教会你玩转时尚跨界营销，洽洽独家重磅解读

当坚果美食遇见潮流服饰会碰撞出怎样的火花？

洽洽X太平鸟上海时装周跨界大秀告诉你答案。两种不同领域的品牌，却有着同样的乐观、自我、持续创新的品牌个性。跨界合作，是融合，也是重塑。此次国民坚果品牌洽洽与服装品牌太平鸟联名打造的服饰系列，在上海时装周可谓是C位出道。

这是洽洽继“瓜子脸面膜”后的又一大胆跨界，再次成功地引发了业界热议。微博话题上线1小时，讨论热度破千万。部分产品刚天猫上线，3秒就已售罄。在短短四天的时间里节奏明快地进行了覆盖全网的整合传播，并以此打造出这次让人印象深刻别具一格的#ChaCha style#。不少年轻消费者们在互动留言区表达出对这个联名款的喜爱。

“之前看到洽洽要搞设计还怕会难看，没想到看到实物赶脚还可以，真香了”

“作为90后，超级喜欢洽洽，基本上吃的零食都是它家的，没想到跨界合作也这么潮，爱了。”

当六神花露水要跟RIO一起占领你的味蕾；当大白兔出现在你的口红盒里；当老干妈、旺旺把自己的logo印在潮牌上进了时尚圈，各家品牌商都在跨界的这条路上狂奔，此次洽洽太平鸟的联名款却能呈现出上线“秒杀”之势，他们的成功绝非偶然，小编总结出以下几点不同之处，这些才是打造现象级时尚跨界营销的秘籍。

一， 行业龙头遇见领域大佬，深挖品牌基因共性

洽洽作为坚果行业的领先者，专注坚果质造20年，持续纵深坚果领域，深耕从种子培育、加工工艺、产品包装到销售等全产业链，近年来更是将目标瞄准了“Z时代”群体，实施品牌年轻化战略，推出的“小黄袋”每日坚果等产品深受年轻消费者喜爱。而太平鸟一直以做“中国第一时尚男装品牌”为目标，通过设计风格、零售方式等转变，赢得了95后们的青睐，是国内潮流服饰当之无愧的领军品牌。当流畅的线条遇上热烈的红色，碰撞出时尚动感的快乐，正是两个品牌背后所蕴含的乐观、阳光、健康的品牌个性的集中呈现。由此看来，两个行业内的龙头此次合作绝非偶然，瞄准90、00后消费群体，能产生如此奇妙的化学反应也显得不足为奇。

二， 吃穿结合就是生活，打透95后生活圈共掘粉丝效应

吃和穿是人们日常最基本的生活方式，消费升级的大趋势遇上年轻一代的消费者们，让吃和穿不再是简单的吃饱和穿暖。吃的健康且有好的体验、穿的时尚且有独特态度和品位才能抓住年轻人的心。90、00后是有鲜明个性的一代，他们自我张扬但富有责任心，对于生活方式有自己的特殊理解，健康、舒适才最重要。洽洽始终致力于生产新鲜、有品质的坚果，倡导健康、阳光、积极的生活方式，而太平鸟崇尚潮流生活，引领时尚态度。面对相同的目标人群，通过跨界结合的方式，两个的品牌异业合作，正是吃与穿的完美结合，当一个为消费者提供新鲜、品质坚果的洽洽遇上以致力于打造顶尖时尚潮流的太平鸟，成就了食品＊时尚跨界的联名爆款。

三， 全面发售不仅是全网发售

这次的潮流T恤、帽子等的销售，除了在太平鸟天猫店销售外，洽洽官方旗舰店将其作为限量款赠品进行预售。系列产品的预售彻底激发了人们的购买欲，因为是定制限量联名款，结合洽洽小黄袋每日坚果的电商活动，仅仅上线3秒，就销售一空。对于已经种草的广大消费者们来说，虽然抢不到订制限量款，但潮流联名款还是可以买到的。区别于单纯的电商平台销售，洽洽&太平鸟的联名款在线上天猫旗舰店和线下门店同时发售。不仅可以通过天猫店一键下单，还可以到线下太平鸟门店试穿购买。无论是太平鸟还是洽洽，其线下销售渠道的强势优势毋庸置疑，应用在此次销售方式上正是两个品牌强线下渠道的跨界融合，为年轻消费者带去体验感，再次击中目标受众的消费习惯。

四， 独立设计师加码联名款符号化记忆

时装设计新秀李东兴(Ximon Lee) 堪称时尚界设计新秀，毕业于纽约帕森斯设计学院，24岁就成为首位获得H&M设计大奖的男设计师，第二系列作品开始就被GQ新锐扶持计划选中，登上伦敦时装周的舞台。此次Ximon操刀的设计，就是在两个具有矛盾体的品牌中寻找到那个被凝视记忆的符号。富有热情活力的洽洽的LOGO透射出了“时尚、快乐、创新、活力“的国际化品牌形象，多种排列组合方式，或连续重复、或简洁抢眼，再配合以红、白、黑、紫为基色，带给人的视觉冲击不仅仅是Amazing，更能感受到自我的张力于表达，那种乐观、豁达、不拘一格、与时俱进不正式品牌本身想向消费者传达的理念吗？从此当再遇见洽洽时，联想起这次的联名款，消费者会由衷明白，这不仅是坚果，更是懂我的品牌。

五， 全面借势时装周，打造立体化阵地

2019秋冬上海时装周以“重见”为主题，倡导审视、回望及叩问内心，将内在真实力量向外传递。洽洽联手太平鸟主打的经典系列联名亮相时尚周，在紧扣主题的同时延展自身理解，绑定消费群体。品牌跨界不仅是营销动作，更是消费群体共性的挖掘。洽洽借助天猫秀色可餐食装周为线上阵地，联动上海时装周走秀亮相为线下重点事件，一个预售引流，一个聚焦热点；同时两个品牌的粉丝群体通过彼此关注与讨论顺势扩散至全网年轻受众，引爆了微博、微信端，可谓全方位立体式跨平台联动。真真切切让大家玩在了一起。

从美妆界的瓜子脸面膜，再到时尚界的与太平鸟联名款，洽洽IP附着在面膜上、潮流等单品上，并在不断拓展其他领域跨界联合。成功的跨界，从来都不是只出联名款这般简单。作为专注坚果质造20年的大品牌，洽洽将粉丝经济与品牌营销相结合，用时尚产业加码品牌粉丝粘性，赋予品牌IP价值。洽洽本次跨界也是基于自身专注坚果质造20年的品牌文化积淀，欲将自身做成超级IP符号，“洽洽*时尚”文化强势文化输出，强化消费者认知，在年轻人心中形成健康、活力、时尚的品牌印象。