盈利增幅超五成背后 波司登剑指千亿市场的发展之道

四十不惑，在如虎如豺的市场厮杀里，国民品牌波司登坚定方向清晰判断，在已有全球规模最大的生产供应和消费群体的基础上，强势破局，正在以一位成熟智者的姿态，迎接着新的消费市场的到来。

财报喜人 波司登发展势头迅猛

6月29日，波司登国际控股有限公司在香港举办2017年度财报发布会，报告显示，过去一年公司收入达人民币88.8亿元，同比增长30.3%;纯利增长超5成达57.1%，超出此前业绩盈喜50%的预期。昔日“羽皇”波司登强势回归，发展势头迅猛。

财报显示，波司登品牌羽绒服业务仍是收入来源的重中之重，收入占集团总收入的63.6%;此外，贴牌加工业务因重点客户订单量提升，收入占比集团总收入10.6%，呈上升态势;因并购柯利亚诺、柯萝芭两家女装品牌，女装业务增长85.4%大幅提升，综合效益得到很好改善,同时多品牌化服装业务也保持良好的发展势头。

不仅如此，近3年波司登已多次给市场带来了惊喜，2016年纯利增加39.5%，再到2017年超50%的净利增幅，全观波司登四大业务布局及连年业绩增长态势，可谓全面开花节节高。

今年是波司登上市10周年，这样一份亮眼的成绩单，为企业奔跑在品牌国际化和资本运营道路上加大马力，也为企业股东带来更多利好，波司登董事局主席兼总裁高德康先生现场公布，董事会将在年度股息每股港币3.5分以外，再派发上市十周年的特别股息，每股港币2.5分，作为对股东多年来信任和支持的报答。

业绩重回上升通道，究其原因，高德康先生表示，对国内市场消费升级机遇的精准把握，使得企业从战略到策略都做了及时转型，明确了发展方向，同时持续创新产品，不断提升品质，牢固核心羽绒服业务的稳健发展，再者对渠道、品牌形象和零售运营进行了全面升级，多方加持给足了企业再爆发的动力和保障。

品牌焕新 波司登重振旗鼓再升级

40年改革开放，与时代同龄的波司登，伴着对内改革对外开放的浪潮，打造了具有时代烙印的企业王国。

1995年，波司登羽绒服新品一经开售就被抢空，销量68万件，抢占了全国16.98%的市场，正式成为“中国羽绒服大佬”。2006年，全球三分之一的羽绒服都来自波司登，品牌规模空前。同年的都灵冬奥会上，中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛。韩晓鹏身着波司登羽绒服，亮相国际舞台，一举夺得滑雪项目金牌。2007年，国家质检总局为波司登颁发了“世界名牌”证书。同年，波司登羽绒服登陆香港联交所，并成为第一个上市的羽绒服品牌。

然而有口皆碑的波司登，近些年也面临着商业市场新的挑战。一方面，四季品牌、运动潮服纷纷进入羽绒服市场，瓜分市场份额;另一方面，企业品牌传播声量逐年下降，波司登如同“隐退”一般，渐渐淡出大众视野。一波又一波迭起的服装品牌，席卷着消费者的腰包。

变是永恒的不变，即使已成为行业大佬的波司登也不得不面对这个事实，市场变了，受众变了，只有彻底的转型升级才是企业发展的不二法门。“这四十二年的发展，我们也深刻认识到，品牌一定要跟随时代的变化而变化，只有认真吸取正反两方面的经验教训，主动拥抱变化，持续增进与消费者的沟通，才能在时代的变革中永远领先。”波司登董事局主席兼总裁高德康先生对企业发展航向做出判断。

令人欣慰的是，波司登深刻意识到了品牌升级的重要性，于今年正式启动竞争战略，通过放大品牌竞争优势，激活品牌认知，最终赢得市场竞争，收割羽绒服领导品牌阵地。

3月，波司登在加盟商大会上发布了新战略，深化与全国400多位加盟商的合作，宣布在新的一年将投入重资打造品牌、全面升级产品品质和设计、开拓渠道、升级门店终端，重塑波司登“羽绒服专家”认知，剑指羽绒服千亿市场，致力于成为全球75亿消费者首选的羽绒服品牌。

