让衣服回归本质 与用户对话交流

    素行品牌诞生于宝发（系江门市宝发纺织服饰制造有限公司）。宝发致力做全球最好的牛仔供应商，服务国内外高端知名牛仔品牌。

    “素：本色，纯粹，素雅；行：行走，前进。人最终回归于品质和精神层面的追求。”谈及品牌名字时，余映芬是这样解释“素行”二字的。

人找衣服，还是衣服找人？

    在品牌筹划前期，针对品牌名字的选定就花了将近一年的时间，究竟，这个名字要传达什么，表现什么？其实，需要思考的本质问题不是品牌名字，而是找对人，找对市场。

    “素行”这两个字就让余映芬一见钟情，因为读到“素行”时已经有隐隐的感觉，她是内敛的，含蓄的，有独立思考层面的。但是在服装行业沉浸了十多年的她，并没有贸然下决定，“首先我要读懂企业能做什么，优势是什么，市场需要什么，才能把用户定位确定下来。最后才是取一个什么名字来与用户做匹配。”

产品是品牌最真实的表现力，也是对用户的担当
    在打好产品根基之后，素行才正式筹备品牌上线。回忆起2年的无利润产品研发，余映芬表现得特别坚定：“我们用到了这么长的时间，没有讲利润，执着于要把一条牛仔裤做到最棒。”

    素行，秉承宝发企业的价值观，每一件衣服都必须匠心独运，精益求精；我们不是卖衣服，而是做好衣服。用了两年多的时间去研究产品，没有销售，没有利润，为的就是实现对用户的责任与担当。设计，不仅是笔稿上的工艺体现，从人的身体去找痛点，如何做一件穿上不想脱掉的衣服呢，纤维是第一考虑要素，棉花的等级选择，质感，特性是一件好衣服的基础条件，才能成为肌肤的好朋友。好的版型是能满足对体形扬长避短的功能，在这个环节里也是花费的最多的精力和时间，素行产品研发团队收集了全球各大出色牛仔裤品牌裤样，研究每个部位的尺寸，每一道线条设计所体现的形体效果。比如，素行牛仔裤的腰线，臀部飞机头设计，后袋的比例，袋型设计，修身，服贴的穿着效果完美地塑造了女性的柔美的身体线条。宝发坚信品质才是品牌的核心竞争力！

    “一个品牌要想做长久，做口碑，决定了我们花多长的时间来研究产品，利润是另一个层面的问题，把产品做好，很多东西是水到渠成的。”就这样，一个以简约素雅、高品质为核心的品牌诞生了。

让更多的女性发现自己，找到更完美的自己

    面对体量庞大的牛仔市场，素行如何在红海中脱颖而出，有了一个强大的生产背景，品质就有了保障，除了品质，素行还做了什么呢？余映芬介绍说：“我们（设计师）心目中都有这样的一个人，就是素行的女性。面对不同时代的消费者，素行选择了弱化用户的年龄划分，而是选取了一种共性，那就是价值观，生活状态。“其实服装的选择说出了你的性格取向，素行的衣服表达着这样的气质：知性、优雅、本真，执着。”

    从服装的本质而言，服装除了保暖、舒适等服务于人最基本的功能，素行还关注女性对服装在精神层面上的需求，所以在服装廓形的设计上投入甚多，余映芬说：“一件好衣服是对人的身体没有束缚感的，素行廓形体现了‘无龄感’、‘无型感’，让更多喜欢素行的女性都能展现自己别树一帜的气质。”

    谈起销售的利润问题，余映芬语重心长的说：“做品牌不能单纯从利润上看问题，首先要先思考的是你能否满足用户的需求，而我们思考的不是利润，更多的是如果坚守品质，从品质的角度，我们宝发绝对具备做到千元品质的服装质感，但，如果我们只追求利润，会在一定程度上把追求品质的用户拒之门外，我们更希望让大部分人能穿上高品质的衣服。所以，我们把价格定位在金字塔的中段位置。虽然利润大大降低，但这条路可以让素行走得更长远，更扎实，更坦然些。对用户有担当，以人为本，是素行的价值观，不管是我们产品，还是我们的服务，希望素行未来的用户能感受到这份温暖和幸福。”