看老司机YOHO!如何玩转节日营销

“世界上本没有节，过的人多了，就成了节”，近年电商平台“造节”就没有停止过，阿里双11&双12，京东618，乐视919，越来越多的电商在“造节”的过程尝到了甜头，甚至从线上造节延伸到线下活动。一个多月前，3万多青年顶着40多度的桑拿天赶到上海世博展览中心，参加淘宝举办的线下活动首秀——淘宝造物节，引起了行业、消费者的关注。 

图说：YO'HOOD活动现场，人潮涌动

同样在上海世博展览中心，9月15日-17日，YO’HOOD 2016全球潮流新品嘉年华拉开序幕，现场吸引了5万多名观众，参展品牌超150个，除国内潮流品牌外，还吸引了国际领军品牌的主理人、设计师携品牌参展，3天会展期，国内外明星、潮流大咖携带品牌相互沟通交流。与此同时，YOHO!BUY有货在线上也拉开了长达1个月的“有货潮流新品节”。

作为线下节日营销的老司机，在2013年，所有主流电商都把目光聚焦线上，推出无数多胞胎式的营销节、周年庆时，YOHO!就极具创新地玩出了YO’HOOD嘉年华+YOHO!BUY购物节线下线上联动的节日营销第一弹，到如今，该活动已成功举办四届。

图说：YO’HOOD现场排队等待入场的潮人们

有联动：线下体验，线上购买

据主办单位介绍，第一届YO’HOOD活动时，许多品牌还将活动当作一场展销会，多是将简单的卖店搬到现场。而如今，经过四年的打磨与升级，今年参展品牌超过150个，线上集结1400多个国内外潮流品牌，展商品牌已日趋成熟，除了拿出最具代表的产品，还将品牌当季新品发布搬到了活动现场，也更加重视FASHION SHOW、展台设计、互动游戏等环节。消费者可以在现场边玩边逛，凡是看中的当季产品，只要手机上安装有YOHO!BUY有货APP，扫描二维码，即可完成新品购买，线上平台同步发货，将商品第一时间寄送到消费者手中。这样线上线下的联动优势十分明显：一方面，避免了展商携带过多产品到现场，造成积货，也节省了更多时间用与和消费者零距离交流。另一方面，消费者也无需现金、无需购物袋，避免了玩逛时的大包小包。

图说：在阿信和不二良的品牌STAYREAL门口排队互动的人群

从流量角度来看，YO’HOOD也无疑是成功的，现场聚集了大批潮流文化的爱好者。主办方表示，本届活动的消费者比往届更成熟，他们更加勇于表达自我，将活动现场变成展现自我个性的舞台，潮人们都精心打扮，将自己最具个性化的一面展示出来，相互之间交流和欣赏，与参展品牌共同将展会演绎成一场注重体验，融合展示、传播、交流潮流文化的聚会。

在电商们开始从线上向线下转型联动时，YO’HOOD嘉年华已经进化成为国内潮流文化的标杆，吸引了一批热爱潮流、追求个性、具备购买力的精准用户，共同推动着中国潮流文化的发展，真正把节日营销做成了国内潮流圈一年一度的聚会。

有态度：限量代替折扣

在各家电商以打折、促销的方式给消费者谋求福利“造节”的当下，YOHO!却摒弃了传统套路，不以旧款、存货、打折吸引人，反而以售卖全球首发的潮流新品、限量产品、联乘新品等使其成为在电商节日营销中的一股清流。

图说：YO'HOOD现场追求个性的潮人

YO’HOOD活动中，展区被分为国外领军品牌、明星品牌、潮流市集、潮流餐饮等几大主题块区，并加入主题展览和演出活动。日本设计大师高桥盾携潮牌MADSTORE UNDERCOVER把在中国的首秀放在了YO’HOOD，不仅带来了品牌历史上最为经典的8款印花的复刻TEE，MAD支线产品也都一应俱全。以制包闻名的HERSCHEL在YO’HOOD推出合作款TOTE BAG，国际知名潮牌STUSSY、VFILES、BOY LONDON、VANS、SUPREME、PUMA等均在活动中推出了限定款，带给观众惊喜。众多品牌特别款的推出，使YO’HOOD区别于其他活动，拥有了许多唯一性标签 ，不仅能带来关注度，也抓住了潮流爱好者买新、追求个性化的心态。

