专访美爆十代店升级：“慢时尚”的全品牌精选店

2016年5月28日，MIXBOX美爆潮品全新十代体验店在北京爱琴海购物中心亮相。开业当天，不仅聚集了大批参与Hello Kitty和韩国泰迪珍藏系列新包预售的粉丝，现场表演的Hello Kitty、Snoopy以及韩国泰迪熊的人偶让爱琴海的顾客们争相合照，更创下了Hello Kitty喵趣唇彩、Snoopy抱枕、新版儿童饰品等多种热销产品当天售罄的良好销售业绩。

作为拥有17年丰富经验的妆扮连锁品牌，MIXBOX全新十代店铺的成功开业，体现了美爆进一步品牌升级的信心与决心。开业当天，记者就十代店铺的设计理念及未来规划等问题对美爆高层及品牌合作商进行了深度专访。 

设计篇/专访十代店设计组长张为超总监

“自然、健康和舒适的理念，是美爆对当前市场客户需求的一次承诺。”

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记者：请问 MIXBOX十代店的设计初衷和理念是什么？

张总：现在生活节奏快，都市女性向往相对缓慢、舒适、健康的生活方式，我个人也十分推崇简洁有质感的生活信条，希望把一种自然健康的、但又可以细细品味的购物体验带给客户。

前期我们设计团队针对前9代店铺做了深入研究，从1999年到2014年，中国商业发展步伐很快，消费者每天都在不断接受新的东西，这也是他们本身的需求，所以之前的MIXBOX是一种明亮、粉酷的时尚。而2012年以后，人们开始沉淀下来，寻求生活方式和心理需求的统一，这个时候，“慢”反而是一种稀缺的、精细的生活追求。所以美爆十代店铺并不是颠覆自我，而是更好的承接新的市场变化。

我们的整体店铺设计以白色+木质感为基调，空间更加整洁，广告也很少，就是为了让顾客能够在舒适的环境中慢慢的挑选自己喜欢的产品。不仅是设计，在产品选择和服务上，我们也一直遵循这个理念：提供健康材质的产品，植物系的护肤品、高品质的品牌产品…… 

记者：Hello Kitty空间一直是美爆特色，在设计这个环节时有没有压力？

张总：还是有的（笑）， Hello Kitty太出名了，它的消费群从5岁到80岁的女性都有，年龄、爱好、性格跨度很大，怎么做出大家都喜欢的Hello Kitty是一个难题。

但后来我们的同仁发现，其实女生性格就算再成熟坚韧，她心中都藏着一个小女孩，所以我们只要保留“原味的Hello Kitty”就好了。所以最后的空间出来，就是一间梦幻、精致、可爱的小情景房，采用标志性的蝴蝶结元素，女孩子们可以在这里挑选饰品、包包和其他一些装饰品，它就像每个女人心底里总会保留的那个小闺房一样，完全是理想化的生活场景的重现。 

记者：十代店之后怎么延续，有没有考虑过？

张总：商业形态的更迭始终反映的是社会的真实需求，就像以前的MIXBOX体现了中国女性接轨世界的迫切愿望，十代店承接了目前消费者对自然、健康的需求回归一样。

MIXBOX作为中国女性妆扮的知名品牌，过去17年我们始终用自己的形象和产品陪伴中国年轻女性的成长，同时引导她们去体验和展现最新最IN的时尚。十代店之后如何延续，我想除了做好形象设计、做好服务、做好产品品质之外，消费需求的发展转变，始终会是我们的指路灯。

品牌篇/ 专访战略合作品牌--泰迪珍藏副总监陆迪飞

“爱与陪伴这一共同理念的传达，将会展现在我们未来的产品中。”

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记者：作为一个家喻户晓的卡通明星品牌，泰迪这次为什么选择和美爆合作？

陆总：十年前韩剧《宫》火了，泰迪熊也随之风靡亚洲，尤其是中国，那时我们就发现了中国市场的巨大潜力。泰迪珍藏进驻中国已经有一段时间了，我们积极开拓市场，携手各大实力品牌，在中国已经逐渐成为一个非常成功的潮流品牌。

