80后女生创立的安东尼绘本馆完成Pre-A轮1000万融资

以下节选自安东尼绘本馆创始人刘韶华（小安）女士在签约仪式现场的演讲：

 3年前，我在飞机上读到过一本书，里面有一段话，触痛了我的神经：

书是一个日本人写的，他在书中说：在中国旅行时发现，城市遍街都是按摩店，而书店却寥寥无几，中国人均每天读书不足15分钟，人均阅读量只有日本的几十分之一，他认为中国是一个典型的"低智商国家"，未来也毫无希望成为发达国家！

这个讨厌的日本人在下了一个非常武断的结论的同时，也开始让我关注起中国的阅读现状。

据一个非常官方的调查数据显示：

中国人 年均读书0.7本，与韩国的人均7本，日本的40本，俄罗斯的55本相比，中国人的阅读量少得可怜。

这个数据，曾让很多人感到痛心疾首，甚至振聋发聩。

在这个世界上，有两个国家的人最爱读书，一个是以色列，另一个是匈牙利。

以色列人均每年读书64本。当孩子稍稍懂事时，几乎每一个母亲都会严肃地告诉他：书里藏着的是智慧，这要比钱或钻石贵重得多，而智慧是任何人都抢不走的。犹太人是世界上唯一一个没有文盲的民族，就连犹太人的乞丐也是离不开书的。

以色列人口稀少，但人才济济。建国虽短，但诺贝尔奖获得者就有8个。以色列环境恶劣，国土大部分是沙漠，而以色列却把自己的国土变成了绿洲，生产的粮食不但自己吃不完，还源源不断地出口到其他国家。而匈牙利，诺    贝尔奖得主就有14位，他们的发明也非常多，可谓数不胜数，有小物件，也有尖端产品。一个区区小国，因爱读书而获得智慧和力量，将自己变成了让人不得不服的“大国”。

记得有一位学者说过：一个人的精神发育史，应该是一个人的阅读史，而一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平；

这也就是为什么李克强总理连续两年，把“全民阅读”四个字写在政府工作报告中的原因。

一个社会到底是向上提升还是向下沉沦，就看阅读能植根多深，一个国家谁在看书，看哪些书，就决定了这个国家的未来。

孩子，无疑是中国的未来。对于孩子的教育，事关我们下一代的成功或成败，关系着他们将如何塑造我们这个世界。这绝对不是一件小事。而阅读作为一切教育的基础，当然也不是一件小事。

所 以我们一定要清楚，对于孩子来说，我们要给他们看什么书？到底哪些书是最适合孩子阅读的读本？答案无疑是图画书，也就是我们平时所说的绘本。当然了，绘本 并不仅仅是指西方的那些读物，现在也有越多越多中国原创的优秀绘本。绘本只是一种最适合儿童阅读的读物的形式。国际上很多教育专家一致认为，日本战后教育 的成功，完全归功于图画书。

真正的图画书，是由两个元素共同构成的，即“图画”和“文字”。图画＋文字＝有图的书；图画＊文字＝图画书，也就是绘本。真正的图画书，图画和文字是交织表达的，他们共同承担叙事的责任，图画与文字相互依存。

大 家都知道，人的左脑主管逻辑思维，右脑主管形象思维，只有两脑和谐发展，才能产生最佳的开发效果。所以说，儿童在阅读绘本时，大部分都是由爸爸妈妈读给他 们听，他们一边看图画，一边听故事，左右脑是在同时运行的。 所以，经常看绘本的孩子，会比一般的孩子更聪明，他们的语言表达能力、逻辑思维能力、空间感知能力、交际能力等等，都会优于一般的孩子。

而且，父母在陪伴孩子进行绘本阅读的时候，能够让孩子感受到来自亲人间的温暖语言，感受到快乐，更容易让孩子成为一个内心丰盈的，幸福的人。

这些不就恰恰是我们教育的目的吗？教育最重要的是育人。教育的目的，不仅仅是教会孩子“生存技能”，更重要的是提升他们的“生命质量”，让他们成为一个对社会有价值的，幸福的人。

这也就是为什么最近一二十年，绘本阅读在年轻妈妈群体中非常受追捧的原因，绘本阅读的推广，也确确实实在儿童教育方面起到了很大的成效。

安东尼绘本馆做为中国绘本馆行业领导品牌，专注于儿童绘本阅读事业的推广。2年多的时间里，围绕孩子和年轻妈妈这两个群体，精耕自媒体内容，收获上百万粉丝，在全国60多个城市开设了上百家有声双语绘本馆，为线上、线下100多万用户提供专业家庭阅读服务。

但是这些，还远远不够。

你们知道匈牙利吗？它的国土面积和人口都不足中国的百分之一，但却拥有近两万家图书馆，平均每500人就有一座图书馆，而我国平均45.9万人才拥有一所图书馆。所以说，我们的阅读资源和阅读硬件是非常贫瘠的。

所 以未来，我们希望通过我们不懈的努力，在中国的每一个社区里，都能够有一个安东尼绘本馆的阅读中心，让每一个小朋友，不管刮风下雪，不管塞车与否，都可以 在步行不超过10分钟的情况下，到他家附近的那个安东尼绘本馆借阅到来自全球的优秀的绘本，同时在那里，她可以以书交友，和他的小伙伴一起游戏，画画，说 故事；

周末的时候，这些孩子们可以结伴旅行，边走边看边读，最好在旅行的途中，就能创作出来属于孩子们自己的原创绘本。我们希望未来安东尼的绘本馆中，有一半以上的出自我们中国原创。

