这家服装巨头战略重塑，强势创新引发国产服装行业转型新风

2018年7月18日，波司登作为中国服装行业唯一入选国家品牌计划的品牌，在北京水立方召开新闻发布会。

这次发布会，展现了波司登作为国家品牌的责任担当和品牌魅力。同时，波司登再次向市场和行业，开启了一个新的“战略重塑”的时代。对在羽绒服领域深耕42年的波司登巨头来说，堪称一次“鹰之重生”式的蜕变，其所传递出来的用心和睿智，在当下这个竞争激烈的时代，具有穿透迷雾认清本质的战略眼光与能力，波司登对当下整体低迷的服装行业来说具有深刻的思考和借鉴意义。

始于1976，羽绒服起家，畅销全球72国

1976年，江苏省常熟县有个年轻人叫高德康，那一年他24岁。他与几个合伙人一起，组建了一个以生产服装为主的“团队”。当时那个小小的团队，谁也不会想到日后会成为国内规模最大的服装巨头之一。

在那个年代，高德康绝对是率先吃螃蟹的人，他噗通一声跳下商海，比1978年的改革开放还要早了两年。正是趁着改革开放的大潮，高德康成为那个伟大的时代第一批弄潮儿。

创业初期，高德康就立下规矩“以品质赢天下”。波司登一经面世，就成为高质量羽绒服的代名词。1995年，波司登羽绒服一开售就被抢空，销量68万件，抢占了全国16.98%的市场，正式成为“中国羽绒服大佬”。

2006年，全球三分之一的羽绒服都来自波司登，品牌规模空前。同年的都灵冬奥会上，中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛，身着波司登羽绒服，亮相国际舞台。2007年，国家质检总局为波司登颁发了“世界名牌”证书。同年，波司登羽绒服登陆香港联交所，并成为第一个上市的羽绒服品牌。

波司登率先将羽绒服含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的产品品质革命，同年获得美国纽约博览会金奖、俄罗斯圣彼得堡博览会金奖。并曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的制定，成为羽绒服行业标准的制定者与推动者。

42年来，波司登坚守匠心精神，不断刷新对羽绒服的品质苛求。从创业伊始，高德康的词典里只有两个字“品质”，也是这两个字，让波司登羽绒服创造了销量占全国三分之一的市场份额，畅销美国、法国、意大利等全球72个国家的奇迹。

新时代的挑战：一代羽皇聚焦主业

时光进入21世纪，世界正在发生着巨大的变化，一个新的时代带着前所未的机遇和挑战迎面而来。

2010年左右，快时尚品牌zara、优衣库分别进入中国，电子商务在中国蓬勃兴起，对服装行业产生巨大冲击。在新趋势之下，波司登力图多元化。但是，多品类战略并未能够为波司登带来太大的业务增长。

所幸的是，波司登在广大消费者心智中羽绒服认知强烈。波司登现在收缩战线，放慢其他品类拓展步伐，进一步聚焦主业——羽绒服领域。

为了应对日趋激烈的市场竞争，波司登启动新战略，精准定位于“全球热销的羽绒服专家”，开启了一系列的品牌重塑动作。在不断剥离不盈利的负担之后，波司登在羽绒服领域再次爆发巨大的活力和增长势头。

时至今日，羽绒服这个细分市场也竞争空前激烈，盟可睐、加拿大鹅等国际知名羽绒服品牌群狼环伺，而阿迪达斯、耐克等其他品牌强势推出羽绒服产品，波司登在羽绒服领域也面临着巨大的压力和挑战。

高德康认为，波司登专注羽绒服领域42年，已经累积了强大的品牌声誉，波司登乃至已经成为了羽绒服品类的代名词，这是波司登最大的无形资产，也是品牌发展的源动力。

近几年来，有人觉得，波司登好像没有了声音，其实，一代羽皇始终未曾离去！在羽绒服领域，波司登连续23年蝉联全国销量第一，霸主的绝对位置简直无人可以撼动。

大国品牌：波司登的全新进化与蝶变

此次国家品牌战略发布会上，波司登透露了下一个阶段战略重塑的核心关键词：创新。如果说从1976年至今的42年，是波司登追求不断恪守，追求臻品的“品质”战略，那么接下来的30年，40年，乃至更长时间，恐怕是波司登在追求品质的基础上，持续不断的“创新”之旅。

