京东时尚全网流量生态策略发布 6000万CPS资源供时尚商家优先购买

关于网店是赚还是赔的热议不断，商家高价运营成本与营销成本的困境再次受到关注；同时，面对越来越追求个性化的用户，对于时尚品牌商来说，只有找出最有效的广告组合、最精准的流量入口，才能触及到目标消费者，促成消费转化。

而就在5月9日京东时尚举行的2018京东时尚战略发布暨合作伙伴大会上，京东时尚发布了平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。其中，京东集团副总裁、京东商业提升事业部负责人颜伟鹏针对全网流量生态策略，提出了京东流量获取、全网实现精准引流、营销目的达成、与精细店铺运营的“生意提升的四大支柱”，并发布了几项重点营销产品。

京东集团副总裁、京东商业提升事业部负责人颜伟鹏

首先，获取流量的基础是根据用户对品牌现阶段的认知度与好感度等，进行有目的、有策略地投放。京东平台的核心流量主要来自搜索、首焦、推荐位、活动资源位与秒杀，并通过“京准通”的一系列的产品，如秒杀计划、京东直投、京东快车，帮助商家有效获取流量。

其次，如何达到全网触达？京东已经依托京X计划，与腾讯、今日头条、百度、360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐、新浪9大头部媒体合作，实现了电商和社交、搜索、内容、视频等诸多领域的场景结合和数据打通，能触达近乎所有中国网民，同时也接入了时下最热门的抖音流量。随后，再通过“京准通”为时尚品牌实现流量精准提纯。对此颜伟鹏表示：“只要他是中国的一个网民，我们的京准通平台就可以触达到。”

再者，从营销目标来说，基于用户成长4A模型的精准营销平台“京准通”将帮助商家达成目标。据颜伟鹏介绍，在品牌刚推出之时，可以以联动外部的京X计划全面铺开宣传；而想在认知度上建立好感度时，可以选择京东直投、京挑客等方式，锁定高潜力客户进行新品推广，至于想打造爆款、刺激销量时，则建议投放京东饭粒、秒杀，以这样立竿见影的方式，强化销售转化。

例如，“京准通”已经助力知名品牌天王表日销稳步提升。天王表以78%的“京东快车”投放方式来打造爆款、提升单品排名的方式投放。透过依托于大数据的投放组合，使得天王表在今年第一季度中，新客订单占比71%，以付费流量与免费流量共同提升店铺的成交总额。

最后，商家可以通过京东商智，了解用户、流量、销量、行业与竞店竞品情况，帮助商家更好的做营销决策，得到销量提升。

另外，京X媒体DMP数据合作的典型方式“京腾魔方”，基于AI算法帮助品牌广告主实现一键批量投放的全网智能营销工具“海投计划”，实现AI自动调价与商家的预算管控的“tCPA”（目标转化成本出价），京东官方的返利APP“京东饭粒”等等重点营销产品与功能，更加智能、便捷、科学地帮助商家拓展更多流量渠道入口，助力营销提升、销售提升。

最后，颜伟鹏给广大商家“带了一份礼物”。他表示，受托于京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利，京东将在618的核心资源中，保留6000万的优质CPS资源，给京东时尚的商家优先购买！京东时尚将继续打造一个更加健康的成长平台，与时尚商家共赢时尚产业的美好未来。