波司登战略谋变：聚焦羽绒服主业

“波司登已公布了新的战略计划，将整合全球资源，进一步聚焦羽绒服主业。” 近日，波司登品牌战略发布会上，竞争战略专家谢伟山在接受21世纪经济报道记者采访时指出，波司登将调整战略方向。

之所以聚焦羽绒服主业，谢伟山解释称这是波司登希望不断提升品牌羽绒服的影响力和优势，整合全球资源，将羽绒服做到极致。而在2015年、2016年年报中，波司登都提到，在发展羽绒服主业的同时，将发掘更多具有潜力的服装新业务和品牌，实现业务发展。

从业绩上看，品牌羽绒服业务始终是波司登最大收入来源，2015-2017年，品牌羽绒服业务收入占同期总收入的比重均超过60%，且品牌羽绒服的收入也从2015财年的39.77亿元上升至2017财年的56.51亿元。

不过，业内普遍观点认为，波司登聚焦羽绒服主业也还需要面对来自市场的挑战。近年来，国内四季服装品牌、国外中高端羽绒服品牌都在布局中国羽绒服行业，行业竞争日趋激烈，相关品牌需要在产品品质和消费体验方面持续投入，并不断提升品牌影响力。

回归主业，战略提升

资料显示，波司登创立于1976年，专注于羽绒服的研发、设计和生产。查阅波司登财报后，21世纪经济报道记者发现，在羽绒服主业之外，波司登也曾开展分品牌进行零售转型。

不过，谢伟山对21世纪经济报道记者指出，波司登最大的特点就是其在羽绒服领域深耕42年，成为顾客认知中的羽绒服代名词。“品牌未来的发力要立足于它的历史优势，回到匠心精神的羽绒服品类。”

在6月28日公布的“截至2018年3月31日止年度的年度业绩”，波司登方面亦表示，未来将继续做强核心羽绒服主业，提高品牌竞争优势。“将对男装、居家服业务、童装业务进行全面整合，未来波司登将重新规划男装和内衣居家服业务的发展。”

对此，谢伟山解释称，聚焦有利于企业将产品做到极致，波司登对用户、对羽绒服有着较深的理解，它要从产品品质、渠道和品牌三个方面推动升级。

在“波司登入选国家品牌计划发布会”上，中国羽绒工业协会理事长姚小蔓则认为，波司登聚焦羽绒服主业是一次明智的选择。“一方面波司登有能力把羽绒服这个产业做大做强，另外有利于行业的竞争，给中国羽绒服品牌树立标杆，树立旗帜。”

从业绩上看，品牌羽绒服业务着实是波司登的核心优势，近年来营收呈现上升态势。如财报显示，2015-2017年，品牌羽绒服的收入从2015财年的39.77亿元上升至2017财年的56.51亿元，近三年占总收入的比重也始终在60%以上。

谢伟山表示，波司登目前在战略转变方面已有所布局：“波司登正在整合全球资源，尤其是设计师的资源来帮助波司登的服装做到更时尚，现在已经和美国、法国、意大利、韩国等国的设计师团队达成了不同程度的合作。”

竞逐“保暖经济”

实际上，除波司登专注于羽绒服生产外，国内四季化服装品牌、国外羽绒服品牌都在布局中国羽绒服行业。此前，加拿大鹅(Canada Goose)正式宣布进入中国羽绒服市场，将于北京三里屯和香港IFC两地开设两家旗舰店，并且与天猫合作开展电商业务。Zara、优衣库等快时尚品牌也均在羽绒服领域有所布局。

在上述发布会上，波司登董事局主席兼总裁高德康在回答21世纪经济报道记者问题时表示，众多品牌进入羽绒服行业一方面反映了羽绒服市场潜力巨大，根据中国服装协会羽绒专业委员会提供的数据，2018年中国羽绒服市场规模将达到1068亿。“而对于波司登而言，也是挑战。”

“具体来看，对于四季化品牌而言，他们一年四季有相应的服装销售，会有一定的成本优势，并且也会有一批忠实的客户。”对于波司登面对的挑战，谢伟山向21世纪经济报道记者分析指出：“在进口品牌方面，部分消费者对于进口品牌的认知还是优于国产品牌，并且国际品牌从高端切入，得到高端人群的青睐。”

不过，谢伟山同时认为，羽绒服市场有着广大的消费群体和广阔的市场空间，对于波司登羽绒服这样的专家品牌亦是机遇。“目前，为应对激烈竞争，波司登已经开始发力和做出应对。”

据高德康介绍，面临竞争格局的变化，波司登启动了竞争战略，强化已有的专业优势，与四季服装品牌区隔；同时，整合全球资源，进一步筑高在国际上的地位。

“在国际布局方面，国外市场对波司登羽绒服是有需求的，波司登早在1995年就开始进行全球销售，到2006年的时候，全球三分之一的羽绒服几乎都产自波司登；目前已经畅销72个国家，未来波司登还会坚定不移地扩大海外布局。”谢伟山对21世纪经济报道记者表示。

此外，为加强品牌建设，逐步提高消费者对品牌的认识，7月18日，波司登作为服装行业唯一的品牌入选了“国家品牌计划”。波司登方面表示，未来将在产品、渠道、传播层面上不断升级，筑高竞争壁垒，夯实在羽绒服领域的优势。