赵世尉：重新定义快时尚

在中国消费市场发生结构性重大转变，全面开启自主品牌发展的当下，根植于箱包、服饰等传统优势产业的快时尚品牌怎样创新求变，在转型升级中打造自主品牌?日前，记者就这一话题专访了浙江省皮革行业协会副理事长、中国女包快时尚品牌——LIVIN MOMENTO创始人赵世尉。

　　未来已来：快时尚品牌迎来黄金机遇期

　　记者：今年5月10日是第一个中国品牌日，国家发改委有关负责人表示，目前我国加快品牌发展的条件已经具备，发展品牌经济正当其时。而您也在很多场合反复强调：现在起一直到2023年左右的6至7年，是中国诞生快时尚品牌的黄金机遇期。而且这个时期产生的中国品牌未来也可能是世界的品牌。请阐述一下您的看法和想法。

　　赵世尉：这是中国制造业在过去40年艰难的商业环境里，承受了国内外市场不断锤炼，逐步发展、壮大、成熟后等到的机会。没有之前这个过程，就没有这个机会。这也是为什么这一轮的伴随世界经济大变局所诞生的发展机会给了中国，而不是其他的国家和地区的原因。拥有全产业链的中国，完整的产业生态必将助推自主品牌的诞生。这是一个孜孜以求的过程，也可以说是水到渠成的结果。对此，我有充分信心。

　　我本人也已经做了20年的时尚女包产业，长期和英国、德国、美国、法国、西班牙、瑞典等国家和地区的时尚品牌企业合作。这些年来国际时尚产业格局可谓是暗流涌动，传统的发达经济体市场止步不前甚至有所下滑——以前是订单往中国跑，现在是设计师往中国跑了。在国际主流时尚设计中，中国元素也越来越多地被很多大牌设计师采用。而中国市场随着“90后”、“00后”成为消费群体的新势力，对产品的制作工艺、个性化、品牌号召力等都有新的要求，这也对新兴的快时尚品牌带来了巨大的市场机会。

　　记者：中国企业如何面对这场市场变革?怎样缩小和国际品牌的差距?

　　赵世尉：随着中国消费市场升级迭代和国际市场变化加剧，时尚行业当前正面临一场巨大的变革。从打造自主品牌，发展品牌经济的角度看，主要有三个方面的挑战。

　　首先是生产上，企业和消费者互动太少。提供什么产品基本不向消费者征求意见，更鲜由消费者来决定。通常都是某个具体品类的买手基于自己的经验和感觉，从少数的设计师和大牌之处获得产品未来市场的判断，根据这个判断下单采购。这个过程中，做决定的买手或者采购决策团队，虽然有对市场的考察，但消费者作为一个群体在产品选择和采购的决策中缺席。在“90后”、“00后”逐渐步入消费市场的中央——即进入“消费者主权时代”，新生代新消费的环境下，这样生产出来的产品显然是缺乏市场竞争力的。

　　其次是投放上，间隔周期太长。目前时尚企业往市场投放产品，从选择款式、决定采购、到产品投放市场与消费者见面有很长的时间间隔，基本都需要近半年时间。在快节奏的当下，半年会发生多少变化?很多商业模式研究者在分析ZARA和国内传统模式差别时，认为两者最大的区别在于ZARA对市场的把握是即时性的，而国内传统订货会的销售模式是预判性的，预判的风险要比即时性大的多。所以一些传统模式下的企业库存压力很大。然而，目前我们绝大多数的企业还是以传统模式操作为主。这样做的结果就是不能及时把握市场脉搏，消减品牌盈利能力，造成社会资源浪费。

　　最后是销售上，纯粹为卖产品而卖产品。产品到了店面，似乎就没有了品牌商的事，只等消费者上门采购了。因为买手在采购一款产品时有其考量和使用场景的设定。品牌其实应该把这层考量和使用场景复原出来展示给消费者，消费者再根据这个场景考虑自己购买是否合适。但目前应该说市场上的品牌没有做这件事，他们只是让消费者自己去想，我买了这件物品是否合适?这是把消费者当成了专家。所以，当消费者从商家买了很多东西，最终却发现并不合适时，他对这个品牌的认知就变了——与前面讲到的不注重“消费者主权”相对应，很多生产者在和最需要和消费者互动的环节却选择了“生产者弃权”!

　　中国时尚企业要打造自主品牌，提升市场份额和产品附加值，就需要在上述三个方面着力，转换思维、改造供应链、快速响应市场变化。

　　至于目前占主导地位的国际品牌，我倒觉得没有想象的那么强大和坚不可摧。过去几十年里，国际品牌借助先发优势，也受益于中国庞大的消费市场和日益增长的消费能力，加之自身的产品优势，获得了目前在市场上的优势地位。我们承认差距，也正在奋起追赶。近几年来，随着中国企业实力的增强、消费者的日趋成熟、理性，国际品牌的优势地位已经开始慢慢消减。我认为，中国品牌完全可以凭借“后发优势”和“互联网+”或者“+互联网”带来的机遇，实现弯道超车。

　　自主品牌的崛起和传统国际品牌风头渐落，过去是我们对未来的愿景，现在则可以说：未来已来!