波司登在主营业务羽绒服的产品研发上投入更大精力。去年，波司登推出极寒系列及风衣系列获得了市场的认可。极寒系列，优选含绒量90%的羽绒服，融入时下时尚元素，一改往日羽绒服陈旧之感，抵御-30℃的极寒天气，成功登陆中国最北极地北极村。风衣系列，则充分考虑到服装美观度，抛除臃肿印象，将保暖与时尚修身相结合，满足大多数受众对羽绒服的期待。今年，企业将在现有高品质产品上持续夯实其专业优势，整合国际前瞻性优质资源，持续推进商品品质升级、功能研发和时尚设计，构建产品核心竞争力，包括全面提升面料、绒、毛、辅料、和生产工艺，并开发国际知名设计师合作款，彰显品牌国际地位。

在渠道升级方面，波司登董事局主席兼总裁高德康先生认为，一个品牌要成功转型，线下门店所处商圈、地段、软装等要与品牌定位相匹配，及时关闭销售额不高的店铺，重新选址考核后再开新店，通过提高销售效率和构筑消费者品牌认同的方式达到提升市场份额，增加企业营收的目标。同时，企业今年重点投入资源拓展符合战略方向的时代主流渠道，并联合法国顶尖形象团队设计店铺形象，升级店铺体验。在加盟商板块，企业也会打造史上最强的加盟商支持团队，助力合作伙伴的成长。

高德康先生对“品牌就是企业发展的核心竞争力”态度坚定且充满信心。他表示波司登经过42年的发展，一步步成为畅销美国、法国、意大利等72国的羽绒服专家，赢得全球超2亿人次的选择。做专家需要前瞻性眼光，需要不断补充和修正。波司登要顺时代而上，激活品牌，聚焦羽绒服核心主业，不断深挖品牌无形资产，加大品牌推广力度，建立品牌与消费者的情感连接，以品牌赢得消费者人心，获得持久的核心竞争力。

全球羽绒服专家 波司登的发展之道

40年市场积淀，波司登在寻求品牌之变的同时，优质的产品品质、高效的运营管理是推进企业发展的“组合拳”。

对内严格品质，波司登42年专注于羽绒服研发、设计、制作，每一件羽绒服至少经过150道以上的工序，重重工艺铸就了波司登羽绒服过硬的产品实力，不管是极寒、摩擦，还是沸水，波司登羽绒服产品都经受住了这些极端考验，为波司登赢得良好的国内市场。

对外积极拓展，波司登自1999年进入瑞士市场，迈开走向国际市场的一步，2014年，进军时尚之都意大利，亮相米兰世博会，2016年，推出国际设计师系列羽绒服，将具备的国际优势地位与国内市场嫁接。

为进一步提高运营管理效率，波司登借助阿里云的互联网中间件技术，畅通全国上下核心门店业务信息。建立波司登“零售业务共享服务层”，包括全局共享的用户中心、交易中心、库存中心、订单中心，然后基于共享中台构建上层业务模块，这些业务模块灵活适应不同业务项目、不同业务流程。

在“零售云”平台建设项目中，波司登还帮助核心门店打破信息孤岛，在线销售业务与线下会员信息融合，从原来各地门店信息不一致、各地库存不统一、会员信息割裂在各处数据中心，转型重构为崭新的“零售云平台”，实现会员通、零售通、库存通的新零售三通格局。

智能物流配送，就近配送联通全国五大片区。波司登建设“波司登集团智能配送中心”，集成行业顶尖技术，引入智能机器人仓储、码垛机分拣、输送设备等，并自主研发高度智能化的供应链管理系统，推进全流程高度的信息化、自动化、无人化，满足多品类、多品牌、多业务模式，具备了线上、线下全渠道服务能力。

此外，波司登将撤除零售仓，搭建了除常熟总仓之外的华东仓、西南仓，今年还将拓展华北仓、东北仓、华中仓，覆盖到全国所有的零售门店及个人消费者，再次提高零售效率。

从“多手业务”到“全球专家”，从“产品经营”到“品牌经营”， 42年匠心独运的波司登，在商业市场的竞争中满怀信心摸索前进。这个伴随着改革开放成长起来的企业，被时代赋予更多“弄潮儿”的性格特征，我们有理由相信，未来的波司登会给世界带来更多惊喜。