携手天猫超级品牌日 小米创造手机行业新奇迹

5月9日，是小米天猫超级品牌日，小米6现货发售，小米也“大方”地疯狂放量，让粉丝们着实惊喜了一把。

实际上，小米6在今年4月19日发布后，因其首先使用高通最新CPU骁龙835，机身唯美的双曲面设计，变焦双摄，和大容量电池加上快充功能，让手机行业一片沸腾。但网友都纷纷表示小米6太难抢了，一直排队到没货。

这次小米联合天猫超级品牌日，主角就是小米6，当然还有小米家的全线产品，包括电视、笔记本、手环、净化器等，品类之多、优惠之丰厚让粉丝们不得不提前做功课，才能打好这场抢购战。

    小米天猫联手掀起米粉购机新高潮

性价比一直是小米博得粉丝信赖的根本。小米6首销和第二轮开售都出现了秒售罄的情况，这表明有很多的用户没能如愿抢到。

尽管这次小米天猫超级品牌日依然要抢，但这次小米6开放购买的机会明显多了。5月9日小米天猫超级品牌日0点、10点、20点全天三场整点抢购。除了小米6，小米MIX 128GB皓月白、小米Note 2 64GB冰川银两种稀缺配色也放出一批新货，充分满足不同消费者需求。还有小米5s/5s Plus、小米电视4A、小米笔记本等下单立减百元优惠直降，多款智能硬件买就赠配件。

这次活动的力度来看，“小米天猫超级品牌日显然是有“备”而来！粉丝们也很买账。今天上午，小米官方公布了小米天猫超级品牌日终极战报，创造四项第一：1、手机行业销售金额第一;2、手机行业销量第一;3、销售金额最快破亿;4、店铺粉丝破1000万，手机/数码/家电行业第一。

据了解，在本次小米天猫超级品牌日上，小米共计卖出10万台手机，20分钟销售金额破亿。虽然官方并未透露小米6的具体销量，但号称“疯狂放量”，应该是小米6开卖以来放货最多的一次。另外从3场开卖都快速售罄的情况来看，米粉对新机的需求依然十分旺盛。

在中国市场小米七成的销售额来自网络，只有三成的收入来自于实体店。MIUI统计数据显示，小米用户中，18-40岁的人群比例高达80.6%。这一部分人群刚好也是天猫消费的主力军。这说明，天猫消费者与小米用户吻合度极高，选择与天猫联手，小米也就不难掀起粉丝购机的新高潮了。

实际上，作为国产互联网手机第一品牌，小米的营销之路已经被很多人奉为案例教材。此次联手天猫超级品牌日，小米不仅将自己的全线产品拿出来花样搞活动，连网红CEO雷军也没闲着。

为庆祝小米天猫官方旗舰店粉丝破1000万，5月8日晚上20:00，雷军做客淘宝头条官方问答节目，和粉丝们一起聊新品小米手机6和小米天猫超级品牌日的福利。

围观了一下这场问答的内容后，着实见证了雷军实力圈粉的能力。仅一个不露脸的在线问答就成功吸引了18万粉丝围观，雷军从后台上万个问题中挑出39个精心回答，再次提高了大家对小米6的认识和期待。作为行走的广告，雷军各种参数、功能倒背如流，各种小米初心、梦想烂熟于心，对网友的贴心和讨好也是极尽能事。

一位帮全家买了几十台小米手机，还帮朋友、七大姑八大姨买小米的“极致米粉”跟雷军抱怨“我一直在等小米6，但前两场全是秒尽，就拿5号来说我整天都没有离开电脑半步，从早上10点抢到晚上8点都是秒尽，心疼求F码”。

雷军二话不说就把当天第一个F码送给了他。后面粉丝纷纷学会了“极致米粉”的套路，索要F码的热情越来高。

    天猫超级品牌日：助力品牌营销新高峰

截至目前，苹果、三星、华为、小米、荣耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手机品牌商全部在天猫开店，并选择将旗下全部新品首发，甚至是独家首发。更有趣的一组数据：2016年手机线上市场同比增幅仅为6.8%，在行业增速明显放缓的背景下，天猫手机仍逆势上涨，同比增幅超50%。

在去年的天猫双十一，根据小米科技官方宣布的数据显示：在天猫双十一全天交易中，小米销售额超过12.95亿元，并在手机销量中连续四年位居第一。

“天猫超级品牌日”是天猫在2015年开始推出的品牌促销活动。天猫为品牌提供营销创意以及市场资源的整体整合，并且充分携手商家现有的优势资源，为品牌打造一个专属的“狂欢日”。

从这次小米天猫超级品牌日活动看，天猫不仅是品牌在线上的销售平台，更是触达消费者与粉丝互动的首选平台。

和其他平台型大促不同，小米天猫超级品牌日不仅仅帮助小米实现品牌宣传、联合营销、线上线下打通，还能将粉丝沉淀。本次小米天猫超级品牌日期间，小米官方旗舰店迎来了其第1000万位粉丝。粉丝的沉淀对小米而言具有巨大意义，在其通过微淘做粉丝定向营销的案例中，最高单天引导完成近600万的成交。店铺可控、粉丝可沉淀之外，数据开放对小米的帮助也非常之大。目前，通过分析天猫上小米的忠诚用户的最新消费品类，是小米拓展新品类的决策方式之一。

为了配合本次小米天猫超级品牌日，天猫方面还放了“大招”，对传统天猫店铺的展示货架进行了全面“变装”，将本次小米天猫超级品牌日打造成天猫首个“3D购物城”店铺。天猫团队将小米全系产品融入购物城情景之中，小米无人机飞在空中；小米平衡车在地上滑行；小米电视化身为购物城的“大屏”……整个小米天猫超级品牌日的界面在新技术的应用之下，不仅满满的科技感，而且又好看又好玩。

同时天猫作为阿里系的重要战略品牌，通过阿里全矩阵的资源支持，为合作的品牌提供全面的支持。雷军做客淘宝头条官方问答节目，与淘宝网友积极互动就是一个很好的印证。

天猫明白，不是所有品牌都适合在营销活动中选择一刀切的促销和价格战，品牌都应该选择适合自己的节奏和调性。比如小米6，尽管抛开了一贯的1999元起步，直接上2499元。但价格上涨的背后，是小米6在外观设计、性能、拍照等方面的都有了质的飞跃，因此也不会令米粉失望。

作为天猫近两年主打战略，已经有许多手机品牌包括华为、魅族、vivo等都选择了新品发布后将天猫超级品牌日作为重要营销阵地。不管是内容上还是渠道整合上，天猫超级品牌日都为品牌提供了传统营销所不及的全新模式，对品牌维系客户、丰富互动体验都大有裨益。

因此不仅小米，越来越多的品牌看到天猫平台的优势，自主可控的品牌店铺正迎来诸如天猫超级品牌日这样的更有趣、更具品牌营销、更好粉丝沉淀、更有助于品牌商自身成长的玩法。