福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄创业故事

福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄

       “我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中。”上世纪九十年代，齐秦一首《北方的狼》红遍了大江南北。而与此同时，在中国东南的福建晋江，另一曲关于狼的传说也正在浓墨重彩地谱写——周少雄带领着他的“七匹狼”悄然崛起，开始在中国大地上，在中国男人的身上和心里激起了一股“挑战人生，永不回头”的豪气与激情。从此，七匹狼便开始了狼行天下的豪壮之旅。

起步：认定目标，排除万难

      七匹狼的起步，就是周少雄的起步，在这十几年的历程中，周少雄一直是“七匹狼”的灵魂。和绝大多数闽商相比，周少雄的起步，其实也没什么特别的传奇色彩，只是和其他人一样的赶上了改革开放的好时机。不同的是，改革开放时，他还不足20岁，而且，当时他有一份安定、体面的工作。

      在家人、朋友和同学的印象里，周少雄从小就是一个很有头脑的孩子，碰到什么困难，他总能第一个想到解决的办法。他有一个哥哥一个弟弟，经商之前，兄弟三个都凭借着聪明的头脑，谋有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，周少雄则在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗。因此，周家父母喜滋滋地看着儿子们每天忙忙碌碌地上下班，期待着子孙满堂的好日子。

      然而，周家兄弟却有着更为远大的志向。尤其是周少雄。一开始，他觉得能够在书店工作也挺好的，至少在当时普遍的观念当中这是一份安稳的工作。可随着年龄的增长，周少雄越来越感觉这样的生活状态并不是自己想要的。

      随着改革开放的展开，周少雄看着周围的人们做贸易的做贸易、办厂的办厂，心里创业的想法蠢蠢欲动。终于，他做出了一个重大、也是改变了他一生的决定：辞去公职，下海经商!

      可想而知，周少雄的这个决定在他的父母那里引起了多大的震动。父母见二儿子放着人人羡慕的好工作不做，非要自己单干，不仅心急如焚。家人对周少雄晓之以理、动之以情，希望他能放弃这个“幼稚”的念头。然而，周少雄有一种认定目标，就一定要放手一搏的个性，就好像狼具备的那种咬住猎物绝不松口的特性，他认准了的事情，就一定要去做。

      就这样，周少雄终于说服家人，跟他们说“出去闯闯，总不至于饿死”，自信地微笑着走出了家门。

      但是万事开头难，他的经商之路并不是一帆风顺的。一开始，他曾做面料贸易，因为没有经验，加上他只有二十来岁，在同行中显得太年轻，难以让别人相信他会做生意，难以取得合作者的青睐，因此没赚到什么钱。但周少雄并不灰心，而是继续等待机会。接下来的几年，他又做过了多种生意，这些经历极大丰富了他的阅历，增加了他的商海实战经验。那几年里，周少雄跑遍了大半个中国，吃尽了苦头，虽然没有做出什么大的成就，但终于为自己赢得了第一桶金。

      而后，思想超前的周少雄意识到，做面料也许能挣到钱，但挣的只是小钱，要想把自己的生意做大做强，那就要做服装。这个目标一定，周少雄又开始了奔忙。终于，1985年，在闽南的海边小镇——晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号。这，就是七匹狼的雏形，是周少雄排除万难建立起来的服装厂。

      这个过程，用周少雄自己的话来说就是：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。”谁能知道这轻描淡写的背后隐藏着多么巨大的辛苦!

      狼就是这样，咬定目标不松口，身上有伤，流血不流泪;周少雄就是这样，看准目标全力以赴，走过困境，一切云淡风清。

出动：相信自己，相信伙伴

      像周少雄这样的创业故事，在上世纪80年代的福建泉州其实有很多。许多闽南人凭着一股敢闯敢拼的精神四处打拼，他们中有的成功了，成为如今商界的佼佼者，有的失败了，但其也为市场留下一曲曲慷慨的创业之歌。当然，每个人成功的结果相近，但走过的路、用过的方法决无雷同。周少雄迈出成功第一步的秘诀就是：创品牌，敢为天下先。

      上世纪80年代初，福建省加工服装的企业遍地开花，由于守着石狮的大型服装交易市场，晋江的服装厂更是不可计数。随着服装交易市场不断扩大影响，再加上福建的侨乡优势，很多国外和台资的企业也加入进来。这样，在服装市场上，既有当地人加工的服装，也有台资企业的服装。很快，周少雄惊讶地发现，这两者是完全不同的两种概念，当地人做的服装比较粗糙，只能卖给相对低端的消费者，而台资企业的服装则质量上乘，甚得上层消费者的青睐，一件衣服的价钱是当地生产的服装的几倍。而其中的奥妙就在于，台资企业的服装有牌子，福建当地的没有牌子。