图说：高桥盾携潮牌MADSTORE UNDERCOVER在中国的首秀，展厅壁纸引起许多潮人拍照

有大咖：不为演出，反为潮牌推广

在主舞台的演出以及明星展位中，小编不仅见到了日本潮流大师NIGO®、还有阿信、余文乐、吴亦凡、陈柏霖等等，咖位和规模在国内外潮流界都堪称TOP水准。作为线下活动，邀请明星艺人演出助阵由来已久，但大咖不为演出，只为与消费者交流、沟通，还十分少见。而在YO’HOOD现场，明星艺人帮你亲自倒一杯咖啡，与你聊起自己的最爱单品，却不是什么稀奇的事情。

图说：观众围堵在林俊杰与NIGO®共同设计打造的 “TIME MACHINE”主题展现场

今年日本潮流教父NIGO®就在现场签售收纳盒，并化身摄影师亲自为百位潮人拍照留念，令众多潮流爱好者排队抢购；还有SMG主理人、著名音乐人林俊杰与NIGO®共同设计打造的以“TIME MACHINE”为名的80年代主题展-JJ X NIGO®也大获好评，JJ还在现场全球首发特别为YO’HOOD创作的歌曲，并为消费者送出限量签名卡带。莫文蔚、余文乐、李灿森、王阳明、唐禹哲以及新锐设计师上官喆、不二良等也纷纷在展场与消费者互动。这一刻，他们不再是与粉丝见面的明星，而是作为品牌的主理人，将自己的品牌理念、文化分享给消费者。 

图说：YOHO!宣布余文乐成为第二位代言人，与创意总监NIGO®同台交流

YO'HOOD已经被更多国际品牌和潮人作为与中国交流的桥梁，HOOD BY AIR 、VFILES等众多品牌主理人参加YO'HOOD，与中国品牌设计师、消费者面对面交流潮流文化。当红潮牌女模Adrianne Ho也来到现场参观了中国友人的展位并与中国粉丝互动。国内外大咖与消费者的近距离交流，不仅深入推广了各家品牌新品，多元的品牌理念、设计视角、潮流文化的交流也促进了中国消费者的成长。

图说：名模Adrianne Ho参观日本潮流大师NIGO®的展位HUMAN MADE

有情怀：YOHOPE扶持新锐设计师

经过一年的发展，YOHO!旗下YOHOPE新锐设计师孵化计划已有来自中国大陆、港澳台地区以及海外国家的30多位设计师加入。YOHOPE为设计师提供了从产品规划、供应链、整合包装、宣传推广、销售通路以及资金等全方位的支持，共同打造更加丰富、代表不同潮流文化的设计师品牌，推动整个中国潮流生态圈的发展和进步。

图说：AKOP主理人韩火火，举起“火”字扇，与消费者亲密合影

著名时尚达人兼造型师韩火火就在YOHOPE支持下，发布了AKOP品牌， LOGO以韩火火常做的一个V字手势为发想，经过演化与经典的笑脸元素融为一体，秉承“Less is more”的设计理念，以简约、易穿搭作为宗旨，深受舒淇、高圆圆等女星喜爱，明星+潮人+新品的组合成功在用户中圈粉，产品卖爆。

图说：黄伟文为消费者介绍与YOHOPE合作的YYYOHOOD新品

无论是数以万计的潮流爱好者，还是引领潮流的品牌主理人、艺人，为了共同的文化、共同的爱好和语言，毫无身份差别地聚集到YO’HOOD。围绕着钟爱潮流文化的年轻人，YOHO!把脉他们的需求，并领先一步捕捉全球潮流趋势，在不断为年轻的用户提供资讯、产品、服务的同时，传播的更是一种独具一格的创新态度,与潮流的理念不谋而合，这不仅体现在YOHO!对节日营销的创新中，更体现在自身的不断进化之中。

寻路YOHO!的发展轨迹，我们不难发现，无论媒体、零售、活动、APP（新媒体）及明年开业的实体店，YOHO!这十一年来，始终肩负着为用户（消费者）传递潮流文化和内容的使命，深度研究潮流文化，把握消费者的需求，坚持以做好文化、内容为核心，并敢于颠覆自我，勇于挑战和创新，推动着中国潮流产业生态圈的构建和改造，才最终实现了从潮流传播者到引导者、创造者的转变。在传统媒体渴望转型，实现变现，电商拼节的大潮中，这种坚持以内容为核心，深度解决用户痛点、痒点的经验，值得我们反思。