVMH集团2020财年销售额同比下跌了16%至446.5亿欧元;开云集团2020财年销售额下滑17.6%至126.77亿欧元;历峰集团2020财年销售额增长2%至142.38亿欧元。其他奢侈品集团的处境，其实大多也不很好过。

新闻多一点：

1.LVMH集团财报

当地时间1月26日，旗下拥有LV、Dior、Givenchy等品牌的法国奢侈品集团LVMH发布2020财年及第四季度财报。集团方面表示，受疫情影响，2020财年集团收入同比下降，但下降态势逐渐缓和。

财报显示，2020年，LVMH集团实现营业收入446.51亿欧元，同比下降17%；净利润为47.02亿欧元，同比下降34%。而从单季度来看，四季度收入同比去年仅下降3%。

从具体业务来看，LV、Dior等奢侈品品牌所在的时装皮具业务营收表现最为强劲。2020财年，时装皮具部门销售额仅下跌3%至211亿欧元，第四季度收入同比增长18%。

LVMH方面表示，无论是LV新推出的Pont 9手袋还是1584帆布系列，都受到市场的积极反响，迪奥更是在成功打造马鞍包、Book Tote 等爆款后，又推出新的Bobby手袋，一系列举措使得时装皮具部门下半年业务表现最为强劲。

而手表与珠宝部门销售额同比下滑24%，至33.56亿欧元，有机下滑23%；营业利润同比下滑59%，至3.02亿欧元。第四季度销售额同比有机下滑2%。

此前，在长期纠葛直至对簿法庭后，LVMH集团宣布完成收购Tiffany。Tiffany发布的2020年第三季度财报中显示，Tiffany在全球净销售额重新回到了十亿美元俱乐部，与去年同期相比下降了1%；净利润在第三季度由负转正，达1.19亿美元，同比增长52%。

2021财年，Tiffany的加入可能会使得LVMH手表与珠宝部门的业绩有所优化。

美妆香水业务营收在2020年的销售额同比下跌22%至52.48亿欧元，持续业务利润同比下跌88%。集团表示，该部门业务的下滑主要在于国际旅行消费受阻，游客数量减少，同时美妆消费减少。

此外，葡萄酒烈酒部门的销售额同比下滑15%，至47.55亿欧元；营业利润同比下滑20%，至13.88亿欧元。第四季度销售额同比有机下滑11%；丝芙兰和全球免税店品牌DFS所在的精品零售业务营收101.55亿欧元，同比下跌30%。

而从市场来看，集团在欧洲和日本的业绩都受到较大影响。除日本外，亚洲市场销售额占全球市场比例从2019的31%增长至39%。其中，中国市场成为主力。由于中国对于疫情的有效防控，LVMH集团旗下包括芬迪（Fendi）、宝格丽（Bvlgari）在内的多个品牌都在第二季度开始呈现回弹趋势。

LVMH 集团董事会主席兼首席执行官 Bernard Arnault 表示：“在2020全球经历的这场前所未有的健康危机之中，LVMH 集团展现了让人印象深刻的韧性，保护员工及顾客的健康和安全，成为了我们的首要任务，我们也为抗击疫情提供了直接支持。通过独特的数字体验，集团旗下品牌发挥其灵活性和创造力，为顾客继续为顾客造梦的同时，进一步加强其对品牌的渴望度。在专注于动态创新的同时，我们还加强对环保、可持续、包容性的承诺。”

2.开云集团2020财年财报

2月17日，国际奢侈品集团开云集团发布2020财年第四季度和全年财务数据。数据显示，开云集团2020财年销售额下滑17.6%至126.77亿欧元。净利润下降6.9%至21.5亿欧元。其中，开云集团电子商务销售额进一步加速，增长67.5％，占全年零售网络总销售额的13％。批发收入在可比的基础上下降了17.4％，这主要受集团进一步削减批发网络，加强品牌商品排他性战略的影响。

从集团旗下品牌来看，核心品牌GUCCI仍最为受外界关注。第四季度，GUCCI可比销售额同比下滑10.3%。全年来看，GUCCI销售额下滑22.7%至74.4亿欧元，是该品牌自2015年恢复增长以来的首次下跌。

