红谷尚品：蜕变之后的绽放——一个中国时尚品牌业绩年递增50%的商业逻辑

据国家统计局统计，2009年-2014年，我国皮具用品（不含皮鞋）行业规模市场规模从835.99亿增至1464.69亿元，作为传统行业，皮具行业规模以上企业数1209家，多位中小型企业，国内外品牌繁多，市场一直处于完全竞争状态，行业内企业生生死死，强者不一定恒强，唯有创新求变才是恒强的共性基因。

而国内知名皮具品牌红谷HONGU去年业绩高达10亿元，在中国拥有1000余家实体门店，2017年1～8月市场零售总额同比提升超过50%，同期开店数超过200间门店，发展势头十分迅猛。通过国际化的产品设计以及独特的门店类型实现自带流量的同时，也为购物中心客流增长贡献力量。

在8月30日开始的上海国际商业年会活动上，红谷以全新蜕变的展厅形象向外界展示了他们想要“缔造世界级时尚生态群”的时尚态度。

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以“绽放”为主题 

全新展厅形象亮相万商会

作为万达战略合作伙伴，红谷专门为上海国际商业年会量身打造了全新展厅形象，以“绽放”为主题。其设计灵感来源于HONGU的LOGO形象，以“H”为中心，如花朵绽放般绚丽而耀眼，也象征着红谷的发展越来越强。

展台的光柱设计如同“火山迸发”，体现了红谷品牌无限的能量以及全新的蜕变。展厅以黑色、红色、白色为三大主色调，店内以红谷近期爆款之一的红色包款作为主陈列款，清一色的红色包包配以不同花型的吊饰，加上灯光及LED特效的渲染，整体视效和谐大气，时尚而灵动，受到与会众多购物中心甲方及各品牌代理商的交口称赞。

本次上海国际商业年会是由中国商业联合会、万达集团、MAPIC（全球商业零售地产峰会）联合主办，以“搭建新平台，服务新商业”为主题，是国内迄今实体商业领域规模最大、档次最高、影响力最强的全开放、社会化、行业化的商业盛会。展会现场有近千家国内外企业参会，十几场论坛活动，超10万人参加。

▲红谷集团副总裁周攀峰（左）在展会现场与嘉宾洽谈

为期三天的国际商业年会，红谷展厅相继接待人数多达2500余人，与万达集团、新城吾悦、正大广场、印力集团、新世界百货、大悦城、大融城、九方、万象城、宝龙地产、奥园、万科、大洋百货等百余家商业项目进行了深入洽谈合作。

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每年开发新品2500款以上

传递优雅生活方式

2002年创立，今年正好是红谷的15周年，经历了四代形象，从原生态风格向时尚化转变。

源自丽江的红谷，传承了束河皮具匠作精髓，致力于传达丽江丰富的自然人文理念和闲逸自在的生活方式，用现代时尚手法，演绎东方流行之美。

红谷的产品一共有四大系列：女装都市优雅、都市潮流、男装都市轻商务、时尚配饰。除了主要的包袋以外，还有眼镜、丝巾、首饰、香水等配饰系列。

红谷产品的核心竞争力，主要体现在：

1、研发速度快：每年自主开发2500款以上新品，每个季度上新超过500款，每个月上新两次；

2、工艺水平高：传承了丽江束河600年精湛的皮具匠作工艺，156道工序精益求精，并与全球时尚元素及设计工艺同步，拥有175项设计及工艺专利，是国内同行业中专利申请数量最多的企业，同时还拥有国内领先的品控实验室；

3、高性价比：真皮高档品质，中档价位，对比国际品牌或国内轻奢品牌都具有价格优势。

4、国际化设计：国内最庞大的皮具设计团队，同时与17间意大利、法国等国著名设计机构合作研发，且每个节日会推出特定限量款式。产品设计日趋年轻时尚。

瞄准追求生活品质、具备消费能力的22-40岁都市女性消费市场，红谷定位轻奢形象，亲民价位，包袋客单价800-1200元，配饰在200元左右。红谷除了提供高品质、高性价比的包包配饰，更将自在、随心、优雅的生活方式传递给顾客。

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从室外走向室内

每年新增300家店

据红谷方面透露，2016年，红谷销售总额超过10亿元！2017年依然势头强劲，同比零售额增幅达到50%，这样的增幅可以说名列行业前茅。

取得这样的成绩，跟红谷渠道战略转型，加大力度进驻购物中心分不开。据赢商网了解，红谷购物中心门店平均销售额达到18万/月，随着今年购物中心门店的增加，红谷今年全年业绩增长目标50%已经毫无悬念。

