承匠之心历练美好，艾莉薇“美丽荟”启玻尿酸时代新篇章

我国医美行业起步较晚，但经过多年的发展，中国已经成为全球第三大医美市场。中国医美行业潜力巨大但医疗美容渗透率仍然偏低，仍存在较大的提升空间。因此，医美作为一个全新的朝阳产业，在消费升级的大趋势下具有强大的爆发力。

从中国医疗美容市场结构来看，近年来无论从手术量还是从收入角度看，我国非手术医疗美容服务占比均不断上升。非手术类美容服务施术风险较小，无创，价格较为亲民，而其中玻尿酸的地位逐渐提高，玻尿酸市场飞速崛起使得各类问题也逐渐显现...

不良机构追求玻尿酸市场“钱景”，浑水摸鱼乱象丛生

在火热、嘈杂的医美大环境中，随着玻尿酸市场的逐渐扩大，为了快速抢占市场，机构间的竞争也愈发激烈。由于我国现在玻尿酸市场价格的极不透明，部分机构采用低价玻尿酸的方式来吸引顾客，不顾消费者的需求，一味的以低价来吸引消费者，甚至对消费者进行误导。

在医美市场还不够成熟的情况下，求美者也并没有得到正确的引导。大部分求美者对于自身的面部特征以及存在的问题不够了解，对自身的需求模棱两可。而对于一直以来就缺乏审美教育的中国求美者来说，更是在审美选择中无所适从，只能冲着低价销售做出判断。

因此，在这种鱼龙混杂的情况下，就需要有厂商和机构主动站出来，引导市场健康有序的发展。

好的厂商要懂得教育顾客，并为机构运营提供指导意见

作为玻尿酸产品销售的终端，医美整形机构是一个市场充分竞争的行业。随着机构的逐渐增多，在日趋激烈的竞争中，为了能够更快的“纳客”，大部分机构选择了“价格战”的方式。这种现象某种程度上，也体现了中国市场的不成熟，机构没办法用个性化的服务或者定位来固定消费者，只能通过打价格战的方式来吸引他们。

这种运营模式虽然可以快速的吸引顾客到店消费，但由于机构对于价格的重视而忽视顾客的需求，加之顾客对于自身需求的不明确性，导致顾客满意度较低，机构无法实现“留客”、“锁客”这一最终结果。

在如今的玻尿酸市场中，我们缺少的并不是求美者和专业的医生和机构，而是可以在进行顾客教育的同时，为机构提供先进的技术支撑、优质的产品，并能在运营策略上提供建设性意见的厂商。

没有医生的良好技术、没有求美者在审美上的觉察，再好的产品都无济于事；不去提高医生技术、不去进行求美者审美教育的玻尿酸品牌，迟早会被市场淘汰。因此，一款将产品、技术、审美、服务相结合的品牌，必将成为整个玻尿酸市场中的大势。

艾莉薇，一个力求让医美市场变得更好的玻尿酸品牌

以顾客的审美教育为切入点，以为机构梳理用户，提高利润为实现目标，艾莉薇以这样先行者的身份，逐渐走入玻尿酸市场的视野中。

艾莉薇希望以审美教育树立医美的价值，使顾客获得颜值和内心的共同成长，使医生、医美机构可以专注为顾客提供优质诊疗服务的同时获得合理利润，使医美回归专业、审美、服务三者协调如一的本来面目。

深谙当下玻尿酸市场的混乱原因，作为一个中高端的玻尿酸品牌，艾莉薇始终严格把控产品价格，不选择以低价吸纳顾客从而获利。对于大部分机构所面临的运营模式问题，艾莉薇在为机构铺货的同时，结合机构用户的需求，帮助机构共同进行审美教育，并配合线下活动解决机构的运营问题。

“beauty美丽荟”，一场“因材施教”的美学盛会

“玲珑轮廓，焕然新我”是艾莉薇的审美主张，希望赋予每位顾客不一样的个性之美。艾莉薇发现，面部特征随着年龄变化，导致不同年龄顾客需求随之产生变化。因此艾莉薇根据无数临床案例以及多年和国内外数百名资深医美专家不断的学术探讨，推出了“beauty美丽荟”个性化美学定制方案。

艾莉薇提出，可以针对20岁、30岁、40岁等不同年龄进行分龄注射、个性化设计的美学方案。根据这3个年龄阶段的面部凹陷、衰老特征，艾莉薇分别总结了“立体感黄金点注射法”、“中心逆龄法”及“外C提升法”三大注射范式。

这种方式，对于求美者来说，可以根据不同年龄所面临的不同问题，不同部位的不同解决方式来进行个性化打造，让求美者不再是前篇一律的“整形脸”，而是适合自己的个性美。

于机构来说，分年龄注射方案更利于机构对用户的分层管理，增加用户的服务体验。同时，这种方式在全面解决了不同求美者的不同问题后，也赢得了求美者的信赖和喜爱，进而提高了顾客满意度。

目前全国合作开展32家机构，

北京壹加壹医疗美容医院，北京苏亚医疗美容整形医院，北京美莱医疗美容医院，上海百达丽医疗美容医院，上海芙艾医疗美容医院，广州壹加壹医疗美容医院，广州名韩医疗美容医院，深圳美莱医疗美容医院，天津维美整形医院，天津美莱医疗美容医院，南京美莱整形外科医院，南京华美整形美容医院，成都米兰柏羽医学美容医院，重庆美莱医疗美容医院，厦门美莱医疗美容医院，杭州时光医疗美容医院，哈尔滨瑞丽整形美容医院，大连爱德丽格医疗美容医院，长春中妍医疗美容医院，福州爱美尔整形医院，合肥壹加壹医学美容医院，河南整形医疗美容医院，无锡爱思特医疗美容医院，嘉兴艺星医疗美容医院，宁波美莱医疗美容医院，宁波壹加壹医疗美容医院，湖州曙光医疗美容医院，武汉艺星整形外科医院，长沙雅美医疗美容医院，西安俪人医疗美容医院，苏州紫馨医疗美容医院，南昌韩美整形美容医院成功举办。

以低价的方式“纳客”，利润往往只是昙花一现。艾莉薇以优质的产品质量和独特的注射方式为机构留住顾客的同时，也增加了顾客的复购率，进而挖掘出顾客的终身价值，最终使机构运营得到了合理的利润。

艾莉薇进入中国市场3年多时间，就有超过数千家医美机构选择了艾莉薇并建立了广泛的深度合作关系，其中包括国内几乎所有知名医美机构。

同时在整形医生的口碑评价中，艾莉薇一直位居前列，并且还在随着艾莉薇的扎实工作逐步提升。

一款产品可以在短时间内在如此混乱的玻尿酸市场中立足并获得良好的口碑，这绝对不是产品厂家的一厢情愿就能做到的；一个机构可以维系好客户体系，又能在保证利润的同时留住顾客，这也绝不是单靠机构的政策就能实现。只有懂得为机构出谋划策的厂商与不以小利谋私的机构共同携手，才能实现厂商与机构的双赢，整个市场才会健康有序的发展。

后记：混乱的玻尿酸市场需要有序的引导，机构薄弱的运营端需要正确的模式。艾莉薇还将以优秀玻尿酸品牌代表的身份，改善机构运营模式，推动市场发展。