喜地海外选品师：对海外生活了如指掌才能精于选品

国内的电商行业向来竞争激烈，尤其是跨境电商领域，各大平台争先恐后高调宣传，力争快速占领市场。成立了2年的喜地商城却反其道而行之，一直较为低调——反复提及的只有“把全世界最受欢迎的家居生活用品带回国内”的说法，暗自聚焦于铺设海外供应链。截至目前喜地商城已与英国、法国、意大利等22个发达国家的多家品牌工厂建立了深度、稳定的合作关系，进口的商品也突破了20000款。国外最受欢迎的家居生活用品有哪些，逛逛喜地就知道了。

对喜地这样直连海外工厂的跨境电商来说，所有商品只需经由海关，没有中间商、渠道商，所担忧的不在于假货的侵入，而在于选品——现在消费者购买进口商品的渠道越来越多，各大跨境电商的服务也趋于完善，原本粗犷的“淘”时代已一去不复返。消费者对海外商品的核心诉求已不仅仅满足于正品，而是希望能买到海外高品质、高性价比的精品。这就要求商家能够有一套行之有效的选品策略，为消费者去芜存菁，发现好东西。

喜地以此为突破口，在22个国家都组建了选品团队，主要负责深度接触海外生活，并以此为基础，规模化深挖优质商品，访问品牌商总部、工厂和原料产地。团队中的每一位海外选品师都必须满足以下条件——定居国外、高学历、精于选品，熟悉本土生活、更知道当地有什么好商品。

以英国选品顾问Guo Mel为例，她是英国巴斯大学金融与会计专业的博士，拥有出色的市场调研能力和数据分析能力。她已在英国生活了12年，拥有一个稳定的家庭和一个可爱的混血女儿。这样的经历足以让她对英国的生活和文化了如指掌。

Mel选品时，不单看品质和性价比，还会凭借自身对英国生活的了解，综合考虑商品自身的各种优势，比如品牌优势，很多品牌在本土已经历了长时间的推广和考验，拥有了良好的口碑和忠实的粉丝，这就是品牌优势。

Dunoon骨瓷杯就是Mel为喜地发掘的英国爆品。众所周知，英国人爱喝下午茶，英国茶具品牌数不胜数，但Mel却选择了Dunoon，就是看中了它的品牌优势——Dunoon在英国的市场占有率极高，专卖店在英国随处可见，甚至开到了繁华商圈中希尔顿酒店的对面。

Mel在行业调查中得知——Dunoon骨瓷杯的骨粉含量高达50％，比杭州G20峰会国宴所用的骨瓷餐具“西湖盛景”的骨粉含量还要高出5％，骨粉含量越高，意味着烧制的难度就越大，因为在烧制过程中更容易破裂，但相应地，烧出来后的成品也更出色，这主要表现在质感更通透、重量更轻、用来泡茶也不会留下茶渍。Mel介绍说：“套用国内的话，Dunoon就是英国骨瓷杯行业中的龙头企业”。

Mel在对Dunoon品牌工厂实地考察的过程中还发现——在Dunoon 50多年的发展历程中，一直与英国王室、社会名流都有很密切的关系，女王的母亲伊丽莎白太后、英首相撒切尔夫人都曾先后访问过Dunoon的工厂。

多方验证后，Mel迅速为喜地引入了Dunoon品牌；上架后，喜地商城火爆的销量也证实了她当初的判断，这说明只要货真价实，中国消费者是愿意为国外的好商品买单的。当然，销售火爆也离不开价格因素，很多进口商品在进入中国后价格翻番，但喜地商城因为是由品牌工厂直接供货，剔除了所有中间环节，Dunoon在喜地商城上的价格甚至略低于在英国当地的售价。

除了某些商品的品牌优势，Mel还注意到英伦时尚产业的发达让英国的鞋靴、包包、服饰等产品相比国内更具优势，也更受到中国消费者的欢迎。比如英伦绅士大多一生只用一只包，这对包的材质、设计品味都有很高的要求。行业内的翘楚当属Chapman，是很多名人政要的首选，安德鲁王子也是Chapman的忠粉。而国内就缺乏相同定位的优质男包，洞察到这一点的Mel迅速联系了Chapman，经过多次谈判，为喜地取得了Chapman的品牌授权和极具竞争力的价格，一上架就颇受国内高端消费者的欢迎。

又如英国JESSIE AND JAMES的童装，一直是童装中英伦范的代表者。每一件童装均由英国知名时装品牌Vivienne Westwood的首席设计师亲自设计。Mel引入这个品牌的初衷，就是为了让中国的爸爸妈妈在培育孩子的穿衣品味时有更多的选择。

“从我自身来说，经常能看到来英国扫货的同胞，匆忙之中根本无暇顾及异国风光。我希望自己能成为一个桥梁，连接国内消费者和英国的生活，让同胞再去海外旅游的时候，手里拿的不是抢购的商品，而是家人的手，他们的眼睛里看到的，不是人山人海的后脑勺，而是当地最美的风景和家人的笑脸，让英国的生活等同于国内的生活。”采访的最后，Mel这样总结了作为喜地选品师的初心所在。