1、三大类型实体店，第五代形象店将全面启动

据了解，红谷目前的实体门店主要分为三种类型：

MALL店：目前，红谷跟万达、新城吾悦、永旺、凯德、万象汇等进行长期合作，门店更加时尚化、年轻化以及国际化。

景区店：在丽江、大理、贵州丹寨、三亚、湖南凤凰等旅游景区都设有景区店，装修风格古色古香，将民族与时尚相结合。在行业中，红谷最早开设景区店，也是做得最成功的，很多景区旗舰店年业绩超800万元。

美学生活馆：作为红谷里程碑式的标杆店，选址大型主力街区，以两层独栋建筑为主。结合多种业态的混业经营模式，除了销售皮具、高级定制、丝巾、皮衣等品类商品外，还融合皮具保养护理、DIY手工体验、咖啡品鉴、着装与配饰交流等四项体验服务，还有苏绣和皮雕等展览，俨然一个微型博物馆。

赢商网了解到，10月，红谷将在内地全面启动第五代新形象店，整体风格接轨国际一、二线品牌，品牌调性更加简约、现代、轻奢风：产品会更加年轻、更加时尚、更加亮丽；门店设计采用大理石、珠宝、木纹等元素，全方位体现红谷的“H”造型。

2、已开1100家店，未来三年MALL店1000家

从2002年，红谷在昆明开出第一家专卖店以来，目前门店数量已经达到1100家，其中300家购物中心店，50家景区店，其他的是美学生活馆和100平米以上的主力商业街区旗舰店。

从2015年起，红谷集团便开始了室外向室内的渠道战略转型，由商业街区转向购物中心；同时大规模进军国内一二线城市重点商圈，其中进驻的优质商场包括各地40多家万达、深圳华南城、武汉永旺梦乐城、珠海茂业等。

虽然从目前来看，购物中心门店在整体门店占比只有31%，但红谷集团深谙消费场景已经转到购物中心的趋势。

“未来三年，购物中心门店将达到1000家，占比50%，如果不包括景区店和街区生活馆较多的贵州和云南两个省份，购物中心门店占比将达到80%”。红谷集团副总裁周攀峰透露。

周攀峰同时还透露，红谷尚品集团旗下的奢尚鞋包集合店品牌——Princess Sissi也将于9月正式登陆国内各大购物中心，该品牌风格轻奢简约，更加年轻时尚，价位更加亲民，不拘泥于真皮材质，会运用到更多时尚面料，鞋包饰品的占比是6:3:1，完全迎合购物中心年轻客群的审美情趣和消费需求。9月29日，Princess Sissi国内首间旗舰店将在青岛新城吾悦广场闪亮登场，同时深圳万象汇、上海龙之梦购物中心也在设计和落位中。

3、加强与开发商的战略合作，海外布局50家店

红谷集团副总裁周攀峰告诉我们，今年开店数量将达到300家，其中200家是购物中心店，而今年前8个月，新开门店就超过了200家。红谷将开始布局北上广深一线城市，并首选进驻购物中心，先从广州开始，下半年考虑进驻上海。

除了和万达广场进行战略合作，每年进驻30-50家的万达广场外，还加强跟其他全部布局的开发商如新城控股、永旺梦乐城等战略合作。 “另外，一些二三四线城市中做得比较好的购物中心，可能全国就一个项目，但在当地影响力是巨大的，比如南宁航洋国际、贵阳亨特国际等购物中心，我们也要争取进驻。”

此外，红谷集团还启动了“引进来、走出去”的国际化战略，以中国作为基点，不断开拓更广阔的国际时尚版图。

目前已成功签约阿联酋、泰国市场国家代理，未来两年的海外拓展重点是印尼、马来西亚、越南、缅甸等东南亚市场，择机进入欧美市场。选择路径是品牌整体输出，而非OEM纯贸易模式，预计到2019年底，HONGU海外品牌店将达到50家。

10月15日，HONGU海外首店——迪拜阿联酋购物中心店即将开业，该店以沙漠为设计灵感。红谷品牌会针对不同国家地区的特色，在门店风格中植入当地的文化元素、设计理念，贯穿“千店千面”的理念，力求每一家店都能带给顾客不一样的感受。

HONGU以每年300间店铺的增幅速度，为全球消费者传递时尚轻奢的生活美学，最终缔造出世界级的时尚生态群。 

 （赢商网作者：蔡妍妍）