      牌子，在当时的国内服装界，还是非常陌生的。至于什么“品牌意识”，更是鲜有听闻。在做服装的人心里，“做”服装就是制造，而品牌只不过是贴在衣服上一块漂亮的小图案而已，除此之外，别无他用。周少雄本来对品牌也没有什么意识，但作为年轻人，而且是事业小有成就的年轻人，遇到重要的场合，他总是穿着那些名牌的高档衣服，自己工厂生产的几乎就难登大雅之堂。这样的情况遇多了，周少雄就开始思考：为什么名牌的衣服就是好?既然别人能够通过做品牌服装做得精致漂亮价钱高，自己为什么不能?为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?这样的想法一发不可收，强烈的品牌欲望在周少雄心中萌发了。

      于是，周少雄和他的创业合作伙伴坐在一起，几个年轻人琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来，他们决定研究出自己的品牌。经过一番激烈的争论，他们最后选定了——狼!一则因为当时国外的很多品牌都是以动物命名，二则因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。当时，是七个人一起创业，因此他们决定就叫“七匹狼”。按闽南风俗，“七”代表“众多”，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。而“七匹狼”与闽南话中的“七个人”谐音，正好符合周少雄他们七人合作创业的特点，于是“七匹狼”这个名字就这样诞生了。

      这些当年的年轻人如今大多数已经走过不惑，有的甚至已年过五十，但至今，他们仍然全部集聚在七匹狼旗下，而不像一些企业的创业者们，一做大就各立山头。这也一直是让周少雄颇引以为豪的，与他们从一开始就倡导铸造的“狼文化”团队精神紧密相关。他们一直相信，只有团队的力量才能战无不胜，而能做到保持团队凝聚力，就是成员之间互相依赖、包容、配合，每个人都对别人多一些理解，在团队中发挥各人的优点。

    而除了四个伙伴外，当年创业的七个年轻人中还包括周少雄的大哥和小弟。周氏三兄弟各有所长，大哥沉稳，目前负责集团公司的运营;小弟实干，目前主要负责产品的研发和生产。而相比之下，周少雄自己，用他自己的话来说就是：“属于那种花哨一点的，比较能耍嘴皮子，所以就负责上市公司了，要经常跟外界打交道。”

      兄弟三人就是这样取长补短、协作进取，一起走到了今天。当然，伴随着“七匹狼”一路走来，周少雄和他的亲兄弟与其他创业伙伴之间，已经难分谁跟谁更亲密，他们七个人都是患难与共的好兄弟。

奔腾：挑战人生，永不回头

      1990年，七匹狼夹克进入上海“华联”、“一百”等一线百货大楼，周少雄他们怀着忐忑的心情等待着这个大城市消费者的反应。毕竟，这是七匹狼第一次正式流入主流市场，第一次接触高端人群，尽管对服装的质量有足够的把握，但上海人出了名的精明，不知会不会排斥他们这个来自闽南的品牌。

      事实证明，质量就是硬道理、创新就能抢占市场先机，在当时国内品牌尚属凤毛麟角的环境下，七匹狼凭着精益求精的工艺以及本土品牌这一独特的名号，不仅一炮打响，而且取得了非常好的销售成绩。

      至此，周少雄终于松了一口气。这个好成绩不仅代表着他取得了一次空前的胜利，更代表着七匹狼迈出了铸就品牌的决定性一步。

      但周少雄的轻松没有维持多久。随着七匹狼品牌知名度的提高，很快，市场上就出现了不少仿冒品，周少雄立即动起了脑筋。实际上，这类被仿冒的现象在当时的服装市场上非常普遍，国外的大品牌早已被仿造得一团糟了，更何况当时的七匹狼虽有些名气，但也并非什么声名显赫的大牌，被仿冒也无伤大雅。周少雄动脑筋，其实是“醉翁之意不在酒”，他以此为机会，策划了一起现在看来都算是经典的营销案例：七匹狼大张旗鼓进行打假，将数家仿冒者告上法庭，一时间，“真假狼之战”成了上海、北京、广州等地媒体的头版新闻，七匹狼因此而名声大振!

      周少雄在品牌运作方面是很有前瞻性的。要知道那是上世纪90年代初期，大部分的人还致力于解决温饱问题，国内多数人看不到电视，更不用说网络等传媒工具了，传媒业还是报纸、杂志等纸质媒体的天下，周少雄在那时就有了这样的品牌营销意识，可见其“狼性”已敏锐至极。

      就在这一年，周少雄和七匹狼开始崭露头角，并在全国范围内掀起了一股“注册热”。他手里的资金渐渐多了起来。那时周少雄还不到30岁，正是意气风发、梦想大展宏图的年龄，他凭借着闽南人敢闯敢拼的个性，开始向房地产领域进军。但这一步一迈出，周少雄就栽了个大跟头。

