“清爽走 去大海” 海之言打造自有IP

营销人可能都在感慨：广告费用年年涨，效益越来越差了，老板还要压缩预算，又到年底做营销规划的时候了，明年怎么玩啊？

纵观17年各品牌的营销模式，统一旗下品牌海之言今年度推出的“清爽走去大海”活动在营销方面的新探索和尝试，能够给我们一些启示。

解读大数据，抓住年轻族群的兴趣点

在信息时代，消费者已经习惯了主动使用网络工具，寻找他们感兴趣的内容，营销成功的关键在于为消费者提供他们感兴趣和有用的内容。根据百度大数据解读和消费者洞察发现，运动和旅游深受80/90/00后喜爱，其中健走和跑步占据运动类第一阵营。

而海之言的“清爽走去大海”活动正好抓住了核心TA“运动”、“旅游”两大兴趣点，由此可看出海之言“清爽走 去大海”活动不是一时心血来潮，是经过严格的市场分析和定位，牢牢锁定目标群体的兴趣，经过了审慎缜密思考之后的成果。

活动从海之言品牌定位“清爽”出发，意图打造一个夏日里最清爽的趣味健走活动，借此占领消费者的“清爽”心智。

营销创新，打造自有IP

近年来，电视广告费用居高不下，一波电视投放几千万就没了，但是现在媒体渠道多样化，广告投放效果不如预期。如果预算充足，那就直接冠名王牌综艺，那是快速提升知名度的一个渠道。

《中国新歌声》冠名费5亿

《奔跑吧，兄弟》冠名费5亿

《极限挑战》冠名费4亿

《欢乐喜剧人》冠名费 2.5亿

看到以上的天价冠名费，实在是内心忐忑啊，口袋里有那么多预算吗？尤其是对于多品牌运作的公司，这条路基本行不通。

海之言“清爽走 去大海”活动，摒弃传统“单向广告”方式，玩转新媒体运营，和视频媒体平台优酷、专业运动app平台咕咚达成战略合作，打造自有IP“清爽走去大海”。

运动和健身是年轻人的热门话题，全国各类马拉松跑步活动已经达300多个，海之言独辟蹊径，在竞技类跑步范畴外推出健走活动，可以突出趣味性，以及和品牌定位“清爽”更好结合。

线上线下整合传播，明星效应极大化

今年，海之言放弃了固定代言人的合作模式，和多组明星艺人及大量KOL合作来传播“清爽走去大海”活动。跑男小猎豹郑凯、火星综艺咖刘维、维秘超模奚梦瑶、高能小鲜肉魏大勋及众多达人的预热视频先后在优酷平台上线，采用目前热门的短视频形式，分享各自的清爽态度，并号召大家一同“清爽走去大海”。

在销售及传播的旺季，采用多明星的传播矩阵，能够吸引各自的粉丝群体，使明星效应极大化。

另外，咕咚平台同步上线海之言“清爽走去大海”H5互动游戏，消费者只要参与活动，每日步数可自行累计，在线感受“海岛之旅”，活动吸引了112.9万人参与。毕竟大部分消费者虽然怀揣着去远方看海的梦想，但毕竟还是得屈服于现实，每天上班拼搏。海之言的H5游戏，以线上虚拟的看海之旅，给了大家一个心灵寄托。 在5月20日，还推出了“创意走”专题活动，利用运动轨迹记录走出各种创意图形，表达专属的爱意。与年轻人追求新奇、敢于尝试的心理非常契合。

10个城市10场线下活动，18年精彩继续

今年6-8月，海之言在北上广深等10个城市举办“清爽走去大海”落地活动，城市赛从南到北纵向贯穿，在各地特色场地和城市地标强势登场，设置了“清爽水世界”、“清爽雪世界”、“清爽泡泡世界”等不同主题，在充满趣味的过程中完成挑战，释放压力的同时，也让消费者真切感受海之言带来的清爽。

据悉，海之言明年将继续执行“清爽走去大海”活动，活动场次大幅增加，预计将超过60场。并有意将活动打造成一个面向社会的平台，携手合适的品牌一起玩。品牌打造自有IP，将品牌活动打造成一个平台，这是营销领域的新探索，能够创造怎样的精彩内容，我们拭目以待。