不爱洋货爱国货：千万用户缘何钟情汉王电纸书？

　　无论是广受好评的汉王电纸书黄金屋3，还是专为抗战胜利70周年阅兵庆典推出的黄金屋3·纪念版，汉王电纸书在2015年的销量着实是红红火火的。虽然亚马逊Kindle在“黑色星期五”等购物节中屡夺销冠，但是汉王电纸书依旧吸引了一大批忠实的用户，在国内电纸书市场上声誉不菲。

　　在Kindle大举扩张国内市场的竞争背景下，汉王电纸书作为国内电纸书第一品牌，为何地位稳固，拥有广大市场与忠实用户？这要从它的用户身上说起。

　　汉王手写电纸书黄金屋.note

        国民的购买心理

　　在中国人的购物观念里，“性价比”是一个很重要的衡量标准。性价比不仅体现在品牌的择优上，更体现在所选产品的带来的价值上。国民对电纸书的选购尤为注重性价比，因为只有高性价比的电纸书，才能为阅读者提供高品质的阅读享受。

　　比起Kindle主打的“电子书薄利多销”的概念，海量预装书库是汉王电纸书的一大特点，比起拿到机器再按本付费购买内容，显然更经济更便利，更能满足国民的购买需求。这些免费正版的电子书，无需用户下载，直接就能进行阅读。电子书的种类也非常丰富，涵盖了名著、财经、文化、军事、社会等多个方面，能够满足不同人群的需求。更有针对不同用户群的产品定位：如黄金屋·阅享，内置100本正版中小学生必读图书，一“书”含百本，买“书”就送书，这样的高性价比搭配，相信很难让人拒绝，不是吗？

　　汉王电纸书的海量预装书可直接阅读

　　阅读不仅读内容，更要重体验，汉王电纸书更深入研究中国人的阅读习惯。不同于Kindle只能调整字号大小，汉王电纸书预装了更丰富的字体版式，阅读者可以根据自己的喜好，选择不同的字体、字号、行间距、页边距，而且还支持横/竖版阅读的切换。这是汉王电纸书所独有的魅力。

　　硬件的取与舍

　　“性价比”体现在硬件设计上时，汉王电纸书的“一机多用”就成为了吸引国民目光的另一亮点。电纸书想要出众，就得在保持有竞争力的价位的基础上，性能更加优越，让购买者能够产生“物有所值”，甚至“物超所值”的感受。这体现了生产商对产品硬件功能的取舍决策是否更为用户考虑。

　　汉王手写电纸书黄金屋.note

　　汉王电纸书在硬件设计的取舍上有着自己的见解——只保留最适用的设计。在TTS技术支持下，汉王电纸书的听书功能，为阅读者提供了一种更加舒适、便捷的阅读方式。阅读者可以轻松地在阅读界面上切换听书模式，读书的速度也能根据阅读者的喜好自由调节。在工作了一天后，打开汉王电纸书，听它徐徐读出你喜欢的文章或书籍，这又何尝不是一种享受呢？

　　听书功能带来更具品质的阅读享受

　　汉王电纸书的另一适用性设计就是扩容卡插口。这一设计在扩大了电纸书的存储容量的同时，也能让用户方便地将自己的资料传输到电纸书中，进行学习或者阅读。这比起Kindle阅读器通过账号分享来获取个人资料的方式来看，适用性更加的广泛。尤其是在没有网络的环境下，通过扩容卡补充个人资料的方式更加实用。

　　此外，汉王电纸书可加电磁笔技术是汉王产品的一大亮点，最新推出的黄金屋.note更是这一技术的完美体现，能够支持手笔双触控。这一个性化的设计依托于汉王科技专业精准的手写识别技术，阅读者可以通过“手写笔记”的功能来记录灵感、添加日程，也能使用电磁笔在阅读的页面上直接添加批注与思考。它迎合了国民“不动笔墨不读书”的阅读习惯，更适合学习，记事，也进一步扩大了它的适用人群。

　　个性化的手写笔记功能

　　Kindle将自己定义为“严肃的文化载体”，这是一种静态的阅读。而汉王电纸书是动态的阅读，它注重国民的阅读习惯，在阅读中融入了笔墨与思考，也更关注阅读者的全方位体验。可以说，汉王电纸书在硬件功能的取舍上，更加符合国民的需求。

　　资源的竞争与合作

　　对于Kindle来说，它惯用硬件成本价销售的方式来吸引客户，并通过出售电子图书资源来获取利润。它也通过自身的销售渠道优势来吸引出版商，这也就决定了它与其它资源网站之间相互竞争的关系­——拥有合适渠道的资源方只有亚马逊一家吗？答案显然是否定的。

　　电子书没有印刷成本，也不会出现库存积压，不需要预测销售，也没有退货费用，更不会因为缺货而损失收入，甚至也没有库存成本和运输成本，连二手市场都没有。因此，资源方彼此之间的关系是竞争性的，良性竞争下的资源方会不断地向着专业性的方向发展——不求全，但求精。

　　汉王手写电纸书黄金屋.note

　　汉王电纸书巧妙地利用了这一良性竞争。它的资源库不是唯一的，而是多元的、不断扩展的。汉王电纸书倾向于选择专业性较强的资源方进行合作——与若干个专业性的资源方合作，其效益远远大于依赖一个全专业的资源方。从最早单一的汉王书城，到如今与国内最大的图书资源方——掌阅书城的合作，再到新资源方的拓展，汉王电纸书一直秉持“1+1＞2”的合作方式。这为使用者提供了更加广泛化、大众化的资源选择，也更为符合现下国民的资源获取习惯。

　　对购买心理的精准把控，对阅读者需求的全力满足，汉王电纸书从硬件优化、资源优选两方面入手，为国内用户提供了高品质的阅读体验。在新的一年中，汉王电纸书将进一步升级硬件功能，扩大合作资源方，迎合国民的阅读需求。由此可见，千万忠实用户对汉王电纸书的信赖与支持，绝非偶然。

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