在未来相对长的阶段内，波司登的战略重塑将主要聚焦于“三核驱动”：

第一核心：品牌战略，加强与消费者沟通，传递品牌价值，赢得主流人群的信任和选择。随着消费升级时代的来临，受众对品牌的感知和忠诚度提出了更高的要求。对服装这样的高频次消费品来说，产品时尚，品质好成为被选择的基本元素，而品牌主张和品牌的核心价值更加需要保持与时俱进。

在新的品牌重构战略框架之下，波司登津贴时代脉搏，入选国家品牌计划。而此举，亦是品牌重塑的一个开端，接下来，波司登将会动作频频，通过打造波司登超级ip，全面提升露出度和品牌活力。

第二核心：在围绕品牌大战略下的产品策略，波司登将致力于全面提升产品品质和设计。去年，波司登推出极寒系列及风衣系列获得了市场的认可。极寒系列，优选含绒量90%的羽绒服，融入时下时尚设计，一改往日羽绒服陈旧之感，抵御-30℃的极寒天气，成功登陆中国最北极地北极村。

今年，企业将在现有高品质产品上持续夯实其专业优势，整合国际前瞻性优质资源，持续推进商品品质升级、功能研发和时尚设计，构建产品核心竞争力，包括全面提升面料、绒、毛、辅料、和生产工艺，并开发国际知名设计师合作款，彰显品牌国际地位。波司登将对产品原料、面辅料、设计等进行整体升级，加入更多科技元素。

第三核心：渠道战略的进一步深耕与线上线下的整合。在渠道上，波司登早在二十多年前就已经着力深耕线下渠道，无论是经销商资源还是终端店面形象，无论是专营店还是大型商超系统，波司登可以说已经具备了完善的能够辐射全国各大中小城市的全渠道网络体系。

2010年左右，波司登积极与时俱进，发展线上渠道，与国内最大的电商平台天猫达成战略合作。今年4月份，波司登携手阿里巴巴，与国内30多家优秀品牌共同组成“2018中国品牌天猫出海赴澳出访团”，在澳洲与当地合作伙伴、商业性机构、政府人士等一同探讨共振澳洲商业之路。

在接下来的渠道创新战略之路上，波司登将进一步加强与线上平台的合作，线上线下一体化，利用大数据、场景创新、跨界营销等，彼此引流，彼此赋能，实现渠道深耕和渠道整合。

另外，波司登还将不惜重金，重塑线下店面形象，真正实现互联网时代的场景新革命。线下门店所处商圈、地段、软装等与品牌定位相匹配，通过提高销售效率和构筑消费者品牌认同的方式达到提升市场份额，增加企业营收的目标。同时，企业今年重点投入资源拓展符合战略方向的时代主流渠道，并联合法国顶尖形象团队设计店铺形象，升级店铺体验。在加盟商板块，企业也会打造史上最强的加盟商支持团队，助力合作伙伴的成长。

再出发：42岁波司登的新动力，新情怀和新梦想

最近，经济学家许小年在浙商证券商的演讲火爆了朋友圈。许教授在演讲中表达了这样一个观点，他认为，今天的中国已经进入“后工业化时代”，产能过剩是必然，而唯一的发展之路只有创新。这一观点，与此次波司登的战略导向不谋而合。许小年说，没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，也没有朝阳的行业，只有朝阳的企业。企业只有通过自我创新，才能改变整个行业的格局和态势。

诚如央视在《大国品牌》中所阐述的那样：以大国精神成就大国品牌，寻找、培育、塑造一批能积极推动“中国造”在全球商业竞争和文化交流复兴的国家级品牌。实干兴邦，实业报国，42年来的波司登，正是秉持着这样的决心，勇气，梦想和情怀，一步一个脚印，将一件羽绒服卖到了全世界，并且卖了42年经久不衰。

无论时代怎么发展，世界如何变化，实体企业永远是国家和社会的定海神针。42岁的波司登在这个伟大的新时代开启了新的战略梦想，以实业报国，以国内服装行业的龙头地位，率先开路前行，求新求变，一份责任、勇气和担当，这才是真正的国家品牌。