LILY品牌升级再战“双十一” 成交创新高再登天猫“亿元俱乐部”

2019年“双十一”当日，女性商务时装标杆品牌LILY再次刷新去年创下的销售纪录，截止11月11日8点56分时，LILY商务时装双十一成交额已轻松突破1亿元大关，再登天猫“亿元俱乐部”榜单。这是市场对LILY对品牌全新升级的全面肯定，而消费者的实际行动也印证了LILY在市场洞察、品牌定位、营销新战略等的价值和力量。

2019年完成第三次品牌升级后，LILY大动作不断：首度登上纽约时装周、同期亮相上海时装周，将全新品牌形象全方位传播，随后LILY全新形象的南京东路旗舰店开业、品牌升级的巨大成果令紧随其后的“双十一”新营销大战仅在预售阶段，便以骄人成绩吸引了消费者与全行业的目光。

LILY商务时装品牌大使佟丽娅

洞察中国新女性需求LILY品牌升级塑造女性商务时装标杆品牌

从2003年专柜起步，到年入30亿的中国女性商务时装标杆品牌，LILY走过的道路也恰恰是时装品牌的发展样本。

从2013年确认“商务时装”定位，到2018年聚焦供应链效率的新零售升级，再到2019年关注中国新女性发展状态的品牌升级，LILY始终关注和聚焦中国女性消费者需求，以商务时装定位为基点，并根据女性的多元社会角色变迁，演绎时尚潮流，不断进行品牌升级。

LILY了解中国女性，更能体察中国新女性的内心变化。深刻洞察市场、洞察女性消费者、并不断调整市场布局与营销策略，是LILY不断进步的关键。

短短几十年，中国女性已经从质朴勤俭的劳动女性，蜕变成独立、率性、真实、多面的“中国新女性”，她们正在加速摆脱传统社会角色的束缚，呈现“不止一面、不止当下、不止于此”的独特气质。新女性的自我蜕变，也是LILY持续进行品牌升级的原动力。

今年9月开始， LILY从价值观、视觉形象到产品三个维度对品牌形象全面升级。从“少淑女装”到“商务时装正合适”，再到“让中国新女性的每个角色，都有正合适的职场表达”，LILY的价值主张伴随新女性而成长，更为不同角色女性赋能。

升级后的LILY品牌LOGO更明快、现代、充满力量，继续强调“商务时装”的重要定位的同时，尽显个性与张力。

未来，LILY将延续单品牌、多系列的战略，将SHARP、FRESH、BASIC、丹宁以及配饰等多个产品线为中国新女性打造最适合的职场表达。

以“现代艺术博物馆”为概念的全新形象旗舰店的开幕，则是LILY升级后的全新展现：从整体风格设计到产品陈列，都在全面诠释LILY对于“中国新女性”的解读。

“我们希望借助LILY的全新门店，进一步沉淀中国新女性的独立、率性、真实、多面形象，让商务时装给予职场女性更多美感与灵感，支撑她们的自主自信、触发她们的情感共鸣。”LILY商务时装副总经理兼首席运营官孙铭阳表示。

多举措引发女性消费者共鸣 双十一成交轻松破亿

今年双十一预售期间，LILY天猫旗舰店即推出百余款热销女装，品牌大使佟丽娅合作款、木兰限量IP合作款更是引爆了预售环节。

其中，LILY品牌大使佟丽娅同款的羽绒服、西装、大衣、针织衫等十一款潮流服饰已上线销售。从预售期再到双十一当日，佟丽娅明星同款备受追捧，销售数据不断刷新。

限量合作款在预售阶段就已吸睛无数。LILY与迪士尼IP木兰（MULAN）的限量合作款此次在天猫首发，同时MULAN限量GWP也将在天猫独家发售。事实上，LILY一直以来紧扣品牌理念，不断借助热门IP进行跨界营销，为品牌赋能。此次以中国家喻户晓的女性巾帼英雄花木兰作为产品热点，实现了与消费者之间的情感链接、深化了对中国新女性形象在产品层面的表达。

根据LILY的预售计划，预售期间爆款服装定金最高可翻4倍、最高抵用800元，且预售专区2件9折，在品牌吸引力、明星效应、超级IP吸聚力共同作用下， LILY双十一预售即被引爆。双十一当天的销售爆发，更证明了LILY在第三次转型升级中的正确选择。

LILY商务时装迪士尼花木兰特别合作系列

启动营销新战略 与天猫深入互动

“双十一”已经走入第11个年头，11年间品牌销售额持续刷出新高，综合分析前10年的销售数据可见，天猫的预售制度成为销量狂飙的关键 -- 消费者积蓄近一个月的购买欲在双十一当天迸发。

与此同时，今年天猫官方将“升级”定为双十一主要关键词，从“新互动、新预售、全球PR、超级爆款、创新玩法、消费者运营”等六大方面再次引领消费。

因此，今年LILY的营销在去年“新零售” -- 线上线下门店同频共振、蓄水流量的策略基础上，也适时进行了调整。与2018年双十一营销方案相比，2019年更精准、更具力度，与“天猫资源”的充分互动成为LILY新营销方式的重头戏。双十一主会场、互动城、猫晚直播等十一个大类全部可见LILY商务时装的身影。

天猫晚会是今年LILY双十一营销战役的重中之重。2019年是天猫双十一第十一年，也是猫晚最为国际化的一年。输出全球近30个平台、覆盖50余个国家和地区，海外艺人参与节目超四成，令全球用户实现“零距离”接触天猫狂欢。作为今年猫晚唯一一个合作的女装品牌，LILY以全新的形象呈现、精选的商品组合，传递新女性都市时尚态度。

基于去年的成功经验，今年再次延续去年的爆款策略。近几年来，天猫官方发布的“爆款清单”年年成为消费者首选的购物风向标，2018年入选择“爆款清单”，令LILY的双十一未售先火，最终获得惊人战绩；今年LILY再次被天猫官方“划重点”，多款LILY冬装被列入“超级大牌”，并通过各类推送向用户反复“种草”，销售火爆程度更是远超去年。

在引流方面，借助天猫互动城的强大流量，通过淘宝社群运营，LILY官方旗舰店获得高人次点击，并实现了高转换率。今年，LILY在此期间实现淘内日播共计360场、在11月9日至11日连续三天通宵直播；与此同时，通过“有好货”、“必买”、“猜你喜欢”等内容渠道，与站内内容视频相结合，实现全线滚动投放。多重营销方式此呼彼应、相得益彰，开启了新移动社交时代的销售新模式，令LILY全新品牌主张不断触达消费者内心。

作为品牌升级后第一次大考，今年LILY双十一再登天猫“亿元俱乐部”榜单，既是市场对LILY女性洞察和新消费趋势策略的肯定，也是消费者对LILY商务时装领导品牌的认同，为品牌的后续发展坚定信心。

LILY商务时装品牌大使佟丽娅