开云集团强调，GUCCI在中国和美国市场表现强劲，第四季度北美收入大涨13%，中国所在的亚太地区增长8%，电商业务也正在加速崛起，去年全年GUCCI在线销售额大涨近70%，批发收入则因渠道调整而较上年同期下降33.4％。

SAINT LAURENT（圣罗兰）2020财年销售额同比下滑14.9%至17.44亿欧元。品牌全年直营门店可比销售额下滑13.4%，电商销售额快速增长，增幅逼近80%。批发渠道可比销售额下滑13.7%。第四季度，SAINT LAURENT 的销售额有机增长0.5%，第三季度增幅为3.9%。

Bottega Veneta（葆蝶家）2020财年销售额同比增长3.7%至12.1亿欧元。直营门店全年可比销售额下滑5.3%，但下半年同比增长7.2%，主要受益于亚太市场、电商渠道的发展。报告期内，该品牌亚太市场和全球其它地区的零售业务均录得上涨，分别大涨15%和44%，欧洲、北美和日本则分别下跌29%、9%和24%。批发渠道销售额增长迅猛，增幅为48.5%，主要受益于与批发合作方推出的专属产品系列。第四季度， Bottega Veneta 的可比销售额同比增长15.7%。

包括 Alexander McQueen（亚历山大·麦昆）、Balenciaga（巴黎世家）在内的其它奢侈品牌部门，销售下降10.1%至22.8亿欧元。

同时，开云集团珠宝部门于西欧及亚洲两大市场的表现迥异。在中国大陆市场强劲复苏的推动下，中式珠宝品牌 Qeelin（麒麟珠宝）销售额增长迅猛。Boucheron（宝诗龙）同样在亚太市场表现出色。

开云集团首席执行官Franois-Henri Pinault表示：“开云集团在2020财年中表现出非凡的韧性和敏捷性，并于下半财年实现业绩复苏。我们将对所有品牌进行投资，争取业绩最大增长。且进一步加强集团的财务结构。”

历峰集团(Richemont)2021财年第三季度的财报

近日，历峰集团(Richemont)发布的截至2020年12月31日的2021财年第三季度的财报显示：期内历峰集团的销售额同比增加了1%至41.9亿欧元。特别注意的是，集团在假日季的销售增幅推动主要依靠亚太地区、中东和非洲，而由于疫情的的影响持续存在，本该是销售旺季的美洲地区和欧洲地区业绩都没有复苏，尤其是欧洲地区销售低迷十分明显。

分地区来开，在2021财年第三季度(截至2020年12月31日)中，除日本外的亚太地区销售额同比暴涨25%了至17.29亿欧元。这主要是受到了中国市场的推动，中国内地市场的销售额暴涨80%，而台湾的销售额则增长了29%。相较之下，日本市场则复苏缓慢，销售额同比增加仅1%至3.35亿欧元。

低迷最明显的欧洲市场销售额同比减少了20%至9.82亿欧元，美洲市场的销售额与日本相若，同比增加了3%至8.41亿欧元。

由于中东和非洲一些国家和地区的旅游业回暖，加上本土需求拉动，中东和非洲市场与亚太市场 增长强劲，销售额同比增加了27%至2.99亿欧元。

按渠道来说，第三季度中，历峰集团的线上渠道销售额同比增加了17%、零售渠道同比增加8%、批发渠道和授权收入同比下降8%，三个渠道销售额分别为8.41亿欧元、22.88亿欧元、10.57亿欧元。

分部门来说，珠宝依然为历峰集团最主要的营收，珠宝部门尽管也在欧洲市场出现下降，但是总销售额同比增加了14%至23.66亿欧元。其中，卡地亚和梵克雅宝两个品牌的增长表现最给力。

手表部门的销售额同比减少了4%至7.58亿欧元，该部门除了亚太地区的销售额出现了两位数增长外，其他市场一律下降。电商部门销售额则同比增加了4%，为6.68亿欧元。Chloé和Dunhill等时装配饰业务在内的其他部门的销售额同比下滑了13%，为4.36亿欧元。