　　LIVIN MOMENTO：重新定义快时尚

　　记者：过去二十年，您率领新斯维箱包有限公司在女包领域积累了先发优势，在这个基础上，您打算怎样打造品牌更进一步?

　　赵世尉：过去二十年，我们在箱包行业一路摸爬滚打，经受了国内外市场的考验与洗礼，从一个籍籍无名的代工小厂发展到行业细分领域的佼佼者，在人才、技术、创意、品控等诸多方面都积累起了很多优势。

　　当前，我们着眼打造中国自主快时尚品牌的战略目标，进行全价值产业链布局，推动公司发展进入以品牌驱动为主导的3.0阶段：以创意设计为先导，在长三角南翼设计和创意产业核心聚集地——宁波和丰创意广场，注册成立奕玟服饰设计有限公司，并与浙江纺织服装职业技术学院联合英国知名院校及设计师合作成立“中英新斯维时尚创意设计中心”，目前已聚合多位中外青年设计人才，着力提升公司设计水平;在上海自贸区注册成立上海黎菲服饰科技股份有限公司，在萃取亚洲时尚之都最新风潮的同时，进一步靠近资本市场;全面启用LIVIN MOMENTO品牌，以新理念引导新消费，打造引领“90后”、“00后”一代生活方式的快时尚品牌。我们有信心成为中国女包行业的领军品牌。

　　记者：LIVIN MOMENTO品牌定位为快时尚品牌，这个“快时尚”是如何定义的?打算如何打造?

　　赵世尉：我们的产品定位在快时尚领域，强调的是要能准确的把握未来的时尚潮流的变化。所以，我们必须密切关注材料供应商、时尚信息提供平台、客户买家和设计师、潮流发布机构推出的各式最新的资料和信息，而且在众多信息交杂一起时，要能够快速而准确判断出哪些会代表最终消费趋势，一句话，我们设计和制造的产品要为市场最终喜爱和接受。并且可以在此过程中，逐步把握、进而引导消费者的喜好与需求。

　　与此同时，时尚也是因人而异的，任何人都能找到适合其个性和品味的时尚，每一个“她”都能拥有自己的时尚。所以品牌打造一定要尊重消费者的时尚话语权。

　　为此，在LIVIN MOMENTO品牌成长的过程中，我们不仅要把握来自时尚界的潮流，也要善于捕捉来自消费者的时尚需求。把来自多方面的信息有机地融入我们的品牌理念、设计、生产，从而形成自己独具特色的个性化的快时尚品牌。

　　做有态度的品牌：用价值观赢得市场

　　记者：事实上，发展自主品牌我们喊了很多年，也一直在推进，但总体上成效不是太显著。在您看来，LIVIN MOMENTO什么时候能够进入收获期?

　　赵世尉：在发展自主品牌这条路上，我们虽然起步比较晚，但起点很高、机遇很好。前面提到，我们已经完成了原始积累，完善了产业链布局，初步拥有了核心竞争力。当前，国家大力推进品牌建设，消费市场升级迭代，移动互联网带来赶超的新机遇，这些都是我们发展的利好。我相信，只要我们坚定信心，沉下心扎扎实实把产品做好，把体系建好，把品牌一点点往上推，积累到一定程度，成果自然就会呈现。我相信这个过程不会太久，我们有信心在三至五年内打出品牌，引领市场。

　　记者：您认为未来LIVIN MOMENTO决胜市场的关键是什么?

　　赵世尉：我欣赏这样一句话：所有的胜利都是价值观的胜利。就LIVIN MOMENTO而言，我们要构建以价值观为导向的品牌，这里的价值观结合了制造业追求的“价值等于效率”和以顾客为导向的市场环境下的“顾客追求的价值才是真价值”。企业的使命是为社会创造价值，企业通过为社会和消费者提供产品和服务来实现自身价值，而这个价值的大小是由消费者通过对企业产品的使用和体验来判断的，企业提供的无形的东西越多，其产品品牌的价值就越高。一个企业想要保持持续性增长和发展，就要不断实现顾客价值的成长。

　　因此，我们要从以往追求“跑量”的粗放式发展向品牌引领的内涵式创新发展转变，逐步实现品质升级、服务升级、设计升级，提升产品的高附加值，慢慢脱离成本导向，变成创意和健康的价值观导向。我们生产的快时尚包包，不仅仅是拿来装东西使用的，而且更要体现新时代年轻女性的一种生活方式，代表一个阶段的时尚潮流，反映消费者健康的、乐观向上的、充满正能量的价值观。

　　我们不再是简单的卖产品，而是将销售行为转化成了传递知识、倡导生活方式、宣传价值观，变成一种情感上、文化上的互动。在这个过程中，我们有意识地、小心翼翼地启发和引导消费者接受我们传递给她的价值和理念——当然，是消费者认同和追求的。反过来，消费者的反馈也会在我们的产品和服务创新上不断得以体现。这就形成一个良性的互动：企业和消费者价值观互相认同，人格上互相吸引，形成共生力，共同成就好产品和好品牌。做到这些，LIVIN MOMENTO就是真正意义上的品牌，我们就成功了。