为了这个梦想，我们做了很多有益的尝试。从去年年初，云端创投董事长陈朝辉先生在天使轮对安东尼进行了战略投资，成为安东尼重要的股东之一，同时也将云端系战略资源注入安东尼绘本馆，今年，我们在“互联网＋”和社群和供应链相结合的模式上，做出了大胆尝试和突破。

我 们颠覆了传统绘本馆行业的传统定价，我们将传统绘本馆原本一年800元的会员卡收费，降低到一年199元，而且我们提供的绘本阅读服务比传统收费800元 的绘本馆更多、更好，我们还有很多英文原版的绘本，而且全部是可以点读可以点唱的，在我们的自媒体平台上还可以搜索到中文翻译的，这样就解决了父母英文口 语不好的问题，非常受欢迎。在这样颠覆性的价格体系下，稍微做一些营销活动和宣传，就可以快速地招募到五六百个会员，甚至上千个会员。

有了这样一个线下的真实的社群，绘本馆可以做的事情你可以去想象，非常地多。目前，安东尼提供的可供会员二次消费的服务有：幼儿三大课程体系，和安东尼手工坊。这些都是系统的课程体系，对会员是另外收费的。

也 就是说，我们通过极致低价的基础阅读服务，快速把更多的精准人群汇聚在我们这个小平台上。而且，绘本借阅的服务恰恰是最适合做极致低价的产品，因为你的固 定投入是一定的，会员越多，边际成本越低。所以，我们把这部分聚集起来之后，根据这群人的需求，再定制适合他们消费的其他服务。

而且，这些还不止，还会有更多想象的空间，因为会员每周至少要去换一次书，孩子在看书或者上课程的时候，都会留给馆主们非常宝贵的跟妈妈们交流的时间，所以绘本馆衍生服务比如针对会员的亲子旅行，儿童保险，电商销售等三次消费的成交机会都非常大。

这 一切听起来很美好，但是只有二次消费和三次消费做得足够专业化和系统化，才能够持续盈利，而专业化和系统化自然是需要有非常强的供应链能力。而陈朝辉先生 的云端系在整合顶层供应链方面，给予了安东尼绘本馆非常强有力的支持，安东尼绘本馆之所以敢于率先把绘本馆的价格从800元降低到199元，也是因为背后 有系统的供应链做支撑。因为最终我们要的是这群人，以及这群人后端的其他消费。

可以说，绘本馆就是社区的一个连接平台，在这个平台上，你可以开放无限个接口，但前提是，你最核心的服务——阅读，一定要做到更专业，更用心，只有这样，用户才会黏着在这个平台上，享受你提供的更多其他服务。这是一个闭环。

为了提供更专业的阅读服务，安东尼也做了非常多的努力。

我们收藏了中国绘本馆行业数量最多最好的中英文绘本；

我们制作了安东尼阅读护照和阅读徽章，鼓励爸爸妈妈坚持给孩子读绘本，记录孩子的阅读历程，奖励阅读晋级的孩子，帮他们建立家庭阅读管理方案；

我们做了亲子睡前绘本节目［安东尼故事宝盒］，每天讲一个绘本故事，一首英文儿歌，目前全网播放量已经突破1000万次。

同 时，我们还在馆内还开设了父母心灵驿站专区，在微信公众号上开通了关注父母心灵成长的阅读栏目——《为你朗读》，我相信在座的很多朋友都有听过，尤其是我 们陈总的朗读，更是收获了很多粉丝。我们每天精选一首诗歌或者散文进行朗读，我希望告诉那些被生活和孩子羁绊的年轻妈妈，即使有了婚姻和孩子之后，也不要 忘记做自己，你的生活里，不应该只有厨房和尿布，还应该有诗和远方。

因为我的理念是，只有父母首先是一个爱阅读的人，孩子才会是一个爱阅读的人；只有父母首先成为一个内心丰盈的、幸福的人，孩子才会成为一个内心丰盈和幸福的人。

我们围绕阅读做的所有的工作，都是为了给孩子营造一种更好的阅读环境和家庭环境，让他们在欢乐的故事和满满的爱中，快乐成长，成为一个对社会有价值人，成为一个幸福的人。

阅读是一切教育的基础。所以说，一个小小的安东尼绘本馆，有机地将家庭教育、学校教育和社会教育连接在了一起。所以，每天，我的团队都很兴奋，因为我们在做的是一件非常酷非常有意义的事情。

尤其是我们此次和美方德教育集团的战略合作，除了对美方德教育理念的高度认可之外，也会将美方德的诗文体验课程引入安东尼，更加丰富安东尼绘本馆的社会实践类课程体系，真正打造中国社区儿童教育第一品牌。

最 后，我想讲一下我和康总的故事。其实我和康总相识是非常短的时间，从第一次我们见面到她决定投资安东尼，前后不超过一个月，我想正是我们两个人对教育共同 的情怀，共同的热爱，才使我们能够迅速升温，快速达成了战略合作。康英杰女士是一个非常令人敬佩的教育家和企业家，在她的身上，我常常看到俞敏洪的影子， 对教育的热爱，对商业的深刻理解，对人性的洞察，这些睿智和智慧都远远超出了她的年龄。

此次，美方德教育集团对安东尼绘本馆注资的1000万元，我们将用于课程研发、服务升级、品牌升级、中国原创绘本的打造等方面。

最后，希望安东尼和美方德的战略合作，能够为推动中国幼儿教育尽一份绵薄之力。

以上，感谢大家耐心的聆听。