专访谭天成：创意人的本质和未来都是销售

这个世界的本质其实就是在销售，我们销售产品、销售理念、销售想法。当然，我们也试图将自己销售给未来的爱人和老板。然而我们的竞品实在太多，就如同在做品牌的营销。于是如何脱颖而出就成为关键，有人感天动地花式浪漫，有人蜡烛玫瑰老套至极。那么究竟怎么才能在众多竞争者当中脱颖而出呢？

带着这个问题，本周末我们约访了深圳新锐创意人谭天成，一个历经乙方公司文案到创意总监，然后创业失败，接着在负责运营。听说他现在准备再次回归创意领域，那么他究竟会带来一些怎样的观点？

在我表述完这些疑问的时候，他带着营销人独有的狡黠转换了这个观点，“刚才你提到求爱这类销售，其实很多人以为得到爱是因为形式的创意，而忽略的它的本质其实是已经发生的爱情，换个说法，爱到了，一个眼神就够了，因为这是自然而然的事情。那么放到营销领域也一样，我们的目的就是产品的购买、理念的接受和想法的共鸣自然而然。”

创意方法论，初心向谁

在聊到创意方法论的时候，他反复提到一个词——初心。在他的观点里，创意远不只是如何夺人眼球这么简单，但从不否认前提是引人注目。“所谓初心，就是你这一次营销活动究竟是要干什么，比如产品单一或者规模较小再或者预算与周期有限的情况下，就别花冤枉钱去推品牌了。还有另一种，就是你这个案子到底是给投资人看还是给哪类对象，因为在有限的预算里，普适性的基本不可能”。

在就这个话题继续聊开之后，他不断强调精准的重要性，产品定位的精准、销售对象的精准、传播载体的精准和传播内容的精准。在继续深化这个话题的时候，他提醒我一句，是否聊这么久始终没有再扯上创意两个字。“其实这就是创意的过程，创意远不只是灵感一闪的昙花一现，更多的是深入的介入营销体系当中，因为它就是销售的上游。 并且任何营销或者创意行为都不可能无中生有，把坏的说成好的那不是创意，而是诈骗”，他接着说道。“创意永远只是其中一个表象，冰山一角而已。一个案子的营销是系统工程，”

“传播载体和传播内容其实就是创意这座冰山浮出水面的一个角了”，他接着继续说道。“很多营销人广告人都在反复提及洞察这个词，其实我是不太赞同的。为什么呢？洞察只是第一步，你看到了传播对象的软肋这叫洞察，真正一拳把他击倒需要的是另外一个词，叫共鸣，这就是我之前所说的自然而然”。

其实总结起来，他所围绕的核心其实就是销售，这应该也是他的哲学。“销售就是等价交换的过程，否则就是诈骗”，在我试图总结他此前所聊的时候，他又带着他标志性的狡黠笑容。接下来我有继续问了几个问题，要求他正式的回答。

你认为创意人该是什么样的人？

我认为创意人一定是矛盾体，创意的思维过程和艺术家的思考过程类似，都需要灵感。但创意又是商业营销的一部分，那么这就需要很强的逻辑思维，而这又和灵感的非线性思维体系成矛盾。而且好创意人一定都是固执而霸道的，为什么呢？因为这是艺术家的通病。

而且我所见过的很多优秀创意人都有一个共通点，孤独。因为他在和一个机构、一个群体乃至整个世界对话，他真的没有时间也没有经历去花时间用在常规的沟通上。也就是说，普通人很难跟得上他们的思路。

你说创意人的未来就是销售，那么那些能力能支撑起创意人的后劲呢？

其实在成为创意人的过程中，一般来说已经具备了基本的全局思考能力，这一点非常重要。但是要走得更远，其实需要的是更加长远的眼光。比如往大了说透过这次中美贸易战看到危险和机遇，能够基本判断出下一个爆发增长点的方向，然后进行商业逻辑与模式的判断。这里其实是个取巧的过程，借大局的势去互相成就。现在很多人一说到借势营销就是跟风赶热点，往往还赶得不及时。其实那都不叫借势，那叫凑热闹，真正的借势就是根据数据和逻辑判断下一阶段的发展方向，然后有目的性的调配资源参与其中。

你觉得你是一个什么样的创意人

其实你别看我聊了半天方法论，这其实是所谓以结果为导向反推回去的。因为我之前做的很多案子，其实是完全随性却又莫名其妙遵循我的那些所谓方法的，这个思维体系到底是什么时候产生又什么时候成形的，其实我也不太清楚。

总体而言，我就是个矛盾体。孤独而外向，线性与非线性思维交织等等。正是因为这些顽固而强大的矛盾体系，能够促使我去辩证的看到问题，也有了更加宏观全局的思考和更洞察人心引发共鸣的创意。

你为什么想要回归创意领域？

其实我比较欣赏一个同行说过的话“拿着甲方的预算，把自己的想法卖给世界，还有比这更爽的事吗”，大意如此。因为创意领域确实很刺激，很有成就感。

其实更多的是，看到目前国内的创意做得实在不怎么样，无论是整体的营销体系搭建还是单点的创意释放。我们这个时代需要我这样的创意人，而且这个时代涌现出的无数机遇能够帮助我实现自己的理想。帮助企业和机构实现目的，同时也实现了我的目的，这确实是个很爽的事啊！

因为时间关系匆匆结束了本次专访，根据我多年与创意人沟通的经验，他的确不像传统创意人到了某个阶段后所带来“商人”的油腻，思维体系更类似于一个门派的青年领袖。对于一个不到三十岁的年轻人来说，我确实从他身上看到了开山立派的影子，也许现在还没有正式的形成大的气候，但是我将拭目以待一个新的传奇诞生。

谭天成：1989年生人，土木工程出身。曾执掌执掌2011年深圳城市主题日“致敬1991”策划与执行、推动深圳海监系统首次向社会开放、深圳首个历史漫画工程《亿万年深圳》、组建深圳高端创意圈“蜂群创意工作室”（蜂群创意联合体）以及深圳多部城市营销主题广告。先后担任创意总监、运营总监、首席运营官等职务。