起初关注MIXBOX，因为他们是具有代表性的女性妆扮品牌，客户基数很大，而且遍布全中国，和这样的品牌合作当然有助于快速发展泰迪本身的品牌认知。后来逐渐了解到美爆也是以“陪伴中国年轻女性成长”为理念，与泰迪珍藏一直传达的“爱与陪伴”不谋而合，可以说，品牌间的文化统一也是最终促成我们双方合作的原因。 

记者：泰迪与MIXBOX合作后有什么收获？

陆总：事实上，泰迪在中国市场取得的成功，离不开强有力的合作伙伴。MIXBOX的受众是广大中国年轻女性群体，其200万粉丝首先就是一个强力保障。合作之后，泰迪一方面借助美爆卓越的产品开发能力，拓展了泰迪在护肤彩妆等领域的产品品类；一方面伴随美爆-泰迪产品的上架，我相信泰迪的品牌知名度也将获得很大的提升。

记者：泰迪珍藏未来在美爆会不会有变化？有什么新的产品可以透露么？

陆总：其实现在泰迪熊的品牌定位已经十分精准明确，清新时尚、原汁原味的“韩流”风格是我们会坚定保留的品牌因子，但与MIXBOX合作后，我们有了更多的企图心。MIXBOX旗下一直有韩系护肤品牌，也有韩国韩尚株式会社的品质监控，所以未来韩式风格的健康系护肤品是产品拓展的一大重点。

同时，因为泰迪熊有男孩、女孩的形象区分，情侣档的组合定位契合恋人间的心理需求，很少有品牌做到这一点。我们和美爆都一致觉得，爱情主题的纪念版化妆品和包包，未来一定会成为爱人间用来表达感情的专属礼物！

战略篇/ 专访美爆CEO 潘燕女士

“未来，希望美爆从中国知名的女性妆扮连锁店，发展为走向世界的、全品牌化的女性精选集成店代表。”

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记者：美爆17年来一直是中国女性妆扮店的代表，请问是什么促使十代店变化如此之大？

潘总：美爆潮品从无到有的17年，也是中国女性妆扮连锁店从无到有的17年，作为这个行业的先行者，我们自己也经历了几次大变革。从“阿呀呀”时代的摸索，到引进MIXBOX国际品牌管理体系后翻天覆地的改变，美爆发展为遍布全球658个城市、2000多家店铺的妆扮王国，我们始终接受新鲜事物，吸纳潮流文化，并且坚持住打造成为万千女孩的“妆扮护理专家”这一决心。

其实，美爆十代店与其说是转型，不如说是一次尝试。在过去几年里，网络购物对传统零售业的冲击无处不在，因为线上市场的冲击，使线下市场的“蛋糕争夺战”也愈演愈烈。客群数量有减无增，但同类型店铺的同质化竞争却在延续——差不多的货源、相似的产品格局、一样的销售模式……不仅如此，许多品牌因为陷入“价格战”的泥潭，导致产品品质进一步下降，许多消费者们对本土品牌产生疲累的“廉价”印象，就更谈不上品牌化了。

美爆希望能改变这种现状，用好的品质和体验去赢得客户，以全品牌经营、精选的策略，让中国女性继续获得同步世界的时尚产品。 

记者：请问您对未来MIXBOX的定位是怎样的？

潘总：现代商场从百货店到Shopping-Mall的转变，其实就是体现了消费者更加多元的集成消费需求。美爆不是商场，我们是一家商店，但我们同样可以提供多元化的产品和购物体验：只要是和妆扮、美、精致生活相关的，我们都“精选”运营。这里的精选不仅指的是产品品类、品质，还有品牌的精选。

一方面，美爆会精细产品结构，精选高品质产品；一方面我们会“全品牌化”经营旗下商品，借助全球知名品牌的优势，让我们的产品从稀缺性到全面性做到“全而精”。

未来，中国的女性消费者可以在美爆店里慢慢的、优雅愉悦的挑选高品质的妆扮家居及女性周边产品。我们更加希望，美爆能够在全球市场上，凭借出色的形象和产品，获得世界女性的喜爱。