418狂卖150万件，京东大服饰自营首次亮相为何如此火爆

 “418自营服饰耍大牌”是京东大服饰自营业务的首次亮相。在4月18日-4月23日的活动期间，服装、鞋靴箱包、珠宝、眼镜、奢侈品等品类，销售总量超过150万件，如果将所有商品平铺开，可以铺满6个鸟巢体育馆，包装商品的京东快递盒可以绕六环一周，订单数量相当于卖空了65间4层门店的大型商场。

【京东418自营服饰耍大牌活动】

作为电商三大品类（3C家电、服饰、美妆）中毛利率和复购率双高的服饰品类，近几年随着电商竞争进入了深水区，也迎来了逐渐白热化的竞争态势。而京东志在以供应链管理和服务更优化的自营服务实现弯道超车，京东大服饰自营业务的首次火爆亮相就是最好的注脚。

京东自采保障，资深买手精选

京东自营服饰作为京东大服饰业务的战略性销售模式，坚守着京东“品质电商”的定位，直接从品牌商采购入仓，严格进行选品、定价和备货，使得京东自采保障成为京东大服饰发展自营服饰的核心竞争力。

然而，京东服饰自营在选品上，最具特色的还是京东的买手机制。

京东的买手团队都是拥有数十年服饰买手经验的精英，京东要求买手要真正的试穿试用，确保他们对款型和品质等方面有最准确的把握。以自营服饰为例，在盘货的过程中，有的人最多一天试了100多套衣服。这个“幸福又烦恼”的工作可以为消费者的购物体验带来进一步的保障，避免了“卖家秀”差异于“买家秀”的尴尬场景。

同时，自营服饰的买手机制还有一个杀手锏，那就是行业领先的京东智能补货系统。买手将其资深的服饰行业经验，结合平台大数据运营，节省了消费者在海量商品中挑选货品的时间，真正为用户选出经典百搭的“尖货”。

京东集团副总裁，大服饰事业部总裁丁霞表示：京东未来会成为全球最大的线上零售商，而服饰是其中重要一个品类,因为服饰已成为京东增速最快、拉新能力最强的品类，自营则是京东形成服饰电商品牌差异化的核心所在。未来京东将以自营服饰作为重点发展方向，着力于买手团队的打造和自营能力的提升，为消费者提供更有特色的选品和更高水准的购物体验，让消费者在京东平台上真正体验到触手可及的消费快感。

以消费者的极致体验为目标，展现从货品到服务的全方位把控

在京东内部有一个说法——自营服饰就像是京东的护城墙，守卫的就是京东最宝贵的价值观：多快好省，品质生活。依托于京东强大的物流体系，全面提升了消费者的极致体验，实现了自营服饰独具特色的运营模式：“经典好货、正品保障、极速送达、上门退货”。

京东自营服饰的“经典好货、正品保障”，正是利用大数据运营和品牌直采的模式，在消费升级的大趋势下，满足了消费者对于品质化、个性化的追求。

而京东211限时达、闪电退货等物流能力和售后服务，则成为京东自营服饰在418耍大牌销量爆发的强大背书之一。 2017年京东集团在供应链方面将大力支持自营服饰业务，今年618之前将完成分布在京东的8大配送中心、规划面积36.7万平方米的自营服饰专用仓，完善的仓储保证将带来巨大的竞争优势。

此外，依托大数据平台的进销存系统，保证京东自营服饰能够以最快速度进行货品周转，彻底解决了服饰零售行业在库存压力大、货品周转率低等问题。正是因为这些核心优势，京东自营服饰可以非常自信的给出“极速送达，上门退货”的服务承诺。

近年来，服饰逐渐成为京东全品类发展最重要的核心业务，完成了连续5年复合增长率都超过100%的重大目标。刘强东曾表示，要求大服饰事业部在三到五年内成为行业NO.1，而自营服饰的重点发力，也将使得京东“大而全+小而精”的销售模式，在满足消费者对于服饰商品的需求升级的同时，实现真正差异化的竞争优势，在强手林立的服饰电商品牌中占据一席之地。