      上个世纪90年代，国家宏观调控收缩银根，而此时的七匹狼却将大量的资金投在了房地产项目上，房地产资金回笼慢，七匹狼一下子变得拮据起来。周少雄想尽了办法，那几年，为了钱的事情，他不到30岁就愁白了头，七匹狼在那几年苦苦地支撑着。其实，受到国家宏观调控影响的不只是七匹狼，那几年，国内其他地区服装业发展十分迅速，整个闽南服装产业却普遍开始落后。

      但是，周少雄还是舍不得放弃“七匹狼”这个花费了他无数心血才建立起来的品牌。总算经过一番调整与等待，最困难的时期过去了，七匹狼慢慢地缓过劲来。周少雄也带着七匹狼开始新一轮的探索与开拓之路。

      1995年，当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式销售的时候，卧薪尝胆两三年的周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式，这一转变立即给七匹狼的重新崛起带来了生机，并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。

      2001年，默默积蓄了数年能量后，七匹狼重新在服装界闪亮登场。

      此时，虽已相隔八年，但因为周少雄的努力，人们都没有忘记七匹狼。所以，七匹狼男装重新面市，就受到了消费者的欢迎。就在这一年，七匹狼重新风靡全国。据当年全国商业信息及原国家内贸部统计局的数据表明，七匹狼的夹克市场占有率位居全国第一!至此，七匹狼终于确立了自己在休闲服装领域的领先地位。

跨越：用时尚传承经典，让品牌激励人生

      迈入新世纪，周少雄可以说功成名就，但他并没有停止自己的奋斗。2002年，他力邀齐秦为七匹狼品牌形象代言人，从而将这年的明星代言热潮推向了一个新的高点。这个举动，也代表着七匹狼“狼文化”正式诞生。

    在周少雄心里，七匹狼展示的就是狼的个性，传递的就是狼性之美;齐秦与七匹狼的品牌文化内涵不谋而合，七匹狼拥有了最匹配的形象代言人。而狼的团队精神，狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。狼的世界里充满了所有的被人类推崇的高贵品质——合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。

      周少雄把这种精神凝练、升华成为一种“狼文化”。在他看来，作为一个男人，一个奋斗者，是最具狼的个性的：狼的孤独沧桑、狼的荣辱胜败、狼的勇往直前、狼的百折不挠、狼的精诚团结……而这些正是“追求成功者”必经的心灵历程，非常容易引起奋斗中的男人的共鸣。因此，他将七匹狼的企业文化正式定义为“狼文化”。

      说到这里，我们就要再一次敬佩周少雄的前瞻能力。如果说在几年前他提出的前无古人的“狼文化”说法尚令人侧目，而后来，伴随着一本独特小说《狼图腾》的畅销，“狼文化”已经成为了一种潮流，被人们大肆渲染和应用。那究竟什么是“狼文化”呢?

      “狼文化”是一种独特而意义深刻的文化。有专家这样定义：

            1、狼群很团结。

            2、狼很有牺牲精神。

            3、狼对自己的同胞很友爱。

            4、狼有狼道，不随意欺凌弱小。

            5、狼有坚定的信念。

      这样的“狼文化”，与七匹狼的精神的确是珠联璧合。

      2004年，福建七匹狼实业股份有限公司成为深市中小板第九只上市股票，这也是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。

      在刚刚上市时，很多人都不明白周少雄“又不缺钱，为什么要上市”。然而，用周少雄的话来讲就是：“我们所做的一切，都是为了‘七匹狼’这块牌子。七匹狼创立之初就立足国内市场，而没有通过为其他知名品牌贴牌加工成为出口型企业，为的就是打响自己的品牌。”

      尽管周少雄理由充足，但七匹狼独立上市的观点一开始还是在企业内部引发了一定的争论。毕竟，资本是一把双刃剑，不是每个人都像周少雄那样拥有狼的野心和勇气。这场争论一下就持续了两三年，期间也是几经波折，但周少雄认准的事情就不会放弃，他最终还是说服了伙伴，顺利地登上了中小板，成为沪深两市男士休闲装品牌第一股。七匹狼共计发行A股2500万股，按照发行价7.45元计算，七匹狼公司市值将达到6.33亿元，周氏家族也将成为控制财富值达到3.18亿的财富新力量。

      狼的特性是信念坚定、永不止步。周少雄也是这样。七匹狼上市成功，但他并未满足，他带领着上市之后七匹狼继续专注于服装领域。

      2007年，七匹狼推出了新slogan“男人不只一面”，至此，“七匹狼”的品牌形象一改以往孤独冷峻的硬汉风格，变得热情、感性、温柔、平和了许多。虽然面貌一新，但七匹狼实际上并没有放弃原有的品牌核心精神;相反，它只是在这种精神上延伸出了更多的层面，在桀骜不驯的骨骼上平添了充满柔情的丰满血肉。

      通过这一创新，周少雄带领七匹狼完成了品牌核心价值与其他品牌的差异化，从“奋斗无止境”的硬朗概念中脱颖而出，跨入了时尚化的全新领域。七匹狼要做的就是，打造出代表中国精神的服饰文化。