除了经典，老品牌还能说些什么，VANS&有货的回答是……

继去年YOHO!BUY有货与Vans的“不问潮流”联合活动销售成绩斐然，可谓口碑销量双丰收。今年双方再度携手打造“忠于原创，不拘一格”联合活动。不仅带来了丰富多样的商品，并与YOHO!旗下媒体展开深度合作联合定制专属内容，引爆了这个春季消费者蠢蠢欲动的购物热情。

今年，是Vans走入品牌的第51个年头，春季伊始的大动作也意味着老品牌的新篇章在2017拉开了大幕。开春Vans便再度携手好伙伴有货带来VANS x Schoeller机能系列、VANS x Our Legacy联名系列、有货独家限定等超夯尖货款、神秘独家限定款及必备经典款，不仅炫花了众人的眼，也让众人心甘情愿掏出了钱包。

再度与有货达成合作，甚至甘愿单独为其提供了独家限定款，Vans尝到了什么甜头？

挖掘深度内容焕发品牌新活力

YOHO!集团以内容起家，《YOHO!潮流志》作为国内领先的潮流杂志，在年轻群体中有着不可替代的地位，在纸媒唱衰的年代仍然逆势而行；其新媒体也在“百家争鸣”的激烈竞争中突破重围位列新榜名录首页。当人人都在高喊“内容为王”的时代，殊不知YOHO!早已专注内容多年，从策划到执行不仅把脉当下热点更能准确洞察粉丝。此次Vans合作有货，不仅要卖好货，更要推广品牌文化。

在“忠于原创，不拘一格”的大主题下，《YOHO!潮流志》精心策划专题并彻底落实内容执行，团队不远万里前往美国Vans总部亲身体验和采访。有货也着力从内容出发，围绕品牌历史、产品、明星、穿搭等多维度，帮助Vans在新媒体上刷足了存在感。以当下年轻人最喜欢的方式全新演绎Vans品牌文化，做到老品牌新解读，使得Vans在年轻一代消费者心目中重新焕发出新活力。

精准定位汇聚潮流消费群体

有货聚焦中国年轻群体的潮流消费，经过多年的发展和沉淀，可以说几乎聚集了中国最具有个性、有态度、有潮流品位且具有一定消费能力、惯于分享自己的潮流观点的年轻消费人群。而这一高密度高质量的消费群体，不仅是Vans的主要目标，说是当下大部分想做年轻人生意的品牌都觊觎的也不为过。

针对这群有个性的人，传统降价促销的策略并不是最优选择，新奇、罕有、富有文化内涵才是被追捧的对象。有货正是因为了解这群消费者，才能真正做到投其所好，以限量商品、首发新品、独家发售为亮点，最大程度调动消费者的购买积极性。不论是不久前售卖KAWS展览周边一抢而空，还是限量发售NMD引发线上数万人排队，或是此次Vans联合活动销售量喜人，都证明了YOHO!BUY有货在策略上的正确性，而年轻的消费者们也展现了他们强大的消费能力表示支持。

Vans提供的YOHO!BUY有货独家限定鞋款

潮流基因凸显渠道价值激增

随着渠道逐渐细分，消费者开始散落在不同的平台上。阿里、京东这样的大型交易平台，商品极大化，用户年龄跨度大，更适合走量。如果只顾着卖卖卖，则很容易耗损品牌价值，拉低在消费者心目中的形象。渠道作为品牌发声的重要途径，有货则恰恰弥补了其他渠道无法表达品牌价值、塑造文化这一短板。

背靠内地首屈一指的潮流集团YOHO!，依凭着巨大的潮流生态圈，有货利用天生自带的潮流属性与文化基因，自然地与其他渠道做出区隔。潮流媒体矩阵、电商平台和周边资源聚集而成的上游资源，能够在帮助品牌重塑文化，打入消费者内心的同时，真正实现商业变现。

在潮流领域，和其他电商相比，与其说是竞争关系，有货更像是在一个没有敌手的独立战场上。可以说，有货在渠道端的十余年精细化运作的效应开始逐渐凸显。同样地，对于Vans这样的品牌而言，能够在这样的平台上保持活跃，自身曝光的价值所能带来的隐藏销售额本身是不可估量的。

有货与Vans“忠于原创，不拘一格”联合活动的成功，不仅展现了在众多设计师、品牌、产品、用户共同搭建下的YOHO!潮流生态圈的隐藏力量，也再次证明消费升级的大背景下，渠道、内容和营销策略都应不断更新，符合当下消费者的习惯和需求：以优质内容+精准人群+渠道精细化，三管齐下帮助品牌第一时间牢牢抓住消费者的注意力；凭借超夯尖货、神秘独家限定及必备经典等产品挑逗消费者的购物欲望。

在“双赢模式”下如何探索联合活动、跨界合作的更多可能性，显然，YOHO!如今已然走